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中國企業培訓講師
銷售人才培養·發展高效團隊
 
講師:王飛 瀏覽次數:2584

課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION

北京人才培(pei)養(yang)和(he)團隊建設培(pei)訓(xun)課程

· 其他人員· IT人士· 一線員工· 入職員工

培訓講師:王飛    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

北京人才培養和團隊建設培訓課程

《銷售人才培養·發展高效團隊》課程是由銷售人才培養教練王飛老師開發、講授,并通過國家版權保護中心審核的版權課程。
《銷售人才培養·發展高效團隊》課程的獨特性:
1.它是一套通過發展組織(團隊)來促進業績增長的系統;
2.它能幫助銷售團隊領導者真正實現從“單純關注業務”轉變到“關注人”;
3.它提供的一些關鍵技巧,只要學習、關注和運用,就能吸引銷售人才留任,降低人員流失率,提升團隊整體銷售能力,增加員工敬業度,大幅度提升團隊績效;
4.它能大幅度提升銷售團隊領導者的核能能力。
《銷售人才培養·發展高效團隊》課程體系:
模塊一:領先的人才管理理念——成就卓越團隊
模塊二:匹配的入職引導培訓——吸引優秀人才
模塊三:標準的工作指導手冊——規范基礎技能
模塊四:系統的銷售技能培訓——提升勝任能力
模塊五:易用的人才乘法模型——倍增團隊績效
模塊六:高效的日常行為管控——促進人才發展
模塊七:正確的部署激勵技術——激發人才活力
模塊八:成功的銷售技能輔導——發展核心能力
導入:卓越銷售團隊的三個核心支柱
1.選拔人才
2.技能訓練
3.員工社區
4.銷售團隊領導在團隊發展中的核心職責
模塊一:領先的人才管理理念——成就卓越團隊
1. 銷售人才管理策略
銷售團隊成員評估
培養超級員工
保持關鍵性人才的儲備
合理的分配團隊資源
現場練習、分享、分析
2)構建卓越銷售團隊的四個建議
模塊二:匹配的入職引導培訓——吸引優秀人才
1. 企業銷售人員入職培訓現狀分析
2. 不斷優化入職培訓對企業發展的四大收益
3. 從六個方面引導新員工快速融入
4. 銷售人員成長過程中的九個關鍵階段
5. 做好入職培訓的四個指導原則
6. 成功策劃新銷售人員入職培訓的11個思維
模塊三:標準的工作指導手冊——規范基礎技能
1. 企業工作操作手冊常見的三種現象
2. 成立標準化業務操作手冊項目小組的四個步驟
3. 編制標準化業務操作手冊的十個步驟
4. 案例呈現
模塊四:系統的銷售技能培訓——提升勝任能力
1. 銷售人員學習的三個層級
2. 銷售人員學習的三個層級在銷售人員培訓中的應用
3. 專業化銷售人員訓練的五個階段
4. 銷售人員培訓的核心基礎—顧客為什么會購買
5. 銷售人員技能培訓的體系開發
模塊五:易用的人才乘法模型——倍增團隊績效
1. 人才界定
2. 人才增值的*模型
3. 視頻案例分析
現場練習:小組按*模型進行策劃對高績效基因的提煉和應用
模塊六:高效的日常行為管控——促進人才發展
1. 管理表單
2. 銷售例會
3. 協同拜訪
4. 績效面談
模塊七:正確的部署激勵技術——激發人才活力
1. 只有不同的激勵類型,沒有“最好”的激勵類型
2. 驅動力、需求和獎賞
3. 激勵類型的自測與他測
4. 八大激勵類型的表現及激勵策略
模塊八:成功的銷售技能輔導——發展核心能力
1. 新銷售法則
2. 銷售輔導的基礎
3. 幫助問題員工
4. 精準輔導的步驟
5. 成(cheng)功輔(fu)導的訣竅

北京人才培養和團隊建設培訓課程


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已開課(ke)時間Have start time

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