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課程背景介紹
當今，許多房產企業面前擺著三大挑戰。（1）以互聯網經濟、知識經濟、高新技術為代表的新住宅經濟運動的興起，給房產經濟和企業競爭帶來了深刻變化，正在改變過去的市場游戲規則；（2）中國加入WTO之后，國內房地產企業將面對已有市場運作經驗的沿海及國際跨國企業的直接競爭；（3）消費者的需求日趨個性化和多樣化，市場細分日趨深化，規模化大生產和消費者個性化需求的矛盾日漸突出。
與這些挑戰形成對照的是，許多房地產企業的市場營銷基本上仍處于相對初級階段，營銷的手法基本上是“拿來”，較少考慮消費者的實際需求，甚至許多業內人士對營銷的理解都很片面，以至于無法突破房產營銷的瓶頸，不能塑造企業的市場優勢以應對新的競爭。
因此，如何提高房地產企業的市場競爭優勢、建立核心競爭力、創建良好營銷模式、完善產品和服務、提升客戶滿意度，是許多房地產企業營銷高層管理者面臨的巨大挑戰。
v課程概述
房地產營銷沙盤課程將房地產營銷各環節貫穿于房地產經營管理全過程，是專為房地產經營企業量身打造的營銷沙盤培訓課程。
本課程通過模擬不同時期一二三線城市的經濟環境和市場需求，展示不同時期的市場環境、政策環境和客戶需求特征，從而引領學員通過市場分析進行市場細分、選擇目標市場并進行相應的市場定位、以市場競爭為導向設計營銷組合。學員通過演練，將明顯提高市場分析、項目分析、市場競爭的決策能力。
該課程特別針對我國房地產行業的發展歷程、發展現狀以及發展前景設置了相關情景，展示了一、二、三線城市相應的經濟環境和市場特征描述，引導學員根據不同環境（尤其的目前國家的宏觀調控政策下的環境）的變化調整房地產營銷戰略、市場開拓和競爭，從而提高環境分析、市場分析、市場定位和行業特征辨識能力以及產品銷售能力。
 一、房地產市場營銷環境分析
1.中國房地產市場營銷宏觀——微觀環境分析
2.消費者的購買行為分析
3.房地產市場競爭對手分析
4.房地產企業內部環境分析
二、區域市場實態分析
1.項目周邊競爭性樓盤調查與分析
  2.區域樓盤供應（待售）調查與分析
  3.區域樓盤最近半年供應/銷售量統計分析
4.區域樓盤未來競爭形勢（待開發地塊）調查與分析
三、項目定位與產品設計
  1.房地產項目業態分析與定位策略
    2.數據采集分析與差異化定位
  3.新人文環境下的產品設計與價值創造
    4.不同房地產產品的設計要點
四、房地產項目前期策劃與前期營銷
  1.項目核心競爭力的策劃及體系構成
    2.有效的市場調查及市場供需分析
  3.地塊分析與土地價值策劃
    4.項目可行性分析及*方案制定
  5.目標市場選擇與市場定位
    6.目標客戶群定位與研究
  7.產品定位與產品策劃
    8.市場競爭策略策劃
五、房地產營銷策劃及策劃推廣
  1.市場整合推廣戰略的制定與實施
    2.品牌整合推廣策略的制定與實施
  3.媒體整合策略與廣告發布
    4.主題策劃及廣告創意
  5.售樓中心與樣板間示范區定位與包裝
    6.廣告費用預算控制及效果評估
7.銷售策略與價格策略的制定
    8.房地產創新營銷
六、房地產銷售執行
1.入市姿態與開盤節奏控制
    2.銷售現場管理與賣場氛圍營造
3.促銷方案制定與價格調整技巧
    4.銷售績效管理與考核
  5.銷售計劃制定與銷售目標分解
    6.購房者心理與行為分析
  7.銷控管理
     8.客戶關系管理(li)