課程描述INTRODUCTION
全面提升服務品質培訓課程大綱
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
全面提升服務品質培訓課程大綱
課程背景
房地產持續調控下行,房企與客戶之間的沖突糾紛(尤其在交房階段的沖突)呈上升趨勢。交房不僅牽涉到項目成敗、也影響企業的品牌形象,社會的安定和諧。因而愈來愈受行業、客戶、社會的關注。
如(ru)何科學組織(zhi)交(jiao)房(fang)?如(ru)何有(you)效應(ying)對交(jiao)房(fang)導致的糾(jiu)紛或沖突危機?如(ru)何系統化減少交(jiao)房(fang)風險,提升客戶(hu)滿意度,……成為眾多房(fang)企的必修課題(ti)!
課程內容簡介
以標桿企業交房策劃、組織流程以及應對糾紛沖突的實際案例,剖析成敗規律,總結交流經驗教訓。不僅針對糾紛危機本身,更擴展思路,從企業品牌建設、項目全程客戶關系管理、全程風險管控著眼,引導企業轉變觀念,提升管理、對危機實施預控。
課程分為四個部分內容:
(一)標桿房企交房組織策劃與過程管控;
(二) 交房糾紛、沖突的發展規律以及處置應對方法;
(三)交房后工程瑕疵整改實施的保障與提升;
(四)以品牌提升為目標,基于項目后評估的全面總結,促進企業產品、服務、管理的全面改善。
企業、學員預期收益
提升客戶導向意識和能(neng)力方法。掌(zhang)握(wo)標桿企業(ye)交房風險(xian)管(guan)控的觀念、原(yuan)則(ze)、制度(du)、方法、應對技巧和實踐案(an)例(li),借鑒、完(wan)善與本企業(ye)實際結合的交房優(you)化方案(an),風險(xian)應對預案(an),全面(mian)改善思路計劃等,…
課程大綱
第一天上午:《交房組織策劃與過程管控》
(一) 交房正成為普遍的麻煩
1. 房地產客戶投訴變化趨勢
2. 交房為何是道坎?!
3. 對交房的期望
4. 交房成功的關鍵?
(二) 學習標桿房企交房策劃與組織
1. 研討標桿房企的交房策劃與組織特色
2. 交房前:組織策劃10大亮點分享
3. 交房中:入伙執行6大環節的細節與亮點分享
4. 交房末:3大工作要點
(三) 一般房企交房面臨的現實困境與憂慮
第一天下午及第二天上午:《交房糾紛與風險的應對管控》
(一) 房企需要管控交房引發的糾紛與風險
1. 常見的交房投訴與糾紛
2. 投訴糾紛處置不當演變為風險沖突
(二) 交房糾紛增多激化的六大因素
(三) 如何應對交房糾紛或風險沖突
1. 常見的常規的方法
2. 預研:棘手的交房糾紛場景及應對
(四) 掌握交房引發投訴風險的規律
1. 糾紛發生的“因”與“緣”
2. 投訴客戶的普遍心態與行為特征
3. 交房期客戶投訴-糾紛的基本規律
4. 客戶不滿升級的演變模式
5. 交房投訴與風險管控的5大環節
6. 投訴與風險管控核心原
(五) 交房投訴與風險管控實務
1. 風險預控期:管控操作要點與案例
2. 投訴風險醞釀期:規律及應對要點、案例
3. 爆發期:規律及應對要點、案例(包括群體沖突應對處置、媒體應對等)
4. 處置轉化期及善后期工作要點。
(六) 研討
第二天上午:《交房與工程瑕疵整改》
(一) 為何交房必須重視整改?
1. 整改對交房的價值
2. 萬科的教訓(質量瑕疵糾紛與企業風險處置)
(二) 整改的困惑與痛苦
(三) 標桿企業交房與工程整改演變
1. 瑕疵整改引發的內部沖突
2. 精細化整改如何煉成?
3. 前期介入,超越整改…
(四) 研討:
1. 整改該誰負責?
2. 為何投入巨大,收效甚微?
第二天下午《以成功交房、品牌提升為目標推動房企全面改善》
(一) 總裁的困惑 怨與冤
(二) 源頭思考,我們的目的?
(三) 風險管理的三個層次
(四) 交房改善需要系統提升
1. 三大核心
2. 管理系統改善的邏輯
(五) 標桿房企系統改善示例
1. 觀念改善與機制改善
2. 流程與標準改善
3. 組織與人員改善..
(六) 研(yan)討與(yu)分享(xiang)
全面提升服務品質培訓課程大綱
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已(yi)開課時間Have start time
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