課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
年度計劃管理培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
年度計劃管理培訓
【課程背景】
生意計劃年年定，執行效果是幾何？
目標、計劃與行動，制定、分解與執行，是否絲絲入扣？
年度生意計劃的合理性、可執行性、落實性、調整性如何實現？
年初拍腦袋、年中拍胸脯、年底拍屁股，年度生意計劃應該怎么做更有效？
如何將生意目(mu)(mu)標(biao)落實到人，如何保(bao)證目(mu)(mu)標(biao)的(de)實施，如何防范風險、把握(wo)機會，如何檢查(cha)、調整行動(dong)更好的(de)完成目(mu)(mu)標(biao)？
【課程內容】
.將年度生意計劃拆解到制定目標、分解目標、執行實施和制定執行表計劃表四步，流程化地闡述年度生意計劃相關工作要點。
【課程特色】
.極強的生意思維，授人以魚不如授人以漁，以實戰案例、實戰演練幫助培訓對象掌握年度生意計劃制定、分解與執行的工作要點
.系統的思維模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影響結果好壞的環節太多、太復雜，本課程以系統的方法論闡述課程要點，環環相扣
.實(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)的應(ying)用(yong)(yong)(yong)(yong)工(gong)具(ju)，好(hao)(hao)看(kan)不(bu)一(yi)定好(hao)(hao)用(yong)(yong)(yong)(yong)，好(hao)(hao)用(yong)(yong)(yong)(yong)一(yi)定是(shi)實(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)，這些應(ying)用(yong)(yong)(yong)(yong)工(gong)具(ju)都是(shi)被培訓對(dui)象在實(shi)(shi)戰中應(ying)用(yong)(yong)(yong)(yong)并且(qie)產(chan)生結果，老師(shi)會(hui)用(yong)(yong)(yong)(yong)的不(bu)是(shi)實(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)的好(hao)(hao)工(gong)具(ju)，學(xue)員會(hui)用(yong)(yong)(yong)(yong)的才(cai)是(shi)
【課程收益】
.制定生意計劃的流程與要點
.運用制定生意計劃流程中的各項工具與方法
.利用制定生意計劃的方法落實到實際工作中
【授課對象】營銷總監、銷售總監、大區經理、銷售經理、區域經理……
【授課時間】2天
【課程邏輯】
【課程大綱】
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課程議題（一級目錄） |
培訓議題（二級目錄） |
授課時間 |
授課方式 |
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一、制定目標: 基(ji)于現狀、明晰競爭、明確戰略、描述目標、確認方法、清楚衡量。 |
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7.0H |
課程講授 案例分析 互動討論 小組練習 |
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課程議題（一級目錄） |
培訓議題（二級目錄） |
授課時間 |
授課方式 |
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商業詞匯 變動詞匯 度量詞匯
分解法 工作量法 客戶數量法 銷售人員梳理法 客流量計算法 客戶(hu)銷售量計(ji)算法
主要維度 輔助維度 限制維度 基準維度
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課程議題（一級目錄） |
培訓議題（二級目錄） |
授課時間 |
授課方式 |
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—業績回顧周期公式 練習：OSGMT方法 |
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二、分解目標: 任何一(yi)個目標必須通過(guo)一(yi)系列具體的行動(dong)來(lai)達成(cheng)，這些行動(dong)必須事先規劃好，才能夠在(zai)真正行動(dong)的時(shi)候具有可指導性。 |
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3.0H |
課程講授 案例分析 綜合練習 |
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課程議題（一級目錄） |
培訓議題（二級目錄） |
授課時間 |
授課方式 |
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練習：順序分解目標 |
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三、執行實施 有效的目標必須(xu)通過具體的行(xing)動(dong)來達成，如何(he)展(zhan)開行(xing)動(dong)，在順(shun)序執行(xing)行(xing)動(dong)時，把握機會、防范風險，調整改進是我們必須(xu)考慮的。 |
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2.0H |
課程講授 小組討論 模擬演練 |
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課程議題（一級目錄） |
培訓議題（二級目錄） |
授課時間 |
授課方式 |
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四、制定年度生意計劃、執行表： 根據示范表格制定(ding)實際計劃(hua)、執行(xing)表，了解(jie)Todolist軟件。 |
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2.0H |
實戰演練 綜合研討 |
年度計劃管理培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/14362.html
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