做一名會賺錢的贏銷商——經銷商如何選用留職業經理人
講師：崔自三 瀏(liu)覽次數(shu)：2553
課程描述(shu)INTRODUCTION
經銷商如何選(xuan)用留職(zhi)業經理人課程(cheng)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商如何選用留職業經理人課程
課程大綱
破冰游戲(xi)：分組：隊(dui)長、隊(dui)名、口號、隊(dui)歌
培(pei)訓結束，評(ping)出(chu)優勝組、先(xian)進個人，并進行獎勵
課(ke)程簡介
比爾.蓋茨曾(ceng)經說(shuo)過：“人才是關(guan)系企(qi)業(ye)生死存亡的(de)(de)事情，企(qi)業(ye)的(de)(de)核(he)心能力(li)(li)來源于企(qi)業(ye)的(de)(de)核(he)心人才與員工技能。”可是作為(wei)市場(chang)生力(li)(li)軍的(de)(de)經銷(xiao)商群體，在經營管理當中，卻往往面臨如下諸多人才問題：
親友團的用人格局沒有改變，導致企(qi)業發展遇到短板？
缺(que)乏(fa)使用職業經理人意識，難(nan)以體現專(zhuan)業的人做專(zhuan)業的事
選擇(ze)職(zhi)業經理(li)人沒有(you)標(biao)準(zhun)，往往拍腦門決策(ce)，造成(cheng)選人、用人隨意，員工穩(wen)定性差？
缺乏合理(li)的薪酬(chou)設計及考核標準，或者薪酬(chou)體系跟不上市場(chang)變(bian)化(hua)，以致滯(zhi)后阻發(fa)展？
缺乏(fa)系統、有效的留(liu)用職業經理人的方式，單純(chun)片面留(liu)人
缺(que)乏(fa)對職業經理人的有效使用，以致往往出現(xian)“高射炮打蚊子”現(xian)象——大材小用？
經營的關鍵在管理(li)，管人是重中之(zhi)重，可一些經銷商卻(que)不知道如何(he)管，怎么管職業經理(li)人？
……
本課(ke)程(cheng)(cheng)就是根據以上經(jing)(jing)銷商經(jing)(jing)常遇到(dao)的(de)人(ren)才(cai)瓶頸及(ji)難題，結(jie)合崔自(zi)三(san)老師十余年對經(jing)(jing)銷商的(de)跟(gen)蹤研(yan)究與深(shen)入調研(yan)，包括多年的(de)經(jing)(jing)銷商企業顧問經(jing)(jing)歷，而深(shen)入展開(kai)的(de)一門課(ke)程(cheng)(cheng)。該課(ke)程(cheng)(cheng)講求實戰、實操、實戰，注重過(guo)程(cheng)(cheng)、方法、細節，旨在教會(hui)學員如何設(she)定選人(ren)、用(yong)人(ren)標準，如何才(cai)能留住職業經(jing)(jing)理(li)人(ren)，如何有效管理(li)，如何才(cai)能讓(rang)員工(gong)一起跟(gen)著企業發(fa)展，從(cong)而做強做大，立于不敗之(zhi)地。
課程目標
1、讓(rang)經(jing)銷商了解自己做不(bu)強(qiang)，做不(bu)大的人才誘因
2、促(cu)使經(jing)銷商設定合理的職業經(jing)理人選拔標準
3、掌(zhang)握經銷商留住職(zhi)業經理人(ren)的(de)八大操作方法
4、把(ba)握用人方向，讓合(he)適(shi)的人做(zuo)合(he)適(shi)的事(shi)，讓專(zhuan)業的人做(zuo)專(zhuan)業的事(shi)
5、把握經(jing)銷商管(guan)人——經(jing)營員工(gong)的關(guan)鍵(jian)
6、掌握經(jing)銷商選人、留人、用人的標(biao)準及工具
培訓對象
經(jing)銷商(shang)老板及其管理人(ren)員
培訓(xun)形式
講(jiang)授(shou)、現場(chang)練習、角(jiao)色(se)演練、案例(li)分析、游戲體驗、分組討論、頭腦(nao)風暴(bao)
培訓時(shi)間
1天(tian)，不低于6標準課時
培(pei)訓大綱
引子(zi)：
故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸
從比爾(er)蓋茨的一段話，看職業經理人(ren)對于經銷商老(lao)板的重要性
一、經(jing)銷商做(zuo)不強做(zuo)不大的(de)人才誘因(yin)
1、沒有打造(zao)高(gao)效(xiao)的員(yuan)工團隊
2、缺乏高素(su)質的職(zhi)業經理(li)人
3、職業經理人(ren)沒有起到應有的作用
4、留不住職(zhi)業經理人
案例：某經(jing)銷(xiao)商聘(pin)用職業經(jing)理人邁向新歷程
二、經銷商(shang)老板(ban)為何需要職業(ye)經理人？
討論：
1、唐僧是不(bu)是一(yi)個好老板？他是如何使用職業經理人的？
2、諸葛(ge)亮是不是一(yi)個好的CEO？他為(wei)何英年早逝？他有沒有打造出一(yi)個優(you)秀(xiu)的職業經理人隊伍？
1、市場(chang)競(jing)爭的白(bai)熱化，需要高素質的職業經理來加入
2、市(shi)場(chang)分工(gong)的精(jing)細化，需要(yao)專業的人做專業的事
3、可以(yi)彌補自身能力短板，實現借力使力不(bu)費力
