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武漢經銷商培訓課程 

培訓關注要點：

1、在目前現狀下，如何增強經銷商與廠家合作的信心與忠誠度，與廠家共同發展？
2、如何提高經銷商的品牌意識，認準品牌，堅定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？
3、如何讓經銷商放遠眼光，不只看眼前，要確定長遠發展規劃與目標，做強做大？
4、如何改變經銷商舊有的經營觀念與心態，重視人才的培養，打造團隊提升銷售？
5、如(ru)何促(cu)進(jin)廠商(shang)的長遠合作，使經(jing)銷商(shang)與時俱進(jin)，與廠家攜手(shou)做(zuo)強做(zuo)大(da)共贏共創？

課程內容：
第一講  *定位 品牌發展的基石
一、卓越經銷商的經營思路
1、經銷商的經營思路
2、經銷商的兩大出路
二、品牌的秘密在哪里？
三、定位是確定品牌內涵的方法
1、定位之父特勞特
2、確定幾個固定不變的文字
3、持久將文字宣傳出去
四、賺慢錢是大勢所趨
1、Y23理論
2、經營思路的啟示
【本講亮點】*定位帶來*的(de)(de)品牌(pai)形象，帶來明確的(de)(de)發(fa)展方向。思(si)考發(fa)展之路，本講從(cong)品牌(pai)層(ceng)面給予了(le)戰略(lve)指導，使經銷商具備發(fa)展的(de)(de)眼光，進一步認識品牌(pai)的(de)(de)重(zhong)要性，掌握市場定位與宣傳(chuan)的(de)(de)方法，為實現量(liang)變(bian)到質變(bian)打下堅(jian)實的(de)(de)基礎。

第二講  管理提升 黃金效益的源泉
一、厘清兩個管理的核心問題
1、企業經營的目的是什么？
2、員工愿意跟你走的根本原因是什么？ 
二、讓員工拼命工作的三把金鑰匙
 1、隨時隨地及時表揚
 2、充滿激情的年度頒獎大會
 3、浪漫的公費旅游獎勵
【本講亮點】現代的(de)(de)管理(li)(li)(li)從單一走向(xiang)多元化，管理(li)(li)(li)的(de)(de)核心(xin)歸于(yu)人(ren)的(de)(de)管理(li)(li)(li)，管理(li)(li)(li)是(shi)效益的(de)(de)源(yuan)泉。如(ru)何將人(ren)的(de)(de)潛能通過管理(li)(li)(li)激發(fa)出(chu)來并發(fa)揮(hui)到*，這需要的(de)(de)是(shi)智慧與(yu)(yu)謀(mou)略(lve)。本講將帶給經(jing)(jing)銷(xiao)商管理(li)(li)(li)的(de)(de)新(xin)思路與(yu)(yu)方法，使(shi)經(jing)(jing)銷(xiao)商管理(li)(li)(li)水(shui)平的(de)(de)提升與(yu)(yu)突破，實現與(yu)(yu)員(yuan)工共同成(cheng)長。

第三講  渠道掘金  分銷網絡的優化
一、正確認識渠道重要性
1、擁有密集而健全銷售渠道,便可成為廠家座上賓; 
2、銷售渠道可以為經銷商創造源源不斷的利潤; 
3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼; 
4、自己親自開發的銷售渠道感情最好最牢固; 
5、渠道開發很累,但一旦開發,將終身獲利。
二、開發分銷渠道的5大策略
1、地毯式策略
2、面式策略
3、點式策略
4、打擊式策略
5、貼式策略
三、高效管理渠道3種方法
【本講亮點】經(jing)銷商贏源(yuan)(yuan)于(yu)網(wang)絡贏，經(jing)銷商持續贏源(yuan)(yuan)于(yu)合理(li)布(bu)局(ju)與優(you)質(zhi)網(wang)絡。優(you)化網(wang)絡并不(bu)斷提(ti)高(gao)(gao)網(wang)絡質(zhi)量將使經(jing)銷商立于(yu)不(bu)敗(bai)之地。本講將促進經(jing)銷商加大宏觀掌控力，提(ti)高(gao)(gao)核心競(jing)爭(zheng)優(you)勢，掌握提(ti)高(gao)(gao)渠道粘度的(de)方法，增強解決問題的(de)能力，實現高(gao)(gao)速發展，走在行業的(de)前列(lie)。

