市場管理與產品規劃培訓課程大綱
講師：謝(xie)寧 瀏覽次數：2619
課程描(miao)述INTRODUCTION
深圳產品經理培訓課程大綱
培訓講師：謝寧
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
深圳產品經理培訓課程大綱
課程特(te)點
系(xi)統化的(de)方法(fa)：不同于很多市(shi)場營銷類(lei)課(ke)程只零散(san)地介紹一(yi)些方法(fa)，該(gai)課(ke)程提供了一(yi)整套分析市(shi)場、細分市(shi)場、組合管理、制定(ding)業務策略及產(chan)品(pin)規劃(hua)的(de)專業方法(fa)，是一(yi)套真正的(de)“組合拳(quan)”。
全(quan)景(jing)(jing)案例(li)分析：某公司一個(ge)產(chan)品線(xian)市場管(guan)理(li)及產(chan)品規(gui)劃的全(quan)景(jing)(jing)案例(li)將貫穿始終，幫助(zhu)學員實際體會市場管(guan)理(li)方法的應(ying)用。
全程演練：學員分組(zu)后，每組(zu)選(xuan)定一(yi)個產品(pin)線，按照(zhao)市場管理的(de)步驟全程演練，切實掌握相應的(de)概(gai)念和方法(fa)。
模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用(yong)。
課程收獲
掌握市場(chang)管(guan)理的運(yun)作流程和一套(tao)系統(tong)化方法
掌握企業實(shi)現(xian)市場(chang)導向的運作模(mo)式和(he)要(yao)點
了解產品經理的定位、角(jiao)色及職(zhi)責
學習先進企業在市場管(guan)理和(he)產品(pin)規(gui)劃方面的經驗
學習如何實現(xian)市場管理流程與產品開發(fa)流程的(de)整合
掌握制定、優化和監控產品線規(gui)劃的流程、方法和工具
課程(cheng)內容
1、 市場管理概述
MM（市場管理）是什么
MM的(de)使命(ming)
MM在(zai)產品開發流程整體框架中的(de)位置
MM與產品開發流程的(de)關系
MM與(yu)市(shi)場需求管理流程的關系
MM流程的六(liu)大步驟(zou)
MM流(liu)程(cheng)的三大交(jiao)付(fu)件(jian)
MM流程的三個(ge)方面（市場定義、能力評(ping)估、投資優先(xian)級排序及(ji)管理）概述
討論：貴公司MM的(de)現狀及(ji)存在(zai)的(de)主要(yao)問(wen)題(ti)
2、 產品經理的角色(se)及職責(ze)
產品管(guan)理(li)和(he)產品經理(li)
產品(pin)經理(li)在企業運作中遇到的典型問題
產品經理的典型職責(ze)
產品經理在企業(ye)組織結(jie)構(gou)中的(de)位(wei)置
如何履(lv)行(xing)產品經理(li)的職(zhi)責(ze)
PMT的角色劃分及運作
討論：貴(gui)公司產品經理(li)的職責應該如何定位(wei)？
3、 理解市(shi)場
理解市場的(de)概述（目(mu)的(de)、主要(yao)活動、輸(shu)出）
市場(chang)評估(gu)定義
市場評估：環境分析(xi)
市場(chang)評估：競爭分析
市場評估：市場分析(xi)
客戶(hu)$APPEALS
$APPEALS的維度及構成要素
$APPEALS差(cha)距分析
客戶訪談(tan)模(mo)板及要點
討(tao)論(lun)(lun)：應用$APPEALS討(tao)論(lun)(lun)客戶的(de)購買(mai)標準
市場評估：公司自身分析
市場評估輸出：優(you)勢(shi)與劣勢(shi)
市場(chang)評估(gu)輸(shu)出：機會與(yu)威脅
市(shi)場評估輸出：市(shi)場地圖o
市場評(ping)估輸出：業務計劃評(ping)估
演練：市(shi)場地圖及業務(wu)設計評估
4、 市場(chang)細(xi)分(fen)
市(shi)場(chang)細分的(de)概述（目的(de)、主要活動、輸出）
市場細分的定義
不(bu)同(tong)方式下的(de)市場細分
三(san)維細分方法(fa)
客戶(hu)特征
產品特(te)征
利益(yi)特征
市場(chang)細分流程(cheng)“七步法”及舉例(li)
演練：對一個(ge)產品(pin)線的(de)市場進行細(xi)分
5、 組合分析
組合(he)分析的(de)概述（目的(de)，主要活動，輸出）
戰略(lve)地(di)位分析的工具：SPAN
SPAN應用舉例
財務分(fen)析工具：FAN
FAN應用舉例
SPAN與FAN組合應用舉例(li)
演練：對初選的(de)細分(fen)市場進行組合分(fen)析
6、 制定(ding)細(xi)分市(shi)場的業(ye)務計(ji)劃
制(zhi)訂業務戰略概述（目(mu)的，主要活動，輸(shu)出(chu)）
業務(wu)戰略規劃(hua)程(cheng)序概覽
確定細分市場目標(biao)及關鍵行動
審視營銷目標
制定初步的方案
安索夫（Ansoff）矩陣和差距(ju)分(fen)析
確定備選方案(an)
選(xuan)擇目標
關鍵的前提假設
預備行動指示
技術生命周期
利潤區(qu)
價(jia)值準(zhun)則
市場細分
以客戶為中心
業(ye)務設(she)計(ji)
制定細分市場(chang)的業務戰(zhan)略及計劃
快速回顧為制定戰略完成(cheng)的所有活動
確定細分(fen)市場的(de)戰略(lve)目(mu)標
確定(ding)細(xi)分市場的價(jia)值定(ding)位
按照《業務(wu)計劃要素》來制定戰略
風險(xian)評估
演(yan)練：制定選(xuan)定細分市場(chang)的(de)業務(wu)計劃
7、 制(zhi)定產品線的業(ye)務計劃及產品規劃
整(zheng)合(he)產品線業(ye)務(wu)計劃(hua)（目的(de)，主要活動，輸出）
建立細分市場(chang)產品包與產品線對應關(guan)系
組合決策標準（PDC）
組合(he)路標(biao)開(kai)發的六個步驟
定義權重框架
確定所(suo)有的潛在項目
將項目(mu)劃分為不同的組(zu)
根據權重框架給項(xiang)目打分(fen)
確定項目間的依賴(lai)關系
將一個路標內的項(xiang)目進行排(pai)序
整合為公司(si)級的項目清(qing)單
通過管(guan)道管(guan)理優化項(xiang)目優先級排序
整合(he)產品線業務計劃
產(chan)品包(bao)需求分(fen)析（QFD）
產品平臺劃分
制定產品線路標(biao)規劃
產品(pin)線路標規劃示例
演(yan)練：制(zhi)定某產品線路標規劃
8、 管理業務(wu)計劃并評估表現
管理(li)業務計劃概述（目的，主要(yao)活動，輸出）
準備(bei)初始的產品(pin)包業務計劃（IOBP）
項目(mu)任務書(shu)準備材料
制定項目任務書(shu)（Charter）
產(chan)品線的考核
TPM(變革進展指標)評估
演練：制定(ding)某(mou)產品包的項目任務書
深圳產品經理培訓課程大綱
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/17601.html
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- 謝寧
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