課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
運(yun)營(ying)管控模式培訓課程
日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程背景】
無論你是營銷老將還是營銷新兵都有必要,來上這堂課,通過六個字能將營銷解讀透的中國只有喻老師一人,老將你可以通過這堂課將熟知的內容進行梳理溫故而知新,新人可以通過這堂課,迅速的搞懂營銷并落地實用。本的條理性、邏輯性,前無古人,復雜的問題通俗說,理論的問題落地說,還有什么比這更實惠的的嗎?
【課程收益】
1、 搞懂營銷的4P、4C;迅速掌握營銷系統知識
2、 搞懂營銷所涉及的人、財、物、責權利更好的和各部門溝通協調,形成全員營銷的良好局面;
3、 理順了正確思路、摒棄錯誤的營銷觀念,理論+實操、心得+體會,收獲滿滿。
【課程特色】
理論邏輯梳理、案例討論、視頻講解、故事分析、互動參與、分組研討,并善于運用現場案例進行剖析,寓教于樂,通俗易懂,讓每個學員都能輕松接受,并落地運用。提供相關工具。
【課程大綱】
第一部分 人字篇 (團隊、客戶)
1、如何組建合格的營銷團隊
2、如何招聘操盤手
3、招聘營銷人員中常犯的錯誤
4、營銷隊伍為什么成長不起來
5、發展中的企業兩大核心資源
6、聯想集團的成功法寶
7、客戶開發的誤區
8、樣板市場解決的問題
9、樣板客戶的打造
10、工具:招聘現場1問20答的操作方法
11、工具:營銷隊伍自建or代理的優劣圖
12、案例:招商的成與敗
13、案例:創維的顧問試營銷
第二部分 財字篇 資金、預算、貨款
1、應收賬款如何管理
2、營銷預算在企業中的地位
3、銷量利潤矩陣
4、工具:一張報表看清營銷能力
第三部分 物字篇 產品
1、產品在企業經營中的地位
2、產品策略與體系保證
3、做好產品線的梳理
4、案例:小米插線板的啟示
5、案例:如何建立產品的信任狀
第四部分 責字篇 產品、品牌
1、營銷計劃制定與達標
2、+互聯網為什么不見效
3、如何建立企業價值感
4、打造品牌的四不四有
5、互聯網時代易于傳播的事物
6、工具:如何撰寫《月度營銷指導書》
第五部分 權字篇 授權、用權
1、什么是越權、授權、用權
2、究竟老板該做哪些事
3、老板的管理思維
4、體系出軌的異常管理
5、如何建立管理體系
6、工具:控制客戶的七種力量
7、案例:松下幸之助的管理手段
8:案例:創維總裁張學斌的成功之道
第六部分 利字篇 利潤、激勵
1、何為賣價值?
2、產品定價法
3、如何防止價格混亂
4、為什么感覺員工不進取了?
5、案(an)例:正大福瑞達五招破局
轉載://citymember.cn/gkk_detail/19125.html
已開課時間Have start time
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