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上海經銷商管理培訓課程大綱

課程目標：

1.了解互聯網(wang)下(xia)經(jing)銷商管理特點

2.認知經銷商的管理現狀

3.經銷商的(de)選擇與談判

4.經銷商(shang)的服務管理

5.提綱挈領(ling)像漁夫一樣播撒管理漁網

模塊一 經銷(xiao)商經營心態(tai)與運作規(gui)律

1.1定義

1.2價值

1.3特征

1.4經銷商的需求

1.5經銷商的煩惱

1.6經銷商與廠家的區別

1.7.經(jing)銷商的分類

1.8.經銷商不同階段和(he)需求(qiu)

1.9.外埠經銷商(shang)的一般問(wen)題

1.10經銷商眼(yan)中的(de)生產廠商

1.11經銷商眼中(zhong)的銷售(shou)人員

1.12經銷商的職責

模塊二 如(ru)何管(guan)理經銷商

2.1 廠商關系

2.2 管理重點

2.3 日常管理

2.4.管理核心

2.5 管理實戰

2.6 合作禁忌

模塊三 如何輔(fu)導經銷商

3.1 經銷商管理(li)實戰(zhan) Q&A

3.2 管理經銷(xiao)商的禁忌

3.3 如何輔(fu)導經(jing)銷商

模(mo)塊四 經銷(xiao)商選擇的(de)整體(ti)思路

4.1 確定(ding)分銷策(ce)略(lve)

4.2 挑選(xuan)及審核中間商

4.3 達成合作關系

模塊五 如何評估經銷商(shang)

5.1 市(shi)場營銷能(neng)力

5.2 財務控(kong)制(zhi)能力

5.3 信用

5.4 管理能力

模塊六 經銷商選擇四(si)步驟(zou)

6.1 選擇經銷商就象是選員工(gong)，要(yao)嚴進寬出。

6.2 選擇(ze)經銷商考評要(yao)全面

6.3 選擇經銷商要(yao)與企業市場(chang)發展(zhan)策略匹配(pei)

6.4 大小權衡，合適的才是(shi)最好的

模塊七 渠道談判

7.1 談判的(de)基本概(gai)念(nian)

7.2 談判基本要素(su)

7.3 基本談(tan)判模式(shi)

7.4 雙贏談判循環

7.5 三(san)種基本談判策(ce)略

7.6 談判(pan)四項法則

7.7 新經銷商開發談判

7.8 經銷商(shang)開發流程

7.9 談判(pan)中的典型問題

7.10 老經銷商談判

7.11 有效(xiao)談判三(san)部(bu)曲(qu)

模塊八(ba) 經銷商服務與管理

8.1 建立良好客情關系

8.2 良好售(shou)后服務

8.3 經銷管理

  8.3.1銷(xiao)售狀況

  8.3.2有效管理工具

  8.3.3銷(xiao)售(shou)計劃

  8.3.4銷售評估

8.4 服(fu)務管(guan)理的基本工作內容

8.5 服務管(guan)理基本(ben)途徑

8.6 服務管理基本角色

8.7 拜訪與(yu)協調拜訪

8.8 服務管理樹立你的專業(ye)形象

8.9 經(jing)銷拜訪七步(bu)驟

上海經銷商管理培訓課程大綱

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