美學營銷之服裝搭配
講師：呂(lv)玲 瀏覽次數：2626
課程描述(shu)INTRODUCTION
服飾(shi)美(mei)學營銷(xiao)課程培訓大綱
培訓講師：呂(lv)玲(ling)
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
第一(yi)部(bu)分：客(ke)戶消費現狀
服飾消(xiao)費心理的演(yan)變(bian)和(he)現狀分(fen)析
如何從傳統(tong)營銷(xiao)模(mo)式轉變為新的(de)營銷(xiao)模(mo)式
新模式下(xia)終端所(suo)需要具備的新技能——衣櫥(chu)顧問(wen)
第二部分(fen)：專業工具(ju)式顧客風格管理(li)體系(xi)（快速準確找到每位(wei)顧客的(de)形(xing)象定位(wei)）
顧客風格分(fen)析(xi)
美麗的(de)三大要素
決定個人風格的要素
感(gan)覺(jue)和視覺(jue)的區(qu)分
案例分析(xi)
顧(gu)客具(ju)體要素(su)分析
大小對比方法
色(se)差對比(bi)方法(fa)
骨骼對(dui)比方法
顧客風格視窗分析
視覺結合感覺做(zuo)練習
第三部分(fen)：貨(huo)品的(de)風格分(fen)析（快速準(zhun)確找到每件產(chan)品的(de)風格定位）
服裝視覺三要素
形(xing)的(de)變化(hua)
色的(de)變化
質的變化
確定服裝風格大(da)小、動靜
找到正確解讀(du)服裝風格的方(fang)法
各種(zhong)風格的服裝特征
小靜(jing)風格的特征
小動風格的特征
大靜風格的特征(zheng)
大(da)動風格的特征
練習確定產品風格
第四部分：人貨科學對接（建立人和產品的高(gao)度統一，提升連帶渠道）
建(jian)立人貨對(dui)接關系
大小對接
動靜對接
人貨搭(da)配(pei)原(yuan)則
快速找(zhao)到服裝單品的戰略性(xing)賣點
實現服裝的(de)(de)整體風格的(de)(de)統一
實(shi)現(xian)服(fu)裝跨(kua)類(lei)別的實(shi)現(xian)
案例分(fen)析
練習人貨對接的能力
第五部分：通過化(hua)妝(zhuang)改(gai)變(bian)風格
化妝的力量
如何通過改變妝容(rong)來搭(da)配服裝(zhuang)？
改變臉型大小的方法
改變五(wu)官(guan)大小的方(fang)法(fa)
改變色差的方法
改(gai)變骨骼感的方法
第五部分(fen)：服(fu)飾美學顧問式銷(xiao)售技能綜合分(fen)析
如何將科學連帶(dai)技能帶(dai)入銷售環節
美學連(lian)帶步驟及話術分析
建立(li)服飾連(lian)帶思路——挖(wa)掘顧客潛在需求
銷售(shou)情景實操演練
看(kan)——觀察風格
問——需求挖掘
搭(da)——多套搭(da)配(pei)
說——推薦理由
第六部分：美學連帶銷售步(bu)驟和方(fang)法
大(da)小
動(dong)靜
曲直
問(wen)
場合
喜好
系列
搭
縱向(xiang)成套(tao)搭(da)配
橫(heng)向場合搭配
促銷連(lian)帶(dai)搭配
說
功能
地位
美(mei)觀
練習:成套搭配和銷售演說
課程(cheng)核(he)心內容（中級）
第一部分(fen)：回顧(gu)初級知識
人的風格管理重點(dian)
臉(lian)型、五官與大小的分析
清晰度與動靜的分析(xi)
貨品風格管理重(zhong)點(dian)回顧
服裝三元素:形色質(zhi)與大小動靜的分(fen)析
人貨對接要點闡述
人的臉型、五官、清晰度和服(fu)裝(zhuang)三元素(su)的對(dui)接
第二部(bu)分：顧客風(feng)格(ge)管理升級
找到顧客的風格
風格管理視窗同(tong)區(qu)域(yu)的的相同(tong)和不同(tong)
第三套風格(ge)定位矢量:曲直
判別曲直的元(yuan)素(su)和方法
結合三套數據分析(xi)人(ren)群(qun)風格(ge)定位(wei)
練(lian)習:快速準確找到顧(gu)客風格
第三部分：服裝與(yu)客(ke)戶(hu)視覺風格的平衡（根據(ju)每位顧(gu)客(ke)的形象定位做(zuo)完(wan)整靈活的搭配）
分析每種風格的(de)顧客(ke)對應不同風格產品的(de)特點
小靜(jing)曲對(dui)應的產(chan)品特點
小靜直對應的產品特(te)點(dian)
小動曲對(dui)應的產(chan)品特點
小(xiao)動直對應的產品特點(dian)
大靜曲對應的產品特點
大靜直對應(ying)的(de)產品特點(dian)
大(da)動曲(qu)對應的產(chan)品特(te)點
大(da)動(dong)直(zhi)對(dui)應的產品特點
元素置換:如何快速準確(que)根據顧客風(feng)格進行成套多(duo)套搭配的具體步驟與方法
不(bu)同的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)有(you)特(te)定的(de)(de)元(yuan)素(su)(su)可進行置(zhi)換,分析不(bu)同特(te)征的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)可置(zhi)換的(de)(de)不(bu)同服裝元(yuan)素(su)(su)
色彩置換(huan):鮮(xian)艷(yan)色和色差
光澤度置(zhi)換
面(mian)料質地置換
款(kuan)式(shi)置換(huan)
第(di)四(si)部分：梳理為顧客挑選貨品(pin)的(de)步驟(zou)和方法（不同情(qing)況多種分析）
確定目(mu)標、了(le)解需求
心理(li)
場合
系列
確定(ding)單(dan)款
制定多選方案以(yi)備選擇
組合搭(da)配(pei)
運用元素置換(huan)滿足顧客(ke)的(de)不同的(de)需(xu)求
為(wei)顧客(ke)進行多套服飾的搭配
服飾多套搭配思(si)路分析
練(lian)習(xi):為同一個顧客利用元素置(zhi)換搭配出適合3中場合穿的服裝(zhuang)
第五部分：服飾風格總述
常見服(fu)飾風格種類
風格總述管理(li)視窗(chuang)分析(xi)
分析知名品牌的風格(ge)定位
結(jie)合建筑(zhu)、家具(ju)、服(fu)裝、飾品等分析共同風格歸屬
分(fen)析常(chang)見(jian)不同風格產品的特征：都(dou)市、華麗等(deng)
如何利用工具將客戶的(de)情感與客戶的(de)視覺(jue)風格科學合(he)理的(de)結合(he)
巧(qiao)用(yong)“風格(ge)地圖”進行服飾(shi)風格(ge)綜合分(fen)析
如何結合客戶的喜好來(lai)進行服飾風格的選擇和(he)搭配
第六部分：美(mei)學連帶銷售(shou)步驟和方法
看
大小(xiao)
動靜
曲直
問
場合
喜好
系列
搭
縱向(xiang)成套搭配
橫向(xiang)場合搭配
促銷連帶(dai)搭配
說(shuo)
功(gong)能(neng)
地位
美(mei)觀
練習:成套(tao)搭(da)配(pei)和(he)銷售演說
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/14040.html
已開課時間Have start time
- 呂玲
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春(chun)濤
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤(tao)
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤
- 養老金融——銀發時代的高品 李穎
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武建偉
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈春(chun)濤(tao)
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武建偉
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武(wu)建偉