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中國企業培訓講師
工業品經銷商經營三日通
 
講(jiang)師:葉敦明(ming) 瀏(liu)覽次數:2590

課(ke)程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

工業品經銷商培訓課程

· 區域經理

培訓講師:葉敦明    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安(an)排SCHEDULE

課程大(da)綱Syllabus

工業品經銷商培訓課程 

課程背景

經銷商老板若上EMBA班,真刀實*改成花拳繡腿了。老板成了座上客,難道指望員工一夜之間成為職業經理人與原始股東嗎?老板要進步,可不是邯鄲學步。工業品經銷商,在渠道為王的日子里,以下游的客戶“要挾”上游企業,轉手買賣成了經營的重心。當優質企業開始導入工業品營銷理念與實踐時,工業品經銷商就必須走上“公司化經營之路”。從老板,到總經理,稱呼的變化是小事,學會公司經營則是大事。 學公司管理,可以上EMBA班。可是,哪個班又能教會老板如何經營公司呢?工業品經銷商,有膽識、有魄力、有風險擔當、有事業雄心,這不是課本可以承載的使命。好老板,要成為好的公司總經理,必須完成“自我經營實踐—通用經營理論—關聯經營實踐—自我經營理論”的四階次提升,從為金錢而戰的士兵,脫胎換骨為事業而戰的將帥。《工業品經銷商經營三日通》,也許只是您事業轉型的一個契機,可它開啟了您的經營智慧之旅,為您的事業目標達成扶上馬、送一程。
課程收益
1、換個角度審視自己的個性化經營,開啟“老板派的奇幻漂流”; 
2、汲取工業品消費品企業管理精髓,開闊經銷商老板經營思維; 
3、搞清楚流程標準化與組織簡單化,開動經銷商公司規范管理; 
4、從客戶滿足到供應(ying)商戰略一致性,開發受益一生(sheng)的大價值鏈。

課程大綱
1、經銷商老板學,你怎么看?
1)經銷商與企業家的差距
2)工業品經銷商五大特質
3)你是五星級經銷商嗎?
4)互動案例(1):品味《商道》的“財上平如水”
5)反思自己的生意觀
6)老板的*
7)互動案例(2):經銷商的二次創業如登天?
 
2、公司化經營,好學又好用
1)公司戰略與老板志向
2)業務目標如何硬著陸
3)讓組織流程解放自己
4)互動案例(3):倒在二次創業路上的經銷商大佬
5)工業品營銷的基本功
6)搭班子、帶隊伍、用好人
7)規范化經營,如何試點、復制與擴張?
8)互動(dong)案例(4):一言堂的(de)老板,如(ru)何適應民主化管理?

3、贏得心儀客戶的“芳心”
1)客戶開發,從人際切換信息化經營
2)需求分析,做好CEC與CMTO角色
3)互動案例(5):紙上談兵能幫上一線作戰嗎?
4)解決方案,矩陣化管理與利益機制
5)團隊作戰,過程管理與結果導向
6)互動案例(6):個性化成功如何轉化為共性化方法?
7)客戶談判,說到不如做到,做到不如看到
8)客戶服務,持續銷售的增值之路
 9)互動案例(7):您(nin)的業務員(yuan)有幾(ji)張“業務臉”?

4、用活供應商的企業資源
1)破解上游企業眼中的經銷商占有率與忠誠度
2)工業品經銷商如何鍛造自己的供應鏈戰略?
3)互動案例(8):電商,必須補課供應鏈
4)經銷商產品組合與供應商市場目標的協同性
5)經銷商經營方式與供應商的渠道戰略的匹配
6)互動案例(li)(9):小議娃哈哈的“聯營體”

5、二次創業,敢叫日月換新天
1)一次創富成功與二次創業成功,有必然行嗎?
2)一個人的抱負、一群人的夢想、一個企業的戰略
3)互動案例(10):蘇增福的二次創業人生
4)卓越家族企業,股權家族化與經營職業化的二合一
5)互動案例(11):李錦記“富四代”是怎樣修得?
6)事業傳承機制,試錯機會+資源支持<有活力的生意觀
7)互動案例(12):任正(zheng)非“接班風波(bo)”VS韋爾奇選(xuan)人

工業品經銷商培訓課程


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    參加課程:工業品經銷商經營三日通

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