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經銷商培訓課綱培訓

課程大綱
前：經銷商的經營瓶頸
經銷商發展的階段及發展趨勢：生意人/代理商/配送商/有限公司
經銷商發展存在的八大問題：營銷觀念陳舊/只投資不管理/不與廠家配合/營銷區域貪大/經銷品牌貪多/沒有發展戰略/品牌意識薄弱/過分依賴廠家
第一部分:經銷商如何輕松做老板--公司化運作
經銷商老板為什么累
非公司化運作的現狀及局限
公司化運作的好處
公司化運作的幾種模式
加強管理，提高公司化運作程度
建立高效組織架構及管理體制
由個體戶向公司組織化的過渡
經銷商老板怎么當
如何從管理升級到領導
經銷商團隊壯大后應該具備的領導(dao)能力

第二部分: 經銷商公司化運作的具體操作思路
一、經銷商老板難做的原因
規章制度不全,陳舊過時，工作銜接不流暢；
分工不明確，吃大鍋飯現象，
紀律松弛,管理混亂，人管人氣死人；
沒有統一領導，流程不完善；
二、應對策略：
四定:定崗位,定工作,定人員,定責任；
四個方面:職責,權限,工作內容與要求
檢查與考核；
行為規范化,管理制度化,工作目標化；
崗位責任化,行為文明化,衣著整潔化；
三、經銷商營銷觀念與思路十二大創新
由坐商向行商轉變
由銷售產品向經營品牌轉變
由經營向精營轉變
由銷售商向服務商轉變
由單兵做戰向戰略聯盟轉變
短期意識向戰略意識轉變
從銷售的理念向營銷理念的轉變
從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
服務就是創造價值的理念樹立
經銷商雙贏、多贏的觀念樹立
沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報
樹立十分經營(ying)七(qi)分管(guan)理，沒有管(guan)理就沒有長遠(yuan)的利潤(run)

第三部分:經銷商團隊發展管理與用人技術
一、當好經銷商老板有三種境界
二、如何有效提升下屬業績？
建立早晚會提升體系
每天排出銷售龍虎榜
以會代訓提升下屬技能
銷售日志的有效管控
三、經銷商高效團隊強力打造
1、經銷商人才使用原則
原則：賽馬不相馬、 不以貌取人
以業績論成敗，以市場論英雄
避親不避賢
人材、人才、人財、人裁
有效授權提升效率
2、經銷商創新留人方式
如何培養和留住80-90后員工
加強梯隊建設給人晉升空間
塑造魅力——領袖品格留人
愿景激勵——企業文化留人
用心待人——親情感化留人
溝通無阻——團隊氛圍留人
案(an)例：某經(jing)銷商創(chuang)新(xin)激勵機制巧留人案(an)例解析

第四章：經銷商如何選擇廠家和品牌
一、經銷商如何品牌落地
選擇廠家品牌的思路
品牌落地產生勢能
推動經銷商做大做強
二、經銷商必須經營好三大品牌
產品品牌
個人品牌
店面品牌
三:經銷商為什么要經營好品牌以及對經銷商的好處
經銷商如何經營品牌
做好品牌管理，讓品牌創造附加值
經銷商品牌經營的五個現代化
廠商聯手做品牌是必然趨勢
消費者對品牌關注的五個緯度
經(jing)銷商如(ru)何(he)成為當地第(di)一名(ming)—品牌

第五章：經銷商庫存管理
采購與庫存管理現狀
訂貨量分析
庫存管理
建立倉庫管理制度(du)

經銷商培訓課綱培訓