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北京卓越的營銷管理培訓

課程前言：
古代有位宗教(jiao)(jiao)領(ling)袖，一(yi)天帶著(zhu)眾多門(men)徒(tu)來(lai)到一(yi)片(pian)平原，很(hen)遠的(de)(de)(de)(de)地方有一(yi)座很(hen)高的(de)(de)(de)(de)山(shan)，這(zhe)時宗教(jiao)(jiao)領(ling)袖沖著(zhu)遠方的(de)(de)(de)(de)大(da)山(shan)連喊了三聲：“大(da)山(shan)，你過(guo)(guo)來(lai)！……”等(deng)了很(hen)久，大(da)山(shan)一(yi)動(dong)不(bu)動(dong)，門(men)徒(tu)們(men)面(mian)面(mian)相覷，心想(xiang)，大(da)師的(de)(de)(de)(de)法力不(bu)靈了！這(zhe)時，這(zhe)位宗教(jiao)(jiao)領(ling)袖神態鎮定地說：“即(ji)然大(da)山(shan)不(bu)過(guo)(guo)來(lai)，那(nei)么我們(men)就(jiu)到大(da)山(shan)那(nei)里(li)去吧(ba)！……”其(qi)實房地產項目(mu)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)營銷就(jiu)是如(ru)此，如(ru)果我們(men)可以通過(guo)(guo)廣告等(deng)市場(chang)行為(wei)把顧(gu)(gu)客(ke)（大(da)山(shan)）吸引過(guo)(guo)來(lai)，那(nei)很(hen)好(hao)，但如(ru)果顧(gu)(gu)客(ke)（大(da)山(shan)）主動(dong)不(bu)過(guo)(guo)來(lai)，那(nei)也(ye)沒關系，我們(men)到顧(gu)(gu)客(ke)（大(da)山(shan)）那(nei)里(li)去。營銷管理(li)(li)是一(yi)門(men)精深的(de)(de)(de)(de)科學，任何(he)不(bu)切實際(ji)的(de)(de)(de)(de)臆想(xiang)和點子(zi)都將在無情的(de)(de)(de)(de)市場(chang)面(mian)前付出慘痛的(de)(de)(de)(de)代價。《營銷管理(li)(li)實戰(zhan)訓練(lian)》可以幫助您掌握營銷管理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)精髓(sui)。通過(guo)(guo)實戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)案(an)例教(jiao)(jiao)學法讓你在兩天的(de)(de)(de)(de)時間內(nei)掌握四(si)年科班必修的(de)(de)(de)(de)四(si)百多頁的(de)(de)(de)(de)枯(ku)燥課本的(de)(de)(de)(de)精華，使您成為(wei)一(yi)個優秀的(de)(de)(de)(de)營銷管理(li)(li)人員。

課程大綱：
一、房地產企業市場營銷管理的本質和營銷觀念的變化
.房地產市場經濟的特點和市場前景展望
.家養的和野生的銷售團隊
.吃草和和吃肉的銷售團隊
.高績效銷售團隊人力資源管理的本質
.銷售團隊管理的模型
.案例分析-----銷售經理的的困惑
.銷售經理角色、職責和職業素養
.做一(yi)名(ming)優秀的職業經理人(ren)

二、房地產營銷管理的基礎：產品
.產品設計的內涵和全面產品的認知
.核心產品、期望性產品、擴增性產品和潛在性產品
.市場營銷成功的戰略性舉措：產品定位
.客戶認知的三種產品競爭戰略：成本領先、產品創新、客戶滿意
.產品策劃定位未來的四種趨勢
.產品策劃展望一：人文建筑和空中四合院
.產品策劃展望二：低碳建筑
.產品策劃展望三：客戶關懷和百年建筑
.產品策劃展望(wang)四：科技(ji)住宅和綠色(se)住宅

三、房地產營銷管理的關鍵：定價策略
.房地產項目定價原則
.房地產項目價格和價值的關系
.成本定價法如何確定價格
.市場競爭定價法
.定價需要考慮的因素
.案例：市場競爭對標定價法
.定價的精髓：銷控的力量和定價策略
.定(ding)價案(an)例(li)：一個創造力的銷控案(an)例(li)

四、房地產營銷管理的創新和升華：品牌建設
.房地產品牌競爭的力量
.房地產品牌價值認識
.房地產項目和公司品牌如何塑造
.品牌內涵和品牌文化的塑造
.案例：最*的品牌案例
.房地產品牌推廣策略
.案例：整合營銷傳播
.房地產品牌體驗
.房地產品牌危機處理
.房地產品牌評估和改(gai)進策略

五、房地產營銷管理的難點：打造高績效營銷團隊
.銷售團隊管理本質
.銷售團隊管理的轉變趨勢
.坐銷向行銷轉變
.天才向標準轉變
.置業顧問業績倍增之道-顧問式銷售技巧
.如何制定銷售計劃
.制定潛在客戶開發計劃
.顧問式銷售的冰山效應
.做一個職業化的銷售人員
.高效銷售團隊發展的三個階段及特點
.置業顧問個人成熟的五個主動性層面
.銷售團隊在不同發展時間的特征及團隊領導風格
.四種高效能銷售團隊領導方式
.高績效銷售團隊運營規則建立――導彈任務
.通過(guo)領導力建設提升銷售部門管(guan)理(li)績效(xiao)

北京卓越的營銷管理培訓