市場營銷戰略模型
講(jiang)師：陳凱文 瀏覽(lan)次數：2597
課程描述INTRODUCTION
北(bei)京市場營(ying)銷模(mo)型培(pei)訓內容
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
課程大(da)綱
市(shi)場營銷(xiao)戰略模型
第一(yi)部分 概(gai)述
一、致(zhi)勝(sheng)的營銷及銷售戰略和計(ji)劃包括
1、創建有競(jing)爭(zheng)吸引力的(de)價值定位(wei)
（1）通(tong)過(guo)有重(zhong)點的(de)新產品開發、銷(xiao)售、送貨及定價(jia)(jia)計劃來交付這(zhe)一價(jia)(jia)值。
（2）向消費者(zhe)和銷售渠道(dao)清(qing)楚地宣傳這一價值。
二(er)、成功的(de)營銷者通過連續(xu)的(de)評估(gu)程(cheng)序不斷地改進這些計劃
第二(er)部(bu)分 營銷戰略(lve)三要素
一、選(xuan)擇價值
二(er)、提供價值
三、宣傳價值
第三部分 選擇價值
一、選擇價值
1、目標
2、關鍵活動
3、*做法
4、常(chang)見(jian)錯(cuo)誤
二、選擇價值的(de)流程
1、了解消費者的需(xu)要(yao)
（1）目(mu)標
（2）關鍵活動
（3）*做法
（4）常見(jian)錯誤
（5）方法
2、選(xuan)擇(ze)目標對象
（1）目標
（2）關鍵(jian)活動
（3）*做(zuo)法
（4）常見錯誤
（5）確(que)定(ding)細分市(shi)場(消費者群體)的(de)原則
（6）確定細(xi)分(fen)市場優先性的(de)依據
3、確定(ding)價值(zhi)組合
（1）目標
（2）關(guan)鍵活(huo)動
（3）*做(zuo)法
（4）常(chang)見錯誤
（5）確定(ding)價(jia)值組合的秘訣(jue)
第四部分(fen) 提供價值
一(yi)、產品設計
1、關鍵活動
2、*做(zuo)法
3、常見錯誤
4、新產品開(kai)發系統程序
（1）明確公司的經營重點：
（2）產生新“創意”：
（3）產品概念/原(yuan)型的(de)開(kai)發：
（4）劃分(fen)項目的優先程度：
（5）考察市(shi)場：
（6）產品(pin)鑒(jian)別并(bing)決定是否采納：
（7）生(sheng)產：
（8）投放市場：
（9）監督(du)效績(ji)：
5、影響重大的突破(po)性新產品開(kai)發(fa)：
*做法：
常見錯誤：
6、結構明晰的產品創意樹能引(yin)發大量的優良創意
二、采購生產
1、關(guan)鍵活動：
2、*做法：
3、常見錯誤：
三、銷售
1、關鍵(jian)活動
2、*做法(fa)
3、常(chang)見錯誤
4、銷售隊伍的效能
（1）戰(zhan)略(lve)
①*做法
②常見錯(cuo)誤
③確定銷(xiao)售戰略(lve)的做法：
（2）效率
①*做(zuo)法：
②常見錯誤
③提高效率的*做(zuo)法：
（3）效能
①*做法：
②最見錯誤：
③提高效能的*做法：
（4）招聘
①出色(se)的銷售支持
②銷售支(zhi)持不力
③人才招(zhao)聘的*做法
（5）培訓(xun)/指導
①出色的(de)銷售(shou)支持
②銷售支持不(bu)力
③人才培訓的*做(zuo)法
（6）行政(zheng)管(guan)理
①出色的銷售支持
②銷售支持不力
（7）獎勵
①出色的銷售支持
②銷售支持不(bu)力
4、流(liu)通(tong)
（1）關鍵活動(dong)
（2）*做法
（3）常見(jian)錯誤
（4）選擇分(fen)銷商
①*做法：
②常(chang)見錯誤：
（5）管理分銷商
①*做(zuo)法(fa)：
②常(chang)見錯誤：
（6）分(fen)銷結構 — *做法(fa)
（7）渠道(dao)沖突診斷(duan)及補救方法(fa)
渠(qu)道沖突
補(bu)救方(fang)法：
（8）渠道管理(li)–明確界定角色和職責
（9）積極(ji)管理與分銷商(shang)的關系：培養技能
5、定價
（1）關鍵活動：
（2）*做法：
（3）常見錯誤：
（4）確定利潤關鍵因素的價格(ge)
（5）確(que)定品類定價目標的各(ge)種(zhong)因素
（6）不同的定價目標
第(di)五部分 宣傳價值(zhi)
一、包裝
1、主要(yao)活動(dong)
2、*做法
3、常見錯誤
4、確定合(he)適的包裝(zhuang)
二、廣告
1、主要活(huo)動：
2、*做法(fa)：
3、常見錯誤：
三(san)、促銷/公關
（1）主要活動：
（2）*做法(fa)：
（3）常見錯誤：
四、營銷費用：自下而(er)上，而(er)非自上而(er)下
五、挑戰(zhan)傳(chuan)統(tong)才智,從市場經驗中汲取教訓
1、對(dui)廣告(gao)支出(chu)提出(chu)嚴厲(li)挑戰
2、充分斟酌促銷費用所產(chan)生的影響(xiang)
3、反復測試面(mian)向消費者(zhe)的有新意的促(cu)銷手段
4、根據(ju)消(xiao)費者的消(xiao)費形式和消(xiao)費行為來精心調整(zheng)組合并(bing)降低總(zong)的營銷費用
六、針對具(ju)體市場(chang)且以事實為基(ji)礎的廣告促銷預算方法是(shi)*的
第六(liu)部分 營銷(xiao)改善
一、優先(xian)行動需要(yao)通過市場中(zhong)的實(shi)際測試來決(jue)定(ding)其有效性
二、以三組標準來評估營銷部(bu)的業績(ji)
1、產品的盈(ying)虧情況
2、營(ying)銷(xiao)計劃的(de)(de)預期成效與實(shi)際成效的(de)(de)對照
3、其它(ta)非財務(wu)指標
三、應用產品損益表來評估銷售部的業績
四、其它用(yong)于對營(ying)銷部進行評估的標(biao)準(zhun)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/17152.html
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