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中國企業培訓講師
品牌營銷解決方案
 
講師:陳凱文 瀏覽次數:1

課程描(miao)述INTRODUCTION

品牌營銷方案(an)培訓課(ke)程(cheng)

· 總裁· 總經理

培訓講師:陳凱文    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

 第一節(jie)  營銷革命

一、工廠時代

二、渠道時代
三、市場時代
四、品類時代
第二節  品牌戰略模型
一、領先企業的做法
(一)強調領先地位
l 原理
l 要點
l 提防陷阱
u 案例1:格力空調
u 案例2:加多寶
(二)推出新一代產品
l 原理
l 要點
l 提防陷阱
u 案例1:農夫山泉
u 案例2:蘋果
(三) 推出新品牌
l 原理
l 要點
l 提防陷阱
案例1:寶潔
案例2:可口可樂
二、跟進企業的做法
(一)、搶先占位
1、原理
2、戰略要點
3、提防陷阱
l 案例1:高露潔
l 案例2:舒膚佳
(二)、關聯定位
1、原理
2、戰略要點
3、提防陷阱
l 案例1:蒙牛
l 案例2:金蝶
(三)、對立原則
1、原理
2、戰略要點
3、提防陷阱
l 案例1:和其正
l 案例2:真功夫
(四)、切割定位
1、原理
2、戰略要點
3、提防陷阱
l 案例1:百度
l 案例2:百事可樂
第三節 品類戰略
 一、品類與品牌關系
(一) 、品類先于品牌
(二) 、品牌依托于品類
1、飲料行業
2、餅干行業
3、糕點行業
4、快餐行業
5、火鍋行業
6、服裝行業
(三) 、品類分化成就新品牌
1、飲料行業
2、餅干行業
3、牛奶行業
4、餐飲行業
二、品類定位法則
法則1:品牌強弱=品類價值+品牌位置
法則2:成功的品牌是品類的聚集
法則3:在客戶心目中注冊
法則4:核心產品——產品延伸
案例:海爾、美的與格力的品牌戰略
三、品類定位流程
1、品類現狀劃分及分析
2、品類評估
第四節 價值組合
一、價值元素
第一價值點:功能識別
第二價值點:品質識別
第三價值點:價格識別
第四價值點:便利識別
第五價值點:選擇識別
第六價值點:服務識別
第七價值點:品牌形象(品味情感)識別
第八價值點:關系識別
二、依據八大價值維度確認品牌所屬品類的價值元素
三、將價值元素按照顧客重要程序進行排序
四、將重要價值中含有價值包進一步評估及選擇
五、競品所在價值元素上的分析
案例:小米手機產品價值重組
第五節  品牌構建
一、品牌構成
1、品牌名稱
2、品牌標志
3、品牌核心價值
4、品牌口號
5、品牌包裝、視覺形象VI及空間形象SI
6、品牌故事
案例:霸王花品牌創(chuang)意


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