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鞋服經銷商管理培訓

【課程背景】

    經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)能夠做(zuo)大或(huo)者(zhe)(zhe)說能夠取得(de)一(yi)時的(de)輝(hui)煌都是伴隨經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)選中的(de)產(chan)品(pin)開始(shi)的(de)，某(mou)個(ge)全國性(xing)的(de)暢銷(xiao)品(pin)牌(pai)或(huo)者(zhe)(zhe)某(mou)個(ge)區(qu)域性(xing)的(de)暢銷(xiao)品(pin)牌(pai)被某(mou)個(ge)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)經(jing)(jing)銷(xiao)，于是這(zhe)個(ge)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)一(yi)不留神(shen)就做(zuo)大了，成(cheng)了區(qu)域市場的(de)王者(zhe)(zhe)，如果這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)在市場衰落(luo)，這(zhe)個(ge)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)也可能就此(ci)偃旗息鼓，很難再看(kan)到他的(de)輝(hui)煌。今(jin)天，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)怎么樣突(tu)破自(zi)身(shen)的(de)瓶頸(jing)，取得(de)持續發展呢(ni)？

【課程收益】

 1、經銷商必(bi)須認清自身的角(jiao)色、營銷使命與職業道德

 2、了解(jie)經銷商發(fa)展(zhan)的(de)一(yi)般規律和趨勢，明確(que)自己的(de)方(fang)向

 3、經銷商的經營能(neng)力，為提升業績打下良好的基礎

 4、培養營銷創新的心態(tai)，掌握市場開拓的策略、秘笈與獨門(men)套路

 5、領會經銷商生意贏利模式，確保區(qu)域市(shi)場穩定持續增(zeng)長(chang)

6、找到解決實際市場問題的藥方，帶(dai)回(hui)一套適合自己企業的渠道營銷體(ti)系(xi)

【課程對象】

全國(guo)經銷(xiao)(代(dai)(dai)理)商及經銷(xiao)(代(dai)(dai)理)商負責人(ren)等

【課時安排】

2天，6小時/天

【授課方式】

教授法、研討課(ke)、直觀演示、案例(li)教學、角色扮(ban)演

【課程大綱】

第一講、品(pin)牌(pai)無價——卓越經銷商應致力于品(pin)牌(pai)落(luo)地

一、品牌運(yun)營是必(bi)然(ran)趨勢(shi)

二、只有品(pin)牌運營(ying)才能做(zuo)大做(zuo)強(qiang)

三、品(pin)牌(pai)運營不僅僅是廠(chang)家(jia)總部的(de)事情(qing)

四、四輪驅動，頂天立地(di)做品牌(pai)

五、品(pin)牌(pai)落地產(chan)生(sheng)勢(shi)能，推(tui)動(dong)經(jing)銷商做大做強

六、品牌是經銷商的聚寶盆(pen)、搖(yao)錢樹

 

第(di)二講、富人要共(gong)贏——卓越(yue)經銷商(shang)應重視廠商(shang)共(gong)贏

一、廠商共贏關系構建

二、廠商共(gong)贏是(shi)品牌發展的需要(yao)

三、廠商共(gong)贏是市場變化(hua)的需要

四(si)、廠商共贏是利益共享的(de)需要

 

第三講、專家的(de)的(de)時(shi)代——卓越經銷商如(ru)何提升專業(ye)化程度

一、卓越經銷商應具備的(de)專業化態度

1、態度比能力(li)更重要

2、告別個體戶時代，發展的眼(yan)光(guang)看自己(ji)

3、著手公司化運營，學習的眼光(guang)看(kan)總部

4、與時俱進，游(you)戲規則升級(ji)

二、卓越經銷商應具備的(de)專業化精神

1、敬業精神

2、敢于負責

3、專業形象

4、創新精神

5、協作精神

6、規范操作

三(san)、卓越經銷商應提升專業化的(de)能(neng)力

1、統籌思考能力

2、不斷學習能力

3、認真執行能力

4、規范管理能力

 

第四講：遠景(jing)與目標——公司化運營(ying)是卓越經(jing)銷商(shang)努力的方向

一、非公司(si)化(hua)運(yun)營(ying)的現(xian)狀及局限

二、公司化運營的好處

1、提高經(jing)銷商競爭力

2、提高經銷商贏利(li)能力

3、提高經銷商經營素質

4、廠商(shang)共贏(ying)，迅速做大

三、加(jia)強管理，提高公司(si)化運營程度

1、建立(li)高效組織(zhi)架(jia)構(gou)及(ji)管理體制

2、建立(li)各項管(guan)理制度

3、制定科學的經(jing)營計劃

3、勇(yong)于創(chuang)新，提高管理水平

5、充分發揮總部(bu)優勢

五(wu)、全能督(du)導，公司化運營(ying)的利器

1、導入(ru)督(du)導機(ji)制(zhi)，掌(zhang)控(kong)區域市場

2、督(du)導(dao)角色、認知及(ji)職業素養

3、督導八項技(ji)能訓練

4、督(du)導終端實戰技能提升

 

第五(wu)講(jiang)：能賣才是(shi)硬道理——卓越(yue)經銷商如何(he)提升(sheng)終端銷量

一、抓好視覺營銷(xiao)，靠終(zhong)端形象提升銷(xiao)量

1、終端的形象要素

2、終端布局與規劃

3、終端商品陳列常用十大(da)技巧

二、提升(sheng)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)，靠專業技(ji)能(neng)提升(sheng)銷(xiao)售(shou)

1、擴大銷售的途徑

2、制定銷售計劃

3、從四率來提升銷售

4、終端顧問式銷售技巧

5、終端銷售六大招

三(san)、制定促(cu)銷策(ce)略(lve)，靠促(cu)銷活動提(ti)升(sheng)銷售

1、促俏的常用方式

2、促銷活動計劃的種類

3、促銷(xiao)活動的實施與效果評估

四、開發管理顧客，靠(kao)深度營(ying)銷來提(ti)升銷售

1、顧客開發的途徑

2、大(da)客戶開(kai)發與管理

3、顧客數據庫(ku)的應用與管理

4、如何(he)與(yu)顧客建立(li)長久親(qin)密關(guan)系

 

第六講：卓越經銷商如(ru)何提升終端管理技巧

一、員工溝通管理(li)技巧(qiao)

1、一切盡在溝通

2、如何創造愉快工(gong)作的每一天(tian)

二、員工(gong)培訓管理技巧

1、培訓前(qian)的店(dian)員招聘工作：選擇比努力(li)更重要(yao)

2、使用五(wu)大工(gong)具(ju)，招聘優秀員工(gong)

3、員(yuan)工培訓(xun)輔導(dao)的有效方法

4、通(tong)過培訓留住優(you)秀(xiu)員工

三、團隊(dui)合作與員(yuan)工激勵技巧

1、超級團(tuan)隊是帶出(chu)來的

2、獲得(de)員工忠誠的3R技巧

3、員工激勵技巧

 

第七(qi)講：卓越經銷商(shang)專業化(hua)之路

1、因為專業，才能卓越

2、提高認識(shi)，才能出(chu)航

3、只有(you)努力，才能成功

4、心有多大，舞臺(tai)多大

 

鞋服經銷商管理培訓

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