營銷策劃與執行
講師(shi)：趙桐 瀏覽次(ci)數(shu)：2605
課程描述INTRODUCTION
營銷策劃培訓
培訓講師：趙(zhao)桐
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
營銷策劃培訓
課程(cheng)大(da)綱(gang)
一(yi)、傳統思(si)維、創新思(si)維與營(ying)銷(xiao)策劃
1、任務和(he)挑戰
1-1 問題：產品(pin)大國與品(pin)牌小國、IT大鱷(e)的陰影
1-2 挑戰：從哪(na)兒著手——營銷策劃與創新(xin)
2、傳統思(si)維與創新思(si)維
案例分(fen)析：精(jing)英經濟與懶人經濟
2-1傳統思(si)維的障礙
1）慣性思維：心理設限、從眾(zhong)枷鎖
2）思(si)考的絆腳(jiao)石：輕信、拒絕相信
2-2創新思維的特征和(he)方法
案(an)例分(fen)析：超級女聲和電信業務的(de)營銷(xiao)神話
3、營銷策劃與管理(li)
3-1 品牌價值與品牌價值曲線(xian)模型
3-2 營銷策(ce)劃(hua)：從功能到感性概念
學員討論：從功能(neng)到(dao)溫情——英國電信的生(sheng)日(ri)廣告
3-3 營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃全過程：從定位(wei)到營(ying)銷(xiao)(xiao)模式創新(xin)
模(mo)型分析：IT教父施(shi)振榮的“產業微笑曲(qu)線(xian)”
案例分(fen)析(xi)：中(zhong)國移動(dong)通(tong)信手(shou)機定(ding)制策劃
二、產品命(ming)名與包裝策(ce)劃：心(xin)理沖擊
1、營銷(xiao)策劃方針
1-1 移動產(chan)品的市場特色
1-2 營銷策劃方針:創新差(cha)異
2、消費者變遷
2-1 消費能力和消費心態變化：手(shou)機、家電
2-2 文(wen)化變化中的主流消費(fei)觀(guan)：消費(fei)新貴80后(hou)
2-3 消費區域差異(yi)：城市(shi)和農村市(shi)場(chang)(chang)、國(guo)內市(shi)場(chang)(chang)和國(guo)外市(shi)場(chang)(chang)
案例分析：“動感地(di)帶”品牌(pai)策劃和實施
2-4 營銷策(ce)劃(hua)與消費者心理分析
案例分析：以“新”對“好”：浪漫時代的營銷(xiao)秘籍
3、從命名啟(qi)動營銷(xiao)的力量：產品名稱
3-1 命名策劃5大(da)法則
3-2 產品命名(ming)陷阱(jing)
案例分析點評(ping)：索(suo)尼(ni)、阿里巴巴、愛國者、動感地帶
4、沉默的促銷員(yuan)：包裝(zhuang)
4-1 包(bao)裝(zhuang)內涵
4-2 包裝(zhuang)表現
學員討論：思科為(wei)何(he)包裝(zhuang)變臉？
案例(li)分析：卡(ka)巴(ba)斯基(ji)的“眼球(qiu)海報”
三、產品(pin)廣告策劃
1、市(shi)(shi)(shi)場與競爭：升級市(shi)(shi)(shi)場、不飽和市(shi)(shi)(shi)場和飽和市(shi)(shi)(shi)場
案例分析：從競爭程度和深(shen)度看手(shou)機與網絡(luo)經濟
2、產品競爭的藍海：新品類(lei)創新
案例分析：隨身聽(ting)、傻瓜相機、朗科Ｕ盤
3、從廣告分(fen)析(xi)競爭(zheng)者優(you)劣勢(shi)
3-1 精準定(ding)位和競(jing)品表達
3-2廣(guang)告定位(wei)18招
3-3廣告創(chuang)意18招
3-4 經典作品(pin)解析(xi)
視頻案例分析(xi)：新(xin)飛電器、東芝電器、菲利(li)普DVD、香港懷舊手表、中國移動(dong)“飛得更高”等系列經典廣告
案例分析(xi)：移動夢網廣告策劃案例
學員討論：百事可(ke)樂4個(ge)不同場合(he)的廣(guang)告
平面(mian)廣告(gao)欣賞與點評： TIMBERLAND越野車(che)、可(ke)口可(ke)樂的“足(zu)球系列”和“清涼系列”
4、新經(jing)濟時(shi)代營銷傳(chuan)播媒體管理和維護
