房地產調控政策、市場形勢與企業營銷創新
講(jiang)師(shi)：涂山青 瀏覽次數(shu)：2584
課程描述INTRODUCTION
房地(di)產企業營(ying)銷創新課程
培訓講師：涂山青
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
房地產企業營銷創新課程
課程收益：
1．認識目前(qian)中國房地產面臨的經濟(ji)環境，正視困(kun)難與挑(tiao)戰(zhan)
2．認識本(ben)輪樓市調控(kong)政策與市場的特(te)點，正確研判目前房地(di)產(chan)市場大勢
3．分(fen)析新(xin)形勢(shi)下(xia)中國房地(di)產(chan)營(ying)(ying)銷特點，把握房地(di)產(chan)營(ying)(ying)銷規(gui)律
4．探討(tao)新(xin)形(xing)勢下房地產(chan)企業營銷戰略(lve)創新(xin)、策略(lve)創新(xin)及方(fang)法創新(xin)的途徑
課(ke)程大綱：
【前提】新(xin)(xin)(xin)形勢，新(xin)(xin)(xin)特點，新(xin)(xin)(xin)挑戰(zhan)，新(xin)(xin)(xin)對策！
【前言(yan)】我們(men)必須(xu)學習
【要求】心態(tai)歸(gui)零（或(huo)“空杯心態(tai)”）
一(yi)、目前中國宏觀經濟環境分析與解讀
1．國際(ji)經濟環境
四方面分析：
【資料】全球經濟發展態勢
【資料】2013年(nian)上半年(nian)全球經(jing)濟復蘇格局
2．國內經濟環境
五方面分析(xi)：
【資料】企業(ye)轉型(xing)增效(xiao)壓力大
二、當(dang)前中國經濟面臨的十大挑戰
1．全球性金(jin)融危機的外部環境(jing)
2．實體經(jing)濟現狀
【小專題】近(jin)幾年投資環境惡化(hua)趨勢
3．經濟結構
4.企業(ye)創新
5.產業環(huan)境
【痛心】建建拆拆：問題工程(cheng)何其(qi)多(duo)
6．地方政(zheng)府債務
【小專(zhuan)題】關于土地財政
三(san)、當前(qian)經濟(ji)發展(zhan)的政(zheng)策取向
1．“十八大”確定的改革路徑(jing)
【資(zi)料】當(dang)前已(yi)經(jing)破題的改革領域
2．經濟結構(gou)調整(zheng)
3．決策(ce)層治理經濟的政策(ce)選擇
（1）宏觀(guan)政(zheng)策思路
（2）近期政策選(xuan)擇（八個方面(mian)）
4．2013年宏(hong)觀經濟目標
5．推動經濟、拉動內需的方向
【趨(qu)勢】未來有重(zhong)大發展前景的行業和領域分析
四(si)、房地(di)產發展周期分析
1．什么是經濟周期
2．什么(me)是(shi)房(fang)地產(chan)經濟(ji)周期
（1）房(fang)地產經(jing)濟(ji)周期概(gai)念
（2）房地產經(jing)濟周(zhou)期的五(wu)個(ge)特點
3．房地產周(zhou)(zhou)期與宏觀經(jing)濟(ji)周(zhou)(zhou)期的關系分(fen)析
【小專題】1987年以來(lai)中(zhong)國(guo)房地產經歷的幾個周期
4．影響房地(di)產經濟周期的因素
（1）內生因素
（2）外生因素
①經濟因素
②社會發展因素
③城市(shi)發(fa)展因素(su)
④政策(ce)因素
⑤其他隨機因素(su)
【案例】2010～2011年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)宏觀經濟與房地產周(zhou)期
5．地(di)產周期(qi)的衡量指標(biao)
6．房(fang)企(qi)應對房(fang)地產經濟周期的八大策略
【案例(li)】標桿企(qi)業(ye)的反周期營銷
五、房地產(chan)調控政(zheng)策分析(xi)
【焦(jiao)點】2008以(yi)來樓(lou)市(shi)關鍵詞
1．“史上最嚴調控”歸納分析(xi)
【小(xiao)專題(ti)】樓市(shi)調(diao)控五階段(duan)關鍵點對(dui)比
2．本輪調控(kong)的特(te)點(dian)
（1）政策涵蓋
【觀點(dian)】本輪調控政(zheng)策時點(dian)與(yu)市場表現
（2）調(diao)控(kong)目標