第四講  銷售管理 激活銷售的法寶
一、銷售計劃管理奧秘
1、8大步驟科學分解銷售計劃
2、4種方法嚴格跟進銷售計劃
3、6大要點高效管理銷售計劃
【案例】專賣店的銷售計劃表
二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設計
1、薪酬設計的6大方案
2、薪酬設計的6大關鍵點
【本(ben)講(jiang)亮點】怎樣(yang)讓(rang)員(yuan)工(gong)(gong)有壓力(li)？如何(he)讓(rang)員(yuan)工(gong)(gong)有成(cheng)就感？這些(xie)都離(li)不(bu)開銷(xiao)售(shou)計(ji)劃。如何(he)科學合理(li)的(de)(de)制定(ding)銷(xiao)售(shou)計(ji)劃，薪(xin)酬(chou)如何(he)制定(ding)？這是令經銷(xiao)商頭(tou)疼與(yu)糾結的(de)(de)的(de)(de)難(nan)題(ti)，本(ben)講(jiang)將幫助經銷(xiao)商解決(jue)銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)難(nan)題(ti)，讓(rang)經銷(xiao)商的(de)(de)銷(xiao)售(shou)員(yuan)工(gong)(gong)更加充滿激情(qing)的(de)(de)工(gong)(gong)作，促進銷(xiao)售(shou)的(de)(de)快(kuai)速增長。 

第五講  導購技巧  終端銷量的保證
一、完整銷售過程的時間分配標準
二、Q-FAB法則
三、CPLA流程
四、催促成交法
【本(ben)(ben)講(jiang)亮點】門店導(dao)購需要具備哪些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧(qiao)？什(shen)么(me)是5S原則？你的銷(xiao)(xiao)售(shou)過程時間分配合理嗎？如何快速掌握Q-FAB法(fa)則？CPLA流程的關(guan)鍵是什(shen)么(me)？如何運用催促成(cheng)交法(fa)？本(ben)(ben)講(jiang)通過門店導(dao)購5大(da)銷(xiao)(xiao)售(shou)要訣的講(jiang)述，幫(bang)助經銷(xiao)(xiao)商掌握銷(xiao)(xiao)售(shou)要點，提升銷(xiao)(xiao)售(shou)能力(li)。

第六講  優質服務  門店競爭的砝碼
一、門店服務的重要性
1、優質服務是利潤的源泉
2、優質服務可以帶來回頭客
二、導購服務的5S原則
三、售后現場服務五要點
四、門店的6項特色服務
【本講亮(liang)點】隨著產品的(de)同質(zhi)化越來越嚴(yan)重，在(zai)所以的(de)門店競爭方法中(zhong)，顧客(ke)服務(wu)就顯得越來越重要。所以，作為專賣店，提供優質(zhi)服務(wu)是(shi)獲得持續利潤的(de)有力手段(duan)。本將主要介紹服務(wu)的(de)標準、措(cuo)施以及感恩。

第七講  自我提升 長遠利潤的保證
一、擁有長期而明確的目標
二、要成為一名成熟的經銷商 
三、專心、專一、專業
四、與時俱進，養成學習的習慣
【本講亮(liang)點(dian)】積極向成功者(zhe)學習使(shi)未(wei)來的(de)(de)道(dao)路走得更快更穩。本講是講師十(shi)多年經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)管理實戰(zhan)與深入研究經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)的(de)(de)精華總結，通過(guo)對成功經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)特質的(de)(de)分析(xi)，使(shi)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)可以及(ji)時進(jin)行自(zi)我診斷(duan)、自(zi)我識別、自(zi)我提(ti)升(sheng)，促進(jin)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)提(ti)高自(zi)身層(ceng)次，強化經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)對自(zi)身發展的(de)(de)長遠思考，進(jin)一步鞏(gong)固廠(chang)商(shang)(shang)合(he)作(zuo)。

第八講  廠商共贏 做強做大同發展
一、國際調查結論
二、增進廠商關系的方法
1、邀請廠家高層到區域市場考察
2、及時感謝廠家相關部門的支持
3、不截留廠家的各種促銷資源
4、維護區域市場秩序不竄貨不低價
5、超額完成月度年度銷售任務
6、多關心多幫助廠家的銷售代表
【本講亮點】廠(chang)商(shang)(shang)關(guan)系(xi)微(wei)妙而重(zhong)要，廠(chang)家與(yu)經銷(xiao)商(shang)(shang)雙方共(gong)(gong)同(tong)以(yi)共(gong)(gong)贏共(gong)(gong)建的態度和理念(nian)合(he)作，則會不斷增(zeng)強激情(qing)與(yu)信心(xin)，促進對共(gong)(gong)同(tong)事業(ye)的關(guan)注與(yu)積極(ji)性，迸發出(chu)智慧的火花(hua)。本講將升華經銷(xiao)商(shang)(shang)對廠(chang)商(shang)(shang)關(guan)系(xi)的理解，擴大經銷(xiao)商(shang)(shang)的視野與(yu)格(ge)局，良好發展廠(chang)商(shang)(shang)關(guan)系(xi)，緊跟(gen)廠(chang)家腳步做強做大，持(chi)續共(gong)(gong)贏共(gong)(gong)創。 

武漢經銷商培訓課程