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概述/Overview
每次到年底，對今年的業務做回顧，對來年的發展最打算，從而制定年度營銷戰略規劃是每一個企業的必修課。可是，年度營銷戰略規劃做好后，明年我們就朝這個方向投入發展，一定能實現銷量大幅提升？
年度營銷戰略規劃的目標如何制定？如何通過明確的目標來戰略部署增長？
如何分解年度營銷目標？年度營銷戰略規劃的策略如何制定？
已經是市場第一的*，如何制定營銷總戰略？
已經是市場前三的品牌，如何制定營銷總戰略成為第一？
*云(yun)集的市場，中(zhong)小規模品牌(pai)如何制定營銷(xiao)總(zong)戰略突圍？

課程特色/ Characteristic
《OGSM年度(du)營(ying)銷戰略(lve)規(gui)劃》實戰沙盤模擬(ni)真實的生意環境，將學員(yuan)分(fen)為6-7個相(xiang)互競爭的第三方公司分(fen)別提(ti)案，圍繞與(yu)培訓主(zhu)題相(xiang)關(guan)的年度(du)營(ying)銷戰略(lve)規(gui)劃展開，借助形(xing)象直觀的沙盤道具，完成4-5輪模擬(ni)企(qi)業年度(du)營(ying)銷戰略(lve)規(gui)劃的推演(yan)過程。課(ke)程上(shang)講(jiang)師(shi)通過運用分(fen)組(zu)討論、實戰演(yan)練、案例分(fen)析、集中(zhong)研討、專家點評等(deng)多種方式，確(que)保學員(yuan)學以致用。

課程目標/ Target
通(tong)過兩天的(de)(de)學習系統的(de)(de)掌握(wo)年(nian)度營(ying)銷戰(zhan)略規劃的(de)(de)方法，助(zhu)力企業(ye)營(ying)銷力提升

活動綱要/Outline
第一天
第一單元：年度營銷規劃（OGSM）
•品牌營銷規劃概述
nOGSM營銷規劃模型解析
Ø找到正確的目的(objective）
Ø設定可行的目標(Goal)
Ø制定優秀的策略(Strategy)
Ø不可或缺的評估(Measurement)
n三大類營銷總戰略的分類與實踐
Ø領導型的營銷總戰略（品牌驅動）
Ø挑戰型的營銷總戰略（均衡驅動）
Ø成長型的(de)營銷總(zong)戰略（渠道驅動）

第二單元：營銷診斷
•全面營銷診斷
nWHO: 消費者購買路線圖工具
nWHAT：品牌診斷的追魂十三問
Ø品牌架構的梳理與診斷
Ø品牌定位的梳理與診斷
Ø品牌競爭力的梳理與診斷
Ø產品戰略的梳理與診斷
nHOW： 營銷效果評測與診斷
Ø腦海時刻的營銷診斷
Ø眼球時刻的營銷診斷
Ø口(kou)碑時刻的營銷診(zhen)斷(duan)

第二天
第三單元：營銷分解
•年度營銷目標的設定與分解
n年度營銷費用的分配
n年度營銷戰略（Strategy）的制定
Ø品牌戰略資產屋
Ø產品戰略儀表盤
Ø推廣戰略九連環
n年度營銷計劃（Plan）的具體制定
Ø年度營銷排期表及其技巧
Ø年度銷量預測及其技巧
Ø年(nian)度營銷規劃(hua)的制定流(liu)程與管理

第四單元：營銷策劃的三件法寶
•法寶一：好產品是如何誕生的
Ø7種有競爭力的好產品
Ø產品賣點、定價、上市推廣
n法寶二：好廣告是如何誕生的
Ø15種有競爭優勢的廣告創作
Ø量化廣告管理的CET三測
n法寶三：好促銷是如何誕生的
Ø促銷形式及其創新案例
Ø促銷設計和(he)創意的流程(cheng)

