課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
廣州營銷培訓班(ban)
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
課程背景:
2012年以來,市場環境持續惡化、行業競爭更加激烈,門店人氣越來越淡,坐等客人上門只有“等死”,再不主動求變,業績將加劇下滑------;
同時,危機也預示著機會,變化也意味著機遇,門店行業銷售模式將發生轉變:從以店面經營轉到了以客戶經營為導向,從店面守客轉變到了主動營銷,我們只有主動出擊,從"坐商”變成“行商”,轉變經營思路,才能逆勢突圍;
在新形勢下,營(ying)(ying)銷團隊(dui)能力和(he)素質將(jiang)是您贏得市場的(de)(de)*法寶,如何打造一(yi)個適應新型銷售模式的(de)(de)營(ying)(ying)銷團隊(dui)來完(wan)成整個行銷系統(tong),就(jiu)變(bian)得至(zhi)關(guan)重(zhong)要了;為此,我們十多(duo)位(wei)營(ying)(ying)銷管理專家(jia)結合上百家(jia)門(men)店輔(fu)導(dao)經驗和(he)標桿(gan)企業實(shi)戰案例,特研(yan)發此精品實(shi)操課程,與各行業精英共享。
課程目標:
1、人氣淡,店員無事可做,業績越來越差:基于門店現有團隊如何做好主動營銷;
2、行銷天天喊,就是做不起來:行銷思維突破和系統構建,學到從哪里下手;
3、在新形勢下如何改變管理,培養門店經營創新意識;
4、學會如何從“坐商”變成“行商”,建立自己的行銷系統;
5、掌握終端贏利模式與營銷方式創新的具體方法;
6、打造適應新營銷(xiao)模式下的新型營銷(xiao)團隊(dui),以支撐強大的服務體系(xi)和操作(zuo)流(liu)程;
課程大綱:
第一單元:新形勢,新出路
1、 認識自我,看清現狀,轉變觀念
2、 分析市場,找出適合自己的終端贏利模式
3、 如何構建適合的營銷團隊以及文化氛圍
4、 打造適合自(zi)己(ji)的終端(duan)贏利(li)模式三(san)部曲
第二單元:終端贏利模式三部曲之——吸客系統
如何解決客戶進店問題是門店經營的關鍵,也是至關重要的第一步,只有讓客戶進店,才有機會展示我們產品、營銷團隊的魅力,讓客人掏錢,新形勢下,我們應該主動出擊建立自己的吸客系統,主動吸引客戶進店,才是我們門店生存的保障。
一、 如何建立自己的吸客系統
1、 市場謀局(設計編排,如何把“鳥”引進來)
2、 終端攔截(定位跟蹤,對“鳥”進行有效圍捕)
3、 現場爆破:(收網,打“鳥”)
4、
二、 主動吸客的七種武器
1、 噱頭十足——獨特宣傳
1) 分析消費者的心理——好奇心
2) 操作流程及注意問題
衛(wei)浴品牌(pai)的奇特(te)宣(xuan)傳,震(zhen)撼(han)全城
2、 震撼眼球——活動價格布置之道
1) 抓住消費者的心——不一樣的視覺效果
2) 具體操作方式解讀
惠(hui)州×某門店的創新的營(ying)銷思路(lu)
3、 主動出擊——終端前移
1) 物以類聚——找準終端消費群體
2) 攔截終端客戶的時機與區域
3) 具體操作步驟
品牌酒的終端營(ying)銷方(fang)式
4、 電話先行——精準營銷
1) 電話與短信營銷
2) 電話營銷的具體方法
3) 電話短信營銷的門店承接
門店建(jian)立電(dian)話營銷(xiao)團(tuan)隊,逆勢(shi)而上,創造(zao)80%的業務
5、 整合資源——商商聯盟
1) 分析行業特性,整合上下游品牌
2) 跟相關連產品合作,建立聯盟
3) 具體的操作流程及注意細節
建材商整合地(di)板、衛浴、衣柜(ju)、櫥柜(ju)、燈飾(shi)等形成(cheng)聯(lian)盟,攜手(shou)突破業績瓶頸(jing)
6、 優惠劵連環套——連鎖銷售
1) 如何讓客戶買大單,持續買單,增大利潤
2) 優惠劵的設計與注意細節
品牌開(kai)業活動成功利用連環優惠劵開(kai)大單,成交率達90%
7、品牌聯盟
陽春安蒙衛浴的成功之道
第三單元:終端贏利模式三部曲之——消化系統
客(ke)(ke)戶(hu)進店后,如(ru)何(he)讓客(ke)(ke)戶(hu)買單,需要(yao)方法(fa)和技(ji)巧,也是考驗營銷(xiao)團隊的(de)能力和素質,不(bu)同(tong)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)有不(bu)同(tong)的(de)想(xiang)法(fa),如(ru)何(he)建(jian)立(li)一個標(biao)準化的(de)銷(xiao)售流程,把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)“一網(wang)打盡”.
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已(yi)開課時間Have start time
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