目標管理制度建立
講師(shi):鮑英凱 瀏覽(lan)次數:2566
課(ke)程描述INTRODUCTION
目標管理制度建立
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
目標管理制度建立
課程(cheng)大綱
第(di)1單元(yuan)、目標管(guan)理的基本(ben)概念(nian)
目標管理的(de)(de)目的(de)(de)和(he)好處
運(yun)用目標管理進行日(ri)程(cheng)管理
部門(men)主(zhu)管(guan)的任務
案例:失敗(bai)的(de)目(mu)標管理
第2單元(yuan)、目(mu)標設定與分(fen)解
管理的起點(dian)——目標(biao)設(she)定(ding)
目標(biao)設定(ding)的基(ji)本工具——平衡計分卡
目(mu)標設定的基本(ben)原則——SMART原則
目標設(she)定的流(liu)程步驟
目標設定的檢驗(yan)表
練習(xi):典(dian)型部門目標的(de)設定
第3單元、自我目標(biao)的設(she)定
公司目標/部門目標/自我目標的關系
從SIPOC系統(tong)角度考慮自我(wo)目標
客戶關系圖的概念和作(zuo)用
建(jian)立自己的客戶關系圖(tu)
由(you)客戶關(guan)系圖和平衡計分卡(ka)導出自我目(mu)標
自我目標(biao)建立時(shi)如何與上司溝(gou)通
練習:典型(xing)部(bu)門主(zhu)管的目標(biao)設定
第4單元、部下的目標管理(li)
部下工作(zuo)業績(ji)不(bu)良(liang)的問題分析(xi)
部下目(mu)標設(she)定(ding)的障(zhang)礙
幫助部下建立(li)客戶(hu)關系圖
引導部下自(zi)己設定(ding)管理目標
練習:典型職(zhi)位目標的設(she)定
第5單元、目標管理的實施方法(fa)
如(ru)何將目標落(luo)實為實施計劃
制定計劃的流程要點
部(bu)門的年度(du)/月度(du)/周(zhou)計劃管理
下屬的年度/月(yue)度/周計劃(hua)管理(li)
案例:某(mou)亞洲(zhou)著名公司的工作(zuo)計(ji)劃(hua)管理
第6單(dan)元、正(zheng)確評(ping)價成(cheng)果的方法(fa)
考核人(ren)員常見的(de)人(ren)性(xing)誤差
利用計算機網(wang)絡系(xi)統(tong)實施考核(he)
考評結果與薪資激(ji)勵
考評結果與員工培訓(xun)
目標修正(zheng)與(yu)業績改善
案(an)例:某亞洲著(zhu)名公司的業績與薪資關系
第(di)7單元、總結回顧
老師(shi)介紹(shao):鮑英凱
北京大學經濟系(xi)研究生(sheng);
*南加州大學(xue)(USC)工商管理碩(shuo)士;
營銷(xiao)學、客戶分析(xi)學、談判(pan)技巧專(zhuan)家,資深(shen)營銷(xiao)管(guan)理(li)培(pei)訓師。
曾任(ren)荷蘭飛利(li)浦、德國(guo)西門子、法(fa)國(guo)施耐德等國(guo)際知名公司的經銷(xiao)商管理(li)、大客戶經理(li)、銷(xiao)售經理(li)、市場(chang)總監等職位。
目前(qian)仍就職于財(cai)富500強企業,擔任(ren)大中華區的營銷(xiao)管理工作。
具有豐(feng)富的(de)商業實戰理論基(ji)礎與實踐經(jing)(jing)驗(yan),包括渠道管(guan)理、大客戶管(guan)理、銷售(shou)技巧、商務談判、銷售(shou)團隊(dui)建(jian)設、等全方面流程培訓,擁(yong)有豐(feng)富的(de)針對中高層(ceng)管(guan)理人員(yuan)和一線銷售(shou)人員(yuan)進行培訓和管(guan)理的(de)經(jing)(jing)驗(yan)。以獨到的(de)管(guan)理營銷經(jing)(jing)驗(yan),講解(jie)結合(he)互動、情景式(shi)培訓,基(ji)礎知識與實際運用并重(zhong),注重(zhong)受(shou)(shou)訓人員(yuan)的(de)感(gan)悟及(ji)參(can)與。培訓方式(shi)靈活,語言幽默精(jing)辟,培訓現場學(xue)員(yuan)參(can)與性強,氣氛(fen)熱烈,廣(guang)受(shou)(shou)參(can)訓學(xue)員(yuan)的(de)強烈好評。
已開設的部分優勢培訓項目:
《職業經理(li)人資格認(ren)證》、《工業制品(pin)的(de)銷售與(yu)隊伍建設》、《經銷商管(guan)(guan)理(li)》、《中層(ceng)營銷管(guan)(guan)理(li)人員的(de)管(guan)(guan)理(li)技(ji)能》、《團隊管(guan)(guan)理(li)》、《雙贏談判技(ji)巧》、《大客戶管(guan)(guan)理(li)》、《激勵技(ji)巧》、《目標管(guan)(guan)理(li)》、《市場營銷》、《銷售技(ji)巧》、《績效管(guan)(guan)理(li)》、《情景管(guan)(guan)理(li)的(de)藝(yi)術(shu)》等;
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