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中國企業培訓講師
執行營銷—企業如何獲得客戶資源
 
講師:莊志敏 瀏(liu)覽次數:2

課(ke)程描述INTRODUCTION

北京執行營銷培訓

· 營銷副總· 營銷總監

培訓講師:莊志敏(min)    課程價格:¥元(yuan)/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安(an)排SCHEDULE



課(ke)程大綱(gang)Syllabus

北京執行營銷培訓

課程背景
伴隨(sui)著中(zhong)國市(shi)場(chang)(chang)化(hua)改革步(bu)伐(fa)的加速(su),企(qi)業(ye)之間爭奪市(shi)場(chang)(chang)的競爭變(bian)得(de)愈演(yan)愈烈,而(er)競爭的焦(jiao)點(dian)就(jiu)是客(ke)戶(hu)(hu)資源(yuan)。企(qi)業(ye)的市(shi)場(chang)(chang)競爭能力(li)和可持(chi)續發展(zhan)能力(li),最終也表(biao)現為企(qi)業(ye)擁有(you)(you)客(ke)戶(hu)(hu)資源(yuan)的能力(li)。要獲得(de)客(ke)戶(hu)(hu)資源(yuan),就(jiu)必須(xu)提升企(qi)業(ye)營銷(xiao)決(jue)策能力(li),提高(gao)與客(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)通(tong)能力(li),全面掌(zhang)握(wo)各種營銷(xiao)技(ji)巧,進一(yi)(yi)步(bu)強(qiang)化(hua)企(qi)業(ye)品牌建設,這(zhe)些已經構成目前(qian)企(qi)業(ye)最為迫切(qie)的培訓(xun)(xun)(xun)需(xu)求。而(er)“執(zhi)行(xing)(xing)營銷(xiao)”就(jiu)是以(yi)如何(he)獲得(de)客(ke)戶(hu)(hu)資源(yuan)為核心(xin)培訓(xun)(xun)(xun)內容。為滿足企(qi)業(ye)的培訓(xun)(xun)(xun)需(xu)求,中(zhong)國企(qi)業(ye)文化(hua)研究會培訓(xun)(xun)(xun)中(zhong)心(xin)決(jue)定舉辦(ban)“執(zhi)行(xing)(xing)營銷(xiao)——如何(he)獲得(de)客(ke)戶(hu)(hu)資源(yuan)高(gao)級(ji)研修班(ban)”。特(te)邀具(ju)有(you)(you)營銷(xiao)一(yi)(yi)線經驗的專(zhuan)家進行(xing)(xing)現場(chang)(chang)授課,以(yi)求切(qie)實解(jie)(jie)決(jue)企(qi)業(ye)在營銷(xiao)方(fang)(fang)面的困惑和需(xu)求。通(tong)過“案例教(jiao)學、舉重若輕”的培訓(xun)(xun)(xun)方(fang)(fang)式,帶動(dong)廣大學員超速(su)理解(jie)(jie)、掌(zhang)握(wo)營銷(xiao)執(zhi)行(xing)(xing)的核心(xin)內容。現將本(ben)次(ci)研修班(ban)有(you)(you)關事項(xiang)通(tong)知如下:

課程大綱
主題一:中國市場營銷戰略選擇
1、營銷新思維:為客戶提供解決方案
2、網絡時代下的逆向營銷模式
3、成功企業的基本營銷戰略
4、企業市場定位分析
5、企業營銷戰略的制定
6、營銷戰略的借鑒、創新與階段性調整
主題二:擁有持續的客戶資源
1、擁有客戶資源的四個步驟
2、運用客戶資源的市場營銷活動策劃
3、客戶資源與品牌忠誠度
4、給客戶意想不到的滿足
5、品牌美譽度的倍增效應
6、媒體合作技巧與危機公關
主題三:客戶需求分析與溝通
1、客戶需求心理的分析
2、客戶購買產品的四步驟(AIDS公式)
3、產品展示過程中的9A法則
4、現場“135”銷售法
5、讓客戶在興趣中產生購買興趣
6、價格戰的差異化應對策略
主題四:大客戶(工業產品)營銷技巧與談判
1、推銷自己而不是推銷產品
2、好奇心創造市場機會
3、始終關注客戶利益
4、如何體現超值利益
5、堅持是營銷的關鍵
6、做企業的形象大使
主題五:品牌設計與推廣
1、品牌是過程而不是結果
2、品牌的六個基本特性
3、品牌建立的五個基本步驟
4、品牌推廣的五大技巧
5、品牌(pai)腐蝕的四種情(qing)況

北京執行營銷培訓


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莊志敏
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