（3）調(diao)控過程
（4）調控手段
（5）市場(chang)博弈
（6）保障房建(jian)設(she)
3．政(zheng)策思路轉型
六、當前和(he)今后一個時期的(de)房地產市(shi)場
1．近兩年(nian)和2013年(nian)上半年(nian)房地(di)產市場總結與分(fen)析
【資料】2013年涉房重要會(hui)議∕文件
【數據分析】開發投資與房屋新開工
2．當前房地產市場(chang)的政策面(mian)與市場(chang)面(mian)
政策(ce)面五點(dian)分析：
市場面五(wu)點(dian)分析：
【思考】建立(li)房地產(chan)長效機制的著力點
3．建立對當前(qian)房地產市場(chang)的基(ji)本認識(shi)
【小(xiao)專題(ti)】近(jin)期房價上漲(zhang)的(de)沖(chong)動力(li)
4．未來兩三年的房地產市(shi)場趨勢分析
【小專題】地(di)方政府(fu)造城沖動
【典型案例】
【小專題(ti)】房(fang)地產(chan)市(shi)場將在(zai)“不平衡”中發展
（1）利好因素分析：
【資料】名家觀點(dian)
（2）值得關注的(de)因素分析：
【觀(guan)點】中(zhong)國房(fang)價居高不下的十大原(yuan)因分(fen)析(xi)
【小專題】當前房地產市場亂象
七、新型城(cheng)鎮化(hua)與房地產
1．什么(me)是城(cheng)鎮化(hua)？什么(me)是新型城(cheng)鎮化(hua)
2．當前(qian)城鎮化的狀況
【觀點(dian)】
3．對新型城(cheng)鎮化目標的八點認(ren)識(shi)
【觀點(dian)】新(xin)舊(jiu)城鎮(zhen)化比較(jiao)
4．新(xin)型城鎮化發展(zhan)的方(fang)向(xiang)
5．城鎮化與房地(di)產
【小專題】城鎮化與未(wei)來房地(di)產需求
【數據與結論(lun)】
八(ba)、新形勢下的房企營銷轉(zhuan)型(xing)
1．新形勢(shi)下(xia)的房企營銷戰(zhan)略指引
2．房企轉型的戰(zhan)略方向
【案例】標桿企業的戰略調整(zheng)
【專題】嚴厲調控下中(zhong)小(xiao)房企(qi)的營銷選(xuan)擇
3．新形(xing)勢下房地(di)產營銷轉型(xing)的著力點
4．新形(xing)勢下房地(di)產營銷要領(ling)
【資料】房(fang)企營銷(xiao)方式創新
5．新(xin)形勢下房(fang)企轉型的內容（建議）
兩個轉型：戰略轉型；策略轉型
【戰略轉型的三大方向(xiang)】
【案例：標桿企業的戰略】
【策略轉(zhuan)型的六大要點(dian)】
6．新形(xing)勢下房企(qi)營銷轉型的路(lu)徑
（1）市場(chang)轉型方向
【案例】標桿房(fang)企(qi)的布局
（2）營銷轉型(xing)方向
【案例】商業地產(chan)的超(chao)級(ji)大盤
（3）產品轉型(xing)方(fang)向
7．新形勢下房地產項目營銷操作建議(yi)
8．房企(qi)轉型的根(gen)本
9．房企轉型(xing)成功(gong)的兩大標志
【警惕】商業地產泡(pao)沫初現
【總結性(xing)思考】值得開發商警惕(ti)的(de)幾(ji)個問題
【課后思考】
1．你對中國當前的(de)宏(hong)觀經濟環境(jing)有了哪些新的(de)理(li)解和認識？
2．房(fang)(fang)地(di)產(chan)調控有哪些新特點(dian)？你如何理解房(fang)(fang)地(di)產(chan)調控政策的下(xia)一(yi)步走向？
3．什么是新型城鎮化？城鎮化給房地產帶(dai)來(lai)了哪些機(ji)遇與(yu)挑戰(zhan)？
4．請結合自己企(qi)業(ye)的實際(ji)，思(si)考新形勢下房地產企(qi)業(ye)營(ying)銷轉型(xing)的思(si)路(lu)和方向。
5．通過本課程的(de)學習(xi)，你*的(de)體會和(he)認識是(shi)什(shen)么？（請列(lie)出(chu)至少3點）
房地產企業營銷創新課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/11766.html
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