講師介紹/Lecture

李鈺晟 老師

近20年的品牌風云人物
寶潔—南孚(fu)—立白—邁(mai)迪

實戰經驗
1997年加入寶潔公司市場部，曾經先后擔任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經理，2004年加入南孚電池有限公司任市場總監，先后組建了市場部和OEM部。將市場份額從50%提升到69%, 實現公司業務5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業部總經理。2009年受邀加入邁迪。
李先(xian)生尤(you)其(qi)(qi)擅長中國市場(chang)上的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位與(yu)(yu)管(guan)理(li)(li)的(de)營銷實戰，在(zai)(zai)寶(bao)潔公司內就曾代表(biao)中國寶(bao)潔參與(yu)(yu)全球3W品(pin)(pin)(pin)牌(pai)管(guan)理(li)(li)模型(xing)的(de)建設，此后(hou)在(zai)(zai)實踐中更摸索出“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)經(jing)理(li)(li)七種武(wu)器”，“中國市場(chang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位”，等(deng)多項品(pin)(pin)(pin)牌(pai)工具與(yu)(yu)模型(xing)。 在(zai)(zai)管(guan)理(li)(li)中國企業的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)部門，以及在(zai)(zai)構建公司品(pin)(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)架構梳理(li)(li)與(yu)(yu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)主(zhu)張表(biao)述這三方面有(you)豐富經(jing)驗與(yu)(yu)精辟見解。其(qi)(qi)理(li)(li)念先(xian)后(hou)在(zai)(zai)阿里巴巴、海航等(deng)集(ji)團企業中得(de)到良好實踐

主講課程
品牌力：《多品類多品牌組合戰略》；《中外品牌大對決》
產品力：《新品上市管理》；《產品管理的市場研究》
營銷力：《年(nian)度(du)營銷戰略(lve)規劃》；《媒介策略(lve)與規劃管理》《品牌(pai)終(zhong)端化(hua)》

服務客戶
佳潔(jie)士、玉蘭油、飄柔(rou)PCC、南(nan)孚電池、廣州立白，中國(guo)移(yi)動、伊利(li)、維達、絲寶潔(jie)婷、海(hai)爾(er)、金龍魚、網易、歐萊雅、中糧、益海(hai)嘉里、潔(jie)柔(rou)、中興通(tong)訊、海(hai)南(nan)航空，中國(guo)重汽等

座(zuo)右銘：仰高山(shan)者(zhe)無歧(qi)路之慮，每個品(pin)牌都有一座(zuo)高山(shan)！

鄧紅斌 老師
實戰經驗
曾任*Kaplan教育集團（中國(guo)）有(you)(you)限公司市場(chang)研究負責人(ren)，擁有(you)(you)多年企業(ye)(ye)市場(chang)調研、渠道運營、品牌管(guan)理工作經驗，擔任過中糧(liang)家佳康、中糧(liang)長城(cheng)、中國(guo)恒天、奇瑞控股、三一(yi)集團、圣(sheng)迪樂(le)村、誠實人(ren)品牌戰略咨詢項目的負責人(ren)，熟悉企業(ye)(ye)內外部(bu)利益(yi)相關體的需(xu)求(qiu)挖(wa)掘與協同。

專業背景
英(ying)國(guo)諾達比亞大學(xue)市場營銷碩士、上海經信(xin)(xin)委專(zhuan)項資金評(ping)審(shen)專(zhuan)家、國(guo)家工信(xin)(xin)部(bu)品牌培育講師。

主講課程
《生意(yi)導(dao)向(xiang)的品(pin)牌聚焦(jiao)戰略》、《生意(yi)導(dao)向(xiang)的消費(fei)者研究》

服務客戶
中(zhong)(zhong)(zhong)糧(liang)家佳康、中(zhong)(zhong)(zhong)糧(liang)長(chang)城、蒙牛、中(zhong)(zhong)(zhong)國恒(heng)天、奇瑞控股(gu)、三(san)一集團、圣迪樂村、誠(cheng)實人(ren)……