經銷商全面素質提升
講師(shi)：江猛(meng) 瀏覽次數：2601
課程描述INTRODUCTION
經銷商素質培訓
培訓講師：江(jiang)猛
課程價格：￥元/人
培訓天數：3天
日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
經銷商素質培訓
培訓(xun)目標：
經銷(xiao)商(shang)在新(xin)時代競爭格局下,如何(he)調整自(zi)(zi)己的(de)心態,跟上廠家(jia)(jia)發展的(de)思(si)路和步(bu)伐,如何(he)提(ti)升(sheng)自(zi)(zi)身能力來更好的(de)領悟廠家(jia)(jia)的(de)營銷(xiao)新(xin)思(si)路, 提(ti)升(sheng)經銷(xiao)商(shang)對(dui)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)認識(shi), 以及品(pin)(pin)牌(pai)(pai)對(dui)未來的(de)消費者需求的(de)營銷(xiao), 關鍵(jian)讓經銷(xiao)商(shang)明白經營品(pin)(pin)牌(pai)(pai)對(dui)自(zi)(zi)己的(de)發展有什么好處,以及如何(he)經營品(pin)(pin)牌(pai)(pai);
經銷商如(ru)何和廠家凝(ning)聚在一起(qi),凝(ning)成(cheng)一根(gen)繩子(zi),共同攜手發展,處理好和廠家的關系.
經銷(xiao)商營(ying)銷(xiao)能力(li),團(tuan)隊(dui)管理(li)能力(li)提(ti)升(sheng)是(shi)迫在眉睫的發展要求.如何做到營(ying)銷(xiao)技術的創新和管理(li)團(tuan)隊(dui)能力(li)的提(ti)升(sheng).本(ben)課(ke)程給(gei)于(yu)一些思路和工(gong)具.
實現經(jing)銷商和廠家(jia)：創新力 品牌力 凝聚力 經(jing)營力的(de)共同提升和發展。
培訓對象：各級經銷商和區域經理
課程大(da)綱：
第一章：經銷商經營心態轉變與創新---創新力(li)
一、轉型(xing)時期經銷商(shang)的成(cheng)功觀念:
過去(qu)不(bu)等于現在(zai)(zai)（過去(qu)的輝(hui)煌不(bu)代表現在(zai)(zai)的成功(gong)）
努力不等于(yu)成功（要(yao)找到方(fang)向(xiang)和(he)方(fang)法、要(yao)跟對公司和(he)品(pin)牌）
知識不等于智慧（運(yun)用和執行(xing)，執行(xing)決定(ding)成敗）
二(er)、哪種(zhong)經銷商賺不到錢？
自我陶醉型
天(tian)女散花(hua)型(xing)
不善學習型
缺乏(fa)管(guan)理(li)型
三、經(jing)銷(xiao)商經(jing)營心態轉變與創(chuang)新
由坐(zuo)商(shang)(shang)向行商(shang)(shang)轉變
由銷售產品向經營品牌轉變
由(you)經營向精營轉變
由(you)銷售(shou)商向服務商轉(zhuan)變
由(you)單兵做戰(zhan)向戰(zhan)略聯盟轉變
短期意(yi)識向戰略意(yi)識轉變
從銷(xiao)售的理念向營銷(xiao)理念的轉變(bian)
從做硬終(zhong)端意識(shi)的向做軟終(zhong)端意識(shi)轉變
服務就是創造價值(zhi)的理念樹立
代理商雙贏、多贏的觀念(nian)樹立
沒有投(tou)資就沒有回(hui)報，大投(tou)資帶來(lai)大回(hui)報
樹立十分(fen)經營七分(fen)管理(li)，沒有管理(li)就沒有利(li)潤
第(di)二部(bu)分: 經(jing)銷商(shang)公司化運作-----領(ling)導力(li)
