如何做一名會賺錢的贏銷商——經濟轉型背景下經銷商成長之路
講(jiang)師：崔(cui)自三 瀏(liu)覽次數：2566
課程描述INTRODUCTION
經(jing)銷商成長(chang)之(zhi)路培(pei)訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
經銷商成長之路培訓
課程大綱
破冰游(you)戲(xi)：分(fen)組：隊長(chang)、隊名、口號、隊歌
培訓結束，評出優(you)勝組(zu)、先(xian)進個(ge)人，并進行獎勵
引子：
獅(shi)子和羚羊的故(gu)事
有何啟(qi)發(fa)
第一部分：門店未來經營方向與策略(lve)
一、鳳凰(huang)涅槃，勇(yong)于重(zhong)生
從坐商到(dao)行商
二、學會引(yin)導(dao)需(xu)求、創(chuang)造需(xu)求
案例(li)：最牛的營業(ye)員
三、從機(ji)會(hui)型向能力型轉變
從投機(ji)到理性，從膽(dan)商(shang)到智商(shang)
四(si)、挑戰自己，超越(yue)自己
不要輕易說不可(ke)能
五、做強做大，成為*.1
馬(ma)太效應，不做溫水里的青蛙
六(liu)、從賣(mai)價格，到賣(mai)價值——成(cheng)為一個服(fu)務商
門店5S服務標準
七、敢于為別人(ren)所不(bu)為
李嘉(jia)誠(cheng)論(lun)富翁(weng)
八、從等(deng)靠(kao)要，到主動付出和投(tou)入
史(shi)玉柱的故事
九(jiu)、從依(yi)賴個人到打造團隊(dui)
馬云(yun)案例
十(shi)、恪守商德(de)，成為一個信譽(yu)商
胡雪巖案例
十一、做一個學習型的老板
學習(xi)力決定(ding)競爭(zheng)力
十二、從“羊(yang)性(xing)”到“狼性(xing)”
羊性文化與狼性文化之對比
第(di)二部(bu)分：門店(dian)業(ye)績提升技能
一、做好(hao)門店陳(chen)列與生動(dong)化
1、賣場(chang)陳列對顧客消費心(xin)理(li)的(de)影響
2、產品生(sheng)動(dong)化(hua)陳列(lie)的八大(da)要素
1）確保產品數量充足，分銷(xiao)規(gui)格齊全
2）獲取良好的(de)陳列位(wei)置
3）爭取*陳列面(mian)
4）確保標(biao)價清(qing)晰易(yi)辨
5）定期清理貨架(jia)
6）通(tong)過(guo)POP材料作商品化陳列(lie)布置
7）陳列的黃金(jin)原則(ze) VISA
8）保(bao)證與賣場的(de)良好合(he)作(zuo)
3、產品生動化維護與檢核
1）產(chan)品生動(dong)化(hua)維護四大(da)要點(dian)
2）產品生動化檢核(he)和評(ping)估的十一條標準(zhun)
3）終端陳列與廣告(gao)檢核標準(zhun)表
案例：陳列展示分析
二、有效(xiao)的門店促銷策(ce)劃與推廣
1、探尋門店促(cu)銷(xiao)為何效果越(yue)來越(yue)不盡人意？
2、促銷策劃流程
1）促銷(xiao)市場研(yan)究
2）促銷(xiao)設(she)計需(xu)遵循的5W2H法(fa)則(ze)
3）制定促銷方案
鏈接：制定促銷方案(an)的九個步驟
4）實施促銷
5）執行(xing)和評估促銷結果
3、實效促銷方(fang)式及操作要點
1）特價促銷
2）贈品促銷
3）聯合促銷
4）抽獎促銷
5）活動促銷
6）現場演示
4、促銷技巧(qiao)解析
1）促銷要連(lian)環
2）促(cu)銷品(pin)要(yao)新奇(qi)異
3）多采用體(ti)驗(yan)營銷
4）多采用(yong)買贈(zeng)，少用(yong)特價
5）多采用刮刮卡(ka)、抽(chou)獎
6）限時促銷
7）學會公關促銷
5、促銷效果評估工(gong)具(ju)
案(an)例：某(mou)賣(mai)場促(cu)銷(xiao)案(an)例分析
第三部分：門(men)店(dian)經營(ying)管理(li)技能提升
一、產(chan)品管理
1、樹立完整產品概念
2、產品(pin)有效組合(he)
3、挖掘和渲染產品賣點
二(er)、價格管理
1、執行指(zhi)導(dao)價(jia)
2、標價、價碼清晰(xi)
3、亂價處理
三、店鋪環(huan)境(jing)管理
1、衛生
2、燈光
3、音(yin)樂
4、設施
四(si)、庫存(cun)管(guan)理
1、建立有效(xiao)庫存
2、有效庫存(cun)的(de)1.5倍法則
練習：如何按(an)照庫存(cun)法則做訂單(dan)
五、競品管(guan)理
1、競品產品
2、競品價格
3、競品促銷
4、競(jing)品客戶
5、競品(pin)顧客
6、競品(pin)門店
六、顧客(ke)異議公(gong)關管理
1、為(wei)何要對顧客異議(yi)進行公關管理
2、公關(guan)管理(li)的5S法則(ze)
七、打(da)造狼(lang)性(xing)終端(duan)導(dao)購團隊
1、狼性導購的選聘標準
2、狼性導購歷練的三大利器
1）開(kai)啟愿景(jing)
2）教練提(ti)升(sheng)
3）持(chi)續激(ji)勵
3、導購員管理：步步為營(ying)步步贏(ying)
1）從"源頭"入手(shou)，巧(qiao)妙選(xuan)人打基礎
2）讓(rang)制(zhi)度先行，規范始能(neng)成(cheng)方圓
3）強化培訓，提升技能造聲勢
4）約束激(ji)勵，雙管齊下相映(ying)襯
5）交流(liu)溝通，體(ti)貼關心情(qing)義暖
案例：某(mou)賣(mai)場老板的留人之(zhi)道
經銷商成長之路培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/224739.html
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