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北京職業形象塑造培訓

培訓特點：
1、心態+行動：標本兼治，行動才是好狀態！
2、知道+做到：知行結合，做到才是真本領！
3、測評+訓練：對癥下藥，提升才有好效果！
培訓目標：
1、使銷售人員熟練運用現代商務禮儀；
2、舉手投足更具魅力，從容應對各種商務場合；
3、使學員懂得塑造與個人風格相適的職業形象；
4、使學員提高職業(ye)化(hua)素養，從而(er)提升企業(ye)精神面(mian)貌。

培訓背景：
*的企業，一定具有*的企業形象。調查研究表明：企業形象的上升或下降，對企業銷售額的變化有著重要的影響，客戶明顯喜歡購買那些公眾形象良好的企業的產品。“人無禮則不立，事無禮則不成”。只有知禮、懂禮、行禮，在客戶面前樹立了有內涵、有修養的形象，客戶才會欣然接受你，給你銷售與服務的機會。因此，銷售人員應該把禮儀貫穿于銷售活動之中，這是銷售能否成功的內在因素。
在競爭日趨激烈(lie)的(de)今天，越來越多的(de)企業(ye)和員工認識到職業(ye)形(xing)象(xiang)(xiang)和銷售(shou)禮儀對企業(ye)形(xing)象(xiang)(xiang)和個人形(xing)象(xiang)(xiang)的(de)重(zhong)要性，卻(que)又有很多困惑，不(bu)知該如何(he)操作：什(shen)么是銷售(shou)禮儀？銷售(shou)禮儀的(de)理念(nian)、規則、內涵是什(shen)么？在客戶拜訪(fang)過程(cheng)中(zhong)應(ying)如何(he)與客戶溝通(tong)、如何(he)給(gei)客戶留下(xia)完美(mei)的(de)第一印象(xiang)(xiang)？如何(he)進行自(zi)我(wo)形(xing)象(xiang)(xiang)設計(ji)？在重(zhong)要而隆重(zhong)的(de)場應(ying)該如何(he)包裝自(zi)己等等。所有這一切，您都(dou)不(bu)用擔心——歡(huan)迎進入譚小(xiao)芳老(lao)師(shi)《職業(ye)形(xing)象(xiang)(xiang)塑造與銷售(shou)禮儀特訓(xun)營》，將為您事業(ye)的(de)成功雪中(zhong)送炭(tan)或(huo)錦上添花！

課程大綱
第一部分：課程導入
一、為何學禮儀？
二、如何學禮儀？
三、有“禮”走遍天(tian)下

第二部分：職業形象與職業修養篇
一、職業修養提升
1、職業修養概念
2、職業修養與人格魅力
3、職業修養與工作哲學
二、職業形象塑造
1、商務場合的著裝禮儀
1、公務場合的著裝禮儀
2、社交場合的著裝禮儀
3、休閑場合的著裝禮儀
三、國際慣例與遵守成規
1、制服
2、西服
3、裙服
4、國際化的著裝
四、妝容修飾
1、面部修飾
2、頭部修飾
3、手部修飾
五、化妝規范
1、職業妝的方法
2、職業妝的禁忌
六、儀姿儀態
1、站姿的注意事項
2、坐姿的注意事項
3、走姿的注意事項
4、蹲姿的注意事項
5、手勢的不同含義
6、職場行禮的方式
案例：形象——銷(xiao)售(shou)事業的“敲門磚”