一(yi)、公司化運作(zuo)的具體操作(zuo)思路(lu)
規章制度(du)不全,陳舊(jiu)過時，工作銜接(jie)不流暢(chang)；
分工不明確(que)，吃(chi)大鍋(guo)飯(fan)現象，
紀律松弛(chi),管(guan)理混亂，人(ren)管(guan)人(ren)氣(qi)死人(ren)；
沒有統一領導，流程不完善；
二(er)、應對策略：
四(si)定:定崗位,定工作,定人員,定責任(ren)；
四個方面:職責,權限,工(gong)作(zuo)內容與(yu)要求
檢查與考(kao)核；
行為規范化,管(guan)理制度(du)化,工(gong)作目標化；
崗位(wei)責(ze)任(ren)化,行為文明化,衣著整潔化；
第三(san)部(bu)分：經銷商團隊管理與用人-----向心力
一：當好經(jing)銷商老板有三種境界
二：如何有(you)效提升下屬業績？
建立早晚會提升體(ti)系
每天(tian)排(pai)出銷售龍虎榜(bang)
以會代訓提升下屬(shu)技能
銷售日志的(de)有效管控
三：經銷商高效(xiao)團隊強(qiang)力打造
經銷商人才(cai)使用原則
原則：賽馬不相馬、 不以貌取人
以業績論成敗，以市場論英雄
避(bi)親不避(bi)賢
人(ren)材(cai)、人(ren)才、人(ren)財、人(ren)裁(cai)
經銷商創新留(liu)人方式
關鍵人才(cai)最關心什么問題
如(ru)何培養(yang)和留住80-90后員(yuan)工(gong)
加強梯隊建設給(gei)人晉升空間
塑造(zao)魅力(li)——領袖品(pin)格留人
愿景激勵——企(qi)業(ye)文化(hua)留人
用心待人(ren)(ren)——親情(qing)感化留人(ren)(ren)
溝通無阻——團隊氛圍留人(ren)
優者有股——事業共享留人
互動溝通
定(ding)期與員工進行溝(gou)通
放下架(jia)子(zi)，拉下面子(zi)
深入了(le)解團(tuan)隊成員(yuan)
如何(he)與下屬溝通最有(you)效(xiao)
高效(xiao)營銷(xiao)團隊激勵
測試你的(de)激勵藝術
銷售人員的職業生涯(ya)規(gui)劃
不同銷售人員的需求特點與激勵
批評的藝術
績(ji)效考評
營銷團(tuan)隊的考核指(zhi)標(biao)
關鍵績效指標(biao)的分解
有效(xiao)(xiao)的績(ji)效(xiao)(xiao)溝通(tong)
有(you)效的績效監控
第四章：經銷商營(ying)銷能力和經營(ying)管理能力突破—經營(ying)力
一、經銷商如(ru)何巧用營銷組合策略
產品組合策略
價(jia)格創新策略
渠道創新策略(lve)
高效促(cu)銷策略
創新服(fu)務策略
二、提升經銷商老板的管理(li)能力(li)
非(fei)公司化運(yun)作的(de)現狀及局(ju)限
公司化運作的好處
公司化運作的幾種模式
加強管理，提高(gao)公司化(hua)運作程度
建立高效組織(zhi)架(jia)構及管(guan)理體(ti)制
經銷商老板怎么當
如何從(cong)管理(li)升級到(dao)領導
經銷商團(tuan)隊壯大后應該(gai)具備的領(ling)導能力
優秀的(de)經銷商團隊具體什么特征
經銷商管(guan)理升級(ji)的關鍵策略(lve)工具
第五(wu)章：品(pin)牌落地(di),廠商共贏----品(pin)牌力
一、經銷(xiao)商如何(he)品牌落地
品牌落地產生勢能
推動(dong)經(jing)銷商做大做強(qiang)
二(er)、經銷商必須經營(ying)好(hao)三大(da)品牌
產品品牌(pai)
個人(ren)品牌(pai)
店面品牌
三:經銷(xiao)(xiao)商(shang)為什么要經營好品牌(pai)以(yi)及對經銷(xiao)(xiao)商(shang)的好處
