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區域市場開發課程培訓

重點解決以下問題
1、企業
企業投入的費用越來越高，銷量上升有限；
企業的費銷比不成正比，費用率越來越高；
2、經銷商
經銷商拼命的要政策，廠家拼命的壓縮政策；
經銷商不是靠努力賣貨來賺錢，而以套取公司費用來賺錢；
3、促銷
競爭對手不停的狂烘亂炸，甚至采取“自殺”的方式來折價銷售；
搞活動時銷量還不錯，活動一停銷量就下滑；
4、團隊
核心骨干積極性不強，團隊作戰能力差；
公司薪酬(chou)考核看起來很(hen)細化、很(hen)嚴(yan)謹，但就是(shi)效果不理(li)想；

課程大綱
第一節 市場突圍
一、業績提升的途徑
提升業績的基本原理
案例：王老吉分銷渠道帝國
二、中國市場的特質分析
中國市場的地域特點
城市市場的多樣性
中國市場的時間特點
中國市場的階級特點
中國市場定量分析
靜態：市場容量VS自身市場份額
動態：品類增長指數VS品牌增長指數
三、幾種市場突圍策略
市場突圍的方向
大本營策略
制高點突破策略
采蘑菇策略
案例：夢想市場(chang)突圍(wei)策(ce)略

第二節 品牌突圍
一、品牌突圍
消費者認知模型
整合營銷傳播—深度金字塔
整合營銷傳播——多渠道、全方位、一致性地傳播形象
整合營銷傳播——對內傳播
整合營銷對外傳播——對外傳播
借力發力 借勢造勢
二、產品突圍
產品角色
突圍程序
促銷突圍
促銷與品牌資產
促銷的目的
促銷方式3維組合
如何確定促銷方式
促銷方式選擇的標準
制定促銷執行計劃
成功執行的要素
促銷執行的交流(liu)環(huan)節

第三節 團隊突圍
無能營銷經理的寫照
優秀營銷經理的寫照
銷售團隊難管理
銷售團隊的系統管理
3類態度基本問題：態度、意識、技能
3E模型——解決三類基本問題
ENVISION----使人有奔頭
ENERGIZE----使人有激情
ENABLE ----使人有能力
激勵方法說明
激勵步驟說明

第四節 渠道突圍
一、經銷商和廠商的博弈
經銷商怎么生存？
經銷商眼中的產品如何分類
二、經銷商盈利模式
三、應用：如何說服經銷商管理價格
經銷商造成價格混亂原因
控(kong)制經銷商(shang)價格混(hun)亂的(de)方法

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