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商務談判培訓課程班

【課程大綱】：
第一章：談判本質
談判無處不在，相伴一生
1.談判應用的普遍性
2.談判中的無數難點
3.“談”的強勢解讀
4.“判”的理性分解
5.前中后三期的(de)定(ding)位

第二章：談判準備
廟算者勝，設計就是力量
-前期的準備
狀態的準備——氣場
態度的準備——雙贏
知識的準備——專業
技巧的準備——專長
工具的準備——資源
-事前的設計：
時間、地點、人物、事件
開價、目標(biao)、底線、方案(an)

第三章：談判溝通
談判溝通的關鍵是引導
-提問技巧（問出信息）
-傾聽技巧（聽出味道）
-闡述技巧（說到點上）
-答復技巧(qiao)（見招拆招）

第四章：談判策略
布局成就結局，信息決定走向
1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口
開價策略——高開低開
遛馬策略——如何堅持
還價策略——等同開價
接受策略——立即(ji)拍板

2.中期策略：守住優勢
請示領導——意義何在
踢球策略——又為何踢
要求策略——不怕僵局
折中策略——*陷阱
禮尚往來——對方接受

3.后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣
小恩小惠——實施要義
草擬(ni)合同(tong)——合同(tong)簽定的細節

講師介紹：李力剛 先生
實戰談判與營銷訓練專家
談判訓練專家，中國獵課網董事長，上海市四川商會理事。
2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。*大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網營銷談判顧問。上海第一財經、寧夏衛視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；*教育電視臺錄播、*人民廣播電臺連續直播嘉賓；全國 100 多家電視臺收視率最高的節目培訓師。
北大(da)、清華、浙大(da)、南大(da)、上海交大(da)、川大(da)名校總裁班常年特邀專家

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