課(ke)程描述INTRODUCTION
日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
體系化營銷培訓
培訓對象
中高層管理
前言:
目前眾多企業再突破的時候都遇到營銷增量的問題,企業不斷投入營銷培訓,提升營銷人員的營銷技巧,但依然不見營銷起色,另外一方面營銷費用大增,導致利潤下降。
傳統的人精式營銷難以滿足企業戰略發展需求。增量之道-體系化營銷實戰,用體系化來支撐營銷體系,開展新的營銷戰場,突破紅海,進入藍海,帶領企業再上一個臺階。企業從依賴人精式營銷(個人能力),轉向體系化營銷(團隊+專業化+價值創造),提供更具有競爭力的產品和服務。
體系化營銷將通過三個階段三大方式成就公司營銷增量:
三個(ge)階段:營銷策劃+銷售管理+產品設計。
三大方式:
1.用流程的方式構建體系化營銷體系:對企業來說,任何人進入營銷體系,按體系化走,都將為公司的營銷帶來價值。沉淀客戶,沉淀知識,沉淀產品,透過知識管理,將營銷遇到的問題,列成清單一一解決,成功案例與失敗案例,構建詳細的營銷知識庫,減少營銷費用的支出。
2.用表單化強化營銷數據管理:為數字化營銷提供強大數據,讓營銷管理者,公司最高層領導能隨時根據數據對市場做出準確判斷,進而調整公司的資源與投入,提升經營管理的科學化。
3.用行為改進的方式,幫(bang)助營銷(xiao)人員養成營銷(xiao)習慣和(he)專業的營銷(xiao)素養塑造,體現公司專業水平。
體系化營銷成果
一、營銷策劃通過,洞察-審視-建構-定案,完成輸出成果
1.《PEST宏觀趨勢分析表》
2.《產業分析表》
3.《競爭分析表》
4.《客戶分析表》
5.《資源與能力分析表》
6.《業務設計表》
7.《營銷(xiao)策劃方案書》
二、銷售管理通過,尋找客戶資源-鎖定目標客戶,制定銷售計劃-客戶攻關及拜訪成本核算-項目管理-報價、建檔-合同管理,完成輸出成果
1.《初篩客戶信息登記表》
2.《初篩客戶評分表》
3.《客戶評級表》
4.《客戶系統資料建檔申請表》
5.《銷售計劃表》
6.《客戶攻關計劃》
7.《拜訪計劃》
8.《拜訪記錄》
9.《產品方案》
10.《成本核算表》
11.《立項評審表》
12.《項目章程》
13.《報價單》
14.《合同文件》
15.《談判策略表》
16.《風險(xian)評估表》
三、產(chan)品(pin)規劃與(yu)設計,核心產(chan)品(pin)-成長產(chan)品(pin)-延伸(shen)產(chan)品(pin)-未來產(chan)品(pin)
體系化營銷培訓
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