4-1 營銷推廣(guang)的(de)媒體決策
4-2 常(chang)用媒體的特性——電(dian)視、廣播、報紙(zhi)、雜(za)志(zhi)、戶(hu)外、互動(dong)媒體
四、營銷推廣策劃：低成本傳播(bo)
1、媒(mei)體服務：讓媒(mei)體免費為你(ni)打前鋒
2、低成本傳播模式——炒(chao)作
2-1 炒作定義與種類(lei)：正(zheng)向、反向炒作
2-2 炒作(zuo)的火候控(kong)制
3、低成本傳播模式——借力推廣
3-1借(jie)力政治
3-2借力(li)經濟(ji)
3-3借力科技
3-4借力文化
案例分(fen)(fen)析：SONY、愛國者、分(fen)(fen)眾、百度、華(hua)為、聯想(xiang)、阿里巴(ba)巴(ba)
學(xue)員(yuan)討論：中(zhong)國移(yi)動的體育(yu)營銷(xiao)——中(zhong)移(yi)動世界杯營銷(xiao)和奧(ao)運營銷(xiao)有何異同？
4、低成本傳播模式——事件營銷(xiao)
4-1 事件營銷定(ding)義(yi)
4-2 事(shi)件(jian)營銷經典案例分析
案(an)例分析：從黑馬(ma)到白馬(ma)——奧克斯空(kong)調的(de)營銷連(lian)環秀
學員討(tao)論：開心萬花筒——電信(xin)運營(ying)商(shang)的(de)中秋、國(guo)慶營(ying)銷
5、沒事(shi)(shi)找事(shi)(shi)的事(shi)(shi)件營銷——事(shi)(shi)件營銷常用技(ji)巧
5-1 行業挖黑
5-2 炒作(zuo)權威
5-3 行為(wei)藝術
5-4 挑戰媒體
5-5 調動(dong)心理(li)勢能
案例分(fen)析(xi)：移動(dong)“動(dong)感地帶”*營銷、武漢野生動(dong)物園(yuan)砸大奔(ben)、IBM的世紀(ji)之戰等
五、營銷資源整合策(ce)劃
1、營銷合(he)作與合(he)作分類
1-1 共贏合作本(ben)質：協同競爭
1-2 合(he)作類別：企業聯盟(meng)與媒體互動
2、垂直聯盟：廠商關(guan)系平衡(heng)下的聯盟營(ying)銷
3、水平聯盟：21世紀的營銷發(fa)展(zhan)趨勢
4、多元化融資(zi)：融入(ru)的不僅(jin)僅(jin)是資(zi)金
4-1 融資理(li)念
4-2 資源寶庫：政治、品牌、科(ke)學、文化
六、營銷策(ce)劃與實施管(guan)理：
1、消費者心理甄別(bie)與(yu)營(ying)銷(xiao)技巧(qiao)
1-1趨勢區隔：消費者(zhe)分眾化
1-2消(xiao)費者心(xin)理營銷
案例分析：“瀟灑一族”電(dian)信服務營銷策(ce)略(lve)
2、讓市場推廣(guang)更有力度——整合營銷(xiao)傳(chuan)播(bo)（IMC）
2-1 為什么要IMC
2-2 7個層次的整(zheng)合營銷(xiao)傳播(bo)
2-3 整合營銷(xiao)傳(chuan)播常(chang)用工具
2-4 用同一個聲音說話：整合(he)的(de)技(ji)巧(qiao)
案例(li)分析：媒體聚(ju)合(he)——超市牛(niu)肉的(de)手機短信數據庫直(zhi)銷
案(an)例分(fen)析(xi)：移動(dong)神(shen)州(zhou)行“家園(yuan)卡”商函營銷策劃
3、營(ying)銷策(ce)劃管理：協同與整(zheng)合
3-1 營銷策(ce)劃(hua)(hua)實施(shi)計劃(hua)(hua)的制定
3-2 營銷計劃實(shi)施(shi)的分工和組織保障
3-3 營銷計(ji)劃(hua)的目標管理(li)(li)和全面計(ji)劃(hua)預算管理(li)(li)
3-4 營銷策劃實施(shi)的過程監(jian)控與(yu)動態(tai)調節
3-5 實施結果(guo)價(jia)值評估(gu)
營銷(xiao)策劃培(pei)訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/1473.html
已開課(ke)時間Have start time
- 趙桐
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