4、是(shi)改善團(tuan)隊結構，打造狼性團(tuan)隊的需要
5、增強團隊戰斗力，是從夫妻店到正規化公(gong)司(si)的(de)必經階段
案例(li)：親友團(tuan)怪圈，某經銷商老板快速發展的心頭之痛
三、經銷商如何(he)才能(neng)有效選(xuan)聘職業經理人(ren)？
1、職業經理(li)人選(xuan)聘的三大(da)渠道
2、職(zhi)業經理(li)人(ren)選聘的五大(da)標準：品德、態度、能力(li)、資歷、學(xue)歷
3、職業經理(li)人選聘的(de)的(de)五個方向
案例：某經(jing)銷商巧用(yong)第三方來為自己(ji)選聘(pin)職業經(jing)理人
四、經(jing)銷商對于(yu)職業經(jing)理人的的使用原(yuan)則
1、賽(sai)馬不(bu)相馬、 不(bu)以貌取人
2、以業績(ji)論成敗，以市(shi)場論英雄(xiong)
3、避親不(bu)避賢(xian)
4、四種人(ren)(ren)(ren)才的使用(yong)：人(ren)(ren)(ren)材(cai)、人(ren)(ren)(ren)猜、人(ren)(ren)(ren)財(cai)、人(ren)(ren)(ren)裁
案例(li)：某經銷商使用“缺陷”員工創奇跡(ji)
五、經銷商如(ru)何有(you)效使用職業經理人？
1、因才適用(yong)
2、用其所長，避其所短(duan)
3、善于授權
4、敢于(yu)破格提拔
5、允許下(xia)屬犯(fan)錯誤
6、愛惜人才
視頻播放：官渡之(zhi)戰(zhan)袁紹疑人失許攸VS曹操禮賢下士得人才
討論： 二人使用職(zhi)業經理(li)人有何(he)不同？
六、如何才能有效留住職(zhi)業經理人？
討論：經銷商(shang)人員離職的16個(ge)原(yuan)因(yin)
經銷商留人的八大方(fang)法
1、長遠的戰略(lve)眼光(guang)留人：風物長宜放眼量(liang)
眼光決(jue)定(ding)高度，高度決(jue)定(ding)格局
經銷商要有(you)自(zi)己的(de)長遠戰略
經(jing)銷(xiao)商要有自己的營銷(xiao)計劃(hua)
案例：金(jin)六福吳向東作為經銷(xiao)商(shang)，為何能夠一枝獨秀(xiu)？
2、合理的(de)薪酬體系留人
經銷商如何設(she)計薪(xin)酬制度(du)
經銷商如(ru)何設計薪酬項目，比(bi)如(ru)工齡工資、績效考核？
案例：某經銷商企業(ye)的薪(xin)資制度解析
3、企(qi)業的輝(hui)煌(huang)前景留人
做一個會(hui)“講故事”的經(jing)銷商
經銷商(shang)要學會“畫(hua)大(da)餅”
案例：董(dong)建華如何在(zai)經濟(ji)危機(ji)下，來(lai)留(liu)住人心(xin)的(de)？
4、靈活的管理手段留人(ren)
經銷商要(yao)搭建管理平臺：從人(ren)治(zhi)到“法治(zhi)”
案(an)例(li)：前期聯想作為經銷商企業，是如何逐步走向(xiang)規范(fan)化(hua)管理的？
經銷商留人(ren)優勢：人(ren)性化
討(tao)論：人性化不是老好人、和稀(xi)泥
經(jing)(jing)銷商如何有(you)效對有(you)能力(li)的職(zhi)業經(jing)(jing)理(li)人進行授權？
5、溫馨(xin)的企業(ye)文化留(liu)人
經銷商要建(jian)立學習型文化與組(zu)織
經(jing)銷商要著(zhu)力打(da)造“家文化”
案(an)例：娃哈哈的家文化(hua)
6、老板的人格(ge)魅力留(liu)人
小勝靠智，大勝靠德
做一個德智兼(jian)備的經(jing)銷商老板
案例：新華都陳發(fa)樹如(ru)何留用高級職業經(jing)理人唐駿？
7、特殊(shu)的(de)關心方式留(liu)人
基層重物質、中層重發(fa)展，高層重名望
經銷(xiao)商如何巧用福利品(pin)滿足員工(gong)面子心理？
經(jing)銷商(shang)如(ru)何才能有效與(yu)職業經(jing)理人(ren)溝通，以(yi)消除隔閡
討論：你(ni)(ni)真(zhen)的(de)了解你(ni)(ni)的(de)員工嗎(ma)？
案(an)例(li)：某經銷(xiao)商(shang)大度包容留人才
8、廣闊(kuo)的發展(zhan)平臺留人
你是否在(zai)“經(jing)營(ying)”你的員(yuan)工？
你是否已為你的下屬設計好了“職(zhi)業發展(zhan)規(gui)劃路線圖”
案例：沃(wo)爾瑪全員持股留人
案例：華為畫餅巧(qiao)留(liu)人
案例：摩托羅(luo)拉(la)開(kai)放式管理(li)
案例：親情(qing)工資：一人上班，全家領薪水(shui)
案例：某經銷商的家文化打造巧留人
案例：杰(jie)克韋爾(er)奇活(huo)力曲線解析
案例：解(jie)放軍愛分伙(huo)食(shi)尾子(zi)
留(liu)(liu)人關(guan)鍵：留(liu)(liu)人一定要留(liu)(liu)心
經銷商如何選用留職業經理人課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/224735.html
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