第三部分：商務接待與銷售禮儀篇
一、銷售人員的姿態
1、站姿
2、坐姿
3、走姿
4、蹲姿
二、公共場所行為要求
1、入座離座
2、出入房門
3、進出電梯
4、上下樓梯
5、遞接物品
6、常見的手勢語
三、銷售基本禮儀
1、職場問侯語
2、電話接打禮儀
案例：提問有“禮”有“距”
四、商務交往基本禮儀
1、接待禮儀基本程序
2、招呼與引導的禮儀
3、介紹與握手的禮儀
案例：生客賣禮貌、熟客賣熱情！
五、銷售電話禮儀
1、聽到鈴響，速接電話；
2、先要問好，再報名稱；
3、姿態正確，微笑說話；
4、聽話認真，禮貌應答；
5、通話簡練，等候要短；
6、吐字清楚，語速恰當；
7、認真記錄，復述重點；
8、聽話認真，禮貌應答；
9、左手聽筒，右手執筆；
10、備好筆紙，隨時記錄；
11、記錄要全，勿忘六W；
12、做好準備，明確要點；
13、禮告結束，后掛輕放；
14、轉接之前，確認對方；
15、動腦判斷，再轉上司；
16、他人電話，有禮接待。
六、銷售交往中的溝通禮儀
1、傾聽禮儀
2、交談禮儀
3、語言溝通的禮儀
4、溝通的三大法則：聽清楚、說明白、說好話
七、站姿禮儀規范與實戰訓練
1、站姿的基本標準
2、站姿的基本形式
（1）側立式
（2）前腹式
（3）后背式
（4）丁字式
3、不良的站姿
（1）彎腰駝背
（2）趴伏倚靠
（3）雙腿叉開
（4）手位不當
（5）腳位不當
（6）渾身亂動
（7）半坐半立
（8）身體歪斜
八、走姿禮儀規范與實戰訓練
1、走姿標準
（1）體態優美
（2）重心放準
（3）身體協調
（4）擺動適當
（5）走成直線
（6）步幅適當
（7）速度均勻
2、特殊情況走姿
（1）陪同引導
（2）上下樓梯
（3）進出電梯
（4）變向行走
3、不良走姿
（1）頭部不正
（2）搖晃肩膀
（3）手位不正
（4）步伐過當
（5）落腳過重
（6）橫沖直撞
（7）搶道而行
（8）阻擋道路
九、蹲姿禮儀規范與實戰訓練
1、蹲姿標準
2、蹲姿形式
（1）交叉式
（2）高低式
（3）半蹲式
（4）半跪式
3、蹲姿的禁忌
（1）突然下蹲
（2）離人過近
（3）方位失當
（4）毫無遮掩
（5）隨意濫用
（6）不宜之處
（7）蹲著休息
十、坐姿禮儀規范與實戰訓練
1、坐姿的標準
（1）允許方坐
（2）不坐滿坐
（3）左側就坐
（4）背部接近
2、坐姿的形式
（1）正襟危坐式
（2）垂腿開膝式
（3）雙腿疊放式
（4）雙腿斜放式
（5）雙腳交叉式
（6）雙腳內收式
（7）前伸后曲式
（8）大腿疊放式
3、坐姿的禁忌
（1）雙腿開叉過大
（2）架腿方式欠妥
（3）將腿擱在桌上
（4）雙腿過分前伸
（5）腿部抖動搖晃
（6）腳姿不很安分
（7）手部放在隱私處
（8）用雙肘支于桌上
十一、手勢禮儀規范與實戰訓練
1、常用的手勢標準
（1）自然垂放
（2）手持物品
（3）遞接物品
（4）展示物品
（5）招呼別人
（6）尊者為先
（7）揮手道別
2、手勢的禁忌
（1）不衛生的手勢
（2）不穩重的手勢
（3）容易誤解的手勢
（4）不(bu)尊(zun)重他人(ren)的手勢

第四部分：銷售員微笑禮儀篇
一、微笑禮儀概論
1、儀容儀表
2、真誠微笑
3、身體語言
4、期待眼神
5、自信堅強
二、微笑禮儀與技巧
1、眼神的運用
（1）注視的部位
（2）注視的角度
（3）注視的技巧
（4）注視的時間
2、面部表情（微笑）
（1）笑的種類
（2）微笑的要領
（3）笑容是提升好感度的捷徑
（4）沒有笑容就沒有好的人際關系
（5）笑容是商務接待的第一項工作
分組互動：銷售人員的標準微笑練習
三、微笑面對顧客抱怨
1、不合理的客戶需求
2、服務失誤導致的投訴
3、一般投訴的處理原則
4、各種投訴場景的應對
5、客戶投訴四大心理效應
6、面對(dui)情緒激動(dong)的投(tou)訴者

第五部分：職業形象塑造與銷售禮儀特訓營總結
1、角色扮演
2、實戰演練
3、分享討論

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