課程描(miao)述INTRODUCTION
深圳經銷商轉型培訓課程大綱
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
深圳經銷商轉型培訓課程大綱
課程大綱
第一單元:移動互聯時代經銷商新的角色認知
. 從新認識市場的轉型與發展
. 渠道的分化和整合
. 經銷商在新競爭形式下的角色認知
. “新經濟”下經銷觀念與變革
. 從“坐商”到“行商”到“營”商的轉變
. 從“經銷商”轉化為“精銷商”
. 授權經銷與“市場股份化經營”
. 經銷商靠什么優勢服務品牌
. 廠家發展機遇頻現,經銷商落后怎么辦?
. 案例討論(lun)
第二單元:經銷商傳統經營上的局限與瓶頸
. 傳統經銷商組織經營模式的分析。
. 門店式、個體戶業態、規模小
. 自營資本、實力弱、家族型,家長制
. 靠親情維系,經驗型,缺乏市場專業思維
. 以“賺錢”為導向,缺乏產品平臺運營能力
. 粗放經營,隨機管理、無數據思維
. 終端客戶、下線客戶掌控能力弱,靠產品競爭力
. 管理(li)無目標化,缺乏中長期規劃
第三單元: 理解廠商之間新型的從共贏到共生新挑戰
. 現代經銷商與廠家認知
. 經銷商的未來的盈利點
. 經銷商的四大盈利模式
. 如何在盈利模式上與廠家資源對接
. 如何理解廠家的政策
. 如何把握廠家的市場策略
. 如何讓產品的銷售利益*化
. 如何將廠家激勵轉化終端激勵
. 如何向廠家借力向終端擴大影響力
. 廠家營銷系統與經銷商的聯系
. 經(jing)銷商成為(wei)共生戰略伙伴的角(jiao)色轉(zhuan)換
第四 單元: 從“個體小分隊”到公司組織化運營的新認識
. 發展環境挑戰-從您選擇機會到機會選擇您,如何駕馭機會賺錢
. 商人思維挑戰-從“個人全才”到組織化、公司化的必然發展
. 廠商共生挑戰-經銷商只有公司化才能跟上廠家前進的節奏
. 產品組合挑戰-從單一產品“賺錢”到如何通過品牌運作進行盈利設計
. 贏利能力挑戰-從盈利看“差價”到通過公司化運營提升盈利能力
. 區域競爭力挑戰-組織化、公司化提升區域競爭力是必然選擇
. 發展(zhan)變革(ge)挑戰-全渠道(dao)時(shi)代、無縫競(jing)爭(zheng)時(shi)代個體戶(hu)必須走(zou)向公(gong)司化是*
第五單元:公司化運營對經銷商長期發展的利益與競爭力
. 形成組織能力,提升分工協作能力,解放決策大腦
. 組織效能直接提升整體市場駕馭的競爭力
. 從個體到團隊贏利能力的立竿見影
. 在團隊中角色清晰,專業化高,專注而產生高績效
. 功能優化,分工明確,上下同心,迅速成長做大
. 體(ti)系逐漸成(cheng)熟,運營產出高(gao),賺錢快
第六 單元: 經銷商在公司化經營轉型期的五個準備
. 看得遠、看得清、看得見的三個事業觀
. 競爭與發展、投資與回報的企業觀
. 對公司化運營和組織化協作機制有堅定的信念
. 有做大、做強、跟著廠家走的愿景
. 能根(gen)據(ju)市場的發展(zhan)為公司化經(jing)營做(zuo)好資(zi)源準備
第七單元: 如何實現公司化運營與運作體系設計
. 公司化組織的原則以及常見誤區
. 從“開發業務”到開發能力的系統認識
. 從“看見”管理轉向“預見”管理的認識
. 經銷商現有組織結構與公司化組織架構的對照
. 經銷商組織系統的轉型
. 如何在組織規劃上兼顧廠家和客戶的特點,提高協作
. 理順管理體系,構建公司化組織架構
. 明確各崗位職責,進行合理分工
. 規范各部門工作職責及流程
. 建立各項管理制度,制定公司經營與發展計劃
. 選人、用人、育人、留人,靠人才做好公司化
. 學會放手帶領團隊,靠打造高效團隊提升公司化,
. 建立科學薪酬體系,靠績效管理提升公司化
. 加強企業文化建設,提升公司化程度
. 現場點評:經銷商如(ru)何(he)留住骨干?
深圳經銷商轉型培訓課程大綱
轉載://citymember.cn/gkk_detail/16120.html
已開課時間(jian)Have start time
- 任朝彥
經銷商內訓
- 經銷商培訓-經銷商贏利模式 李治江
- 經銷商的管理與溝通 喻國(guo)慶
- 《營銷項目推廣與經銷商管理 喻國慶
- 《經銷商終端生意制勝》 王勉
- 銷售人員培訓-建材行業經銷 李治江
- 《經銷商開發》 王(wang)勉
- 《經銷商拜訪》 王勉
- 《經銷商運營能力提升》 王勉
- 經銷商管理之五把鋼鉤 李治(zhi)江
- 優秀經銷商是怎樣煉成的 孫玉楓
- 《衛浴經銷企業困局突破與業 喻國慶
- 《新形勢下,經銷商如何做大 武建偉