經(jing)銷商如何經(jing)營品牌
做好(hao)品(pin)牌(pai)管理，讓品(pin)牌(pai)創(chuang)造附加(jia)值(zhi)
經銷商(shang)品牌經營的五個現代化
廠商聯手做品牌是必然(ran)趨勢
消(xiao)費者對品牌關注(zhu)的五個緯度
經銷商如何(he)成為當地第一名(ming)—品牌
第六(liu)部分：創新營銷思路
一：市場營銷的環境分析
PEST環境分析
核心概念：PEST、GDP、恩格(ge)爾(er)系數(shu)、產品生命(ming)周期、外貿依存(cun)度(du)等
分析工具：PEST分析圖
行業競爭分析(xi)
核心概念：產業集中度、市場占有率、壟(long)斷、消費者購(gou)買黑箱、馬斯(si)洛需要層次(ci)等
分析(xi)工具：五力分析(xi)模型、波士頓“三四”規則(ze)
市場機會(hui)與能力分析
核心概念(nian)：機會、威脅(xie)、優勢(shi)、劣勢(shi)、異質(zhi)資源、核心能力等
分析(xi)工具：SWOT分析(xi)、資源模仿性(xing)分析(xi)、波士頓矩陣
二：市(shi)場定位之 產品定位
如何產品(pin)定位：定位=地位；
提升產品的4大黃金價值（名字、包裝、賣點(dian)、服務）；
學習并應用七大戰略；
差(cha)異化(hua)戰略
低成本戰略
聚焦戰略
區域領先戰略(lve)
藍海戰略
價值(zhi)鏈戰略
附(fu)加(jia)價值戰略
三: 頭腦風暴：營銷新思維(wei)
事件營銷；風俗習慣營銷；展會營銷；
品牌營銷(xiao)；網(wang)絡營銷(xiao)；情感營銷(xiao)；
服務營(ying)銷；體驗營(ying)銷；公益營(ying)銷；
聯合營銷(xiao)(xiao)；宣傳營銷(xiao)(xiao)；口碑營銷(xiao)(xiao)；教(jiao)育(yu)營銷(xiao)(xiao)；
四(si)：企業營銷創新的方向
技術創新; 產品創新;
設計(ji)創新(xin); 渠(qu)道(dao)創新(xin); 服務(wu)創新(xin);
第七章：終端業績突破
差(cha)異化的終端促銷(xiao)——讓產品魅力無限
終(zhong)端促銷(xiao)的設計原則(ze)
促(cu)銷(xiao)設計(ji)的(de)流程
終端促銷設(she)計的5W2H法則
面對(dui)促(cu)(cu)銷(xiao)資源不足如何做促(cu)(cu)銷(xiao)？
如(ru)何進行有效終(zhong)端攔截
促(cu)銷管理常(chang)見的問(wen)題
完善的終端客情——讓產品脫(tuo)穎而出
良好(hao)客情關系的(de)標準
打造良好(hao)客情關系的(de)最(zui)高(gao)境(jing)界——經(jing)商不言商
完美(mei)客情關系打造技巧
第八章(zhang)：廠商(shang)凝聚 共贏發展----凝聚力
一：經銷商如何配合(he)廠家做市場
選對池塘釣大魚的商(shang)業智慧
密(mi)切廠商客情關系
超額完成銷售任務
邀請廠家高層到區域市場考(kao)察(cha)
處(chu)理好與基層銷售人員的關系
整體劃一的(de)營銷政策執行(xing)能力
案例：廠(chang)商不合作的，經銷(xiao)商你的未來將走向何方？
二：廠商共贏發展 凝聚產生(sheng)力量
代理商和(he)廠商是單(dan)純的魚水關系？
代理(li)商(shang)與廠商(shang)的(de)關(guan)系實(shi)質
雙贏才是大格局
廠(chang)商密切合作的原因
廠商如何實(shi)現戰(zhan)略聯盟
經銷商素質培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/2217.html
已開課(ke)時間Have start time
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