新媒體營銷在連鎖門店中的運用—擁抱”新媒體,助門店營銷“彎道
講(jiang)師(shi):李文武 瀏覽(lan)次數:2623
課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
新媒體營銷(xiao)在連鎖門店中的運用培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新媒體營銷在連鎖門店中的運用培訓
課程大綱
第一講:新媒體營銷時代的到來(lai)
1、新媒體(ti)營(ying)銷(xiao)的概念
2、新(xin)媒體發展的趨勢
3、新媒(mei)體營銷(xiao)的特點及優勢
4、連鎖門店為(wei)什么(me)選(xuan)擇(ze)新(xin)媒體(ti)營銷
第二講:新(xin)媒(mei)體營銷(xiao)引領連(lian)鎖門(men)店新(xin)機遇
一、傳統實(shi)體連鎖門(men)店(dian)真的經營不下去了嗎?
1.雙(shuang)11的瘋(feng)狂與魔咒
2.攪局的跨界野蠻人
3.野蠻生長的電商與(yu)微商
4.實體門店本(ben)質
5.消費升級與店商的衰落
6.只(zhi)會做銷售的實(shi)體門店將會消亡
二、解讀(du)不一樣的(de)新(xin)媒(mei)體營(ying)銷(xiao)
1.中國(guo)連(lian)鎖門店迎來上升期(qi)
2.什(shen)么(me)是(shi)新(xin)媒體營銷
3.來(lai)自星星的新(xin)商業(ye)文明
4.新技術是連鎖(suo)門店營(ying)銷變革(ge)*推(tui)動力
5.實體連鎖(suo)門店重新崛起的五大信號
6.電商(shang)(shang)與店商(shang)(shang)的(de)融合路徑
7.連鎖門店線上(shang)線下無縫鏈接的(de)O2O模式
8.從春晚看(kan)電商與店(dian)商的區別(bie)
解析:未來的新(xin)媒體(ti)連鎖門店會是(shi)什么樣(yang)?
案(an)例1:日(ri)本(ben)連鎖門店業態創新的(de)商業模式(shi)
案例2:新背景(jing)下(xia)的連鎖門店
第三講:雙線營銷的技術
一、線上線下(xia)融合是中國商業發展的常態
二、打造消費者口(kou)袋(dai)里的實體店(dian)技術
三、二微營(ying)銷(xiao)的5個基本技術
第四(si)講:四(si)大利器助實體業(ye)績倍增
一、萬能賣點提煉技術(shu)
1.將相同(tong)的(de)產(chan)品(pin)賣出不同(tong)來
2.賣(mai)點提煉1-2-3兵(bing)法
3.賣點提(ti)煉模型
4.賣點提煉(lian)模(mo)型使(shi)用示例
5.賣點檢測的倒三角模型
6.賣(mai)點終測的倒六角模(mo)型
案(an)例:老年保健品痛風產品的賣點
二、消費者行為盈余(yu)挖掘(jue)技(ji)術
1.用產品讓消費者尖叫
2.何(he)為消費者行為盈余
3.行為盈余(yu)的分(fen)類
4.挖掘(jue)消費者的行為盈余的“2點”方法
案例:阿(a)迪達斯的消費者行為盈余(yu)
現場互動:我們(men)可以開發哪些(xie)消費者行為盈余增加業績
三、消費場景挖(wa)掘技(ji)術(shu)
1.消(xiao)費場景發生的基本區域
2.消費場景構成的三大(da)要素
3.發掘(jue)場景需求(qiu)的技術
4.情景(jing)消費場景(jing)描述工具
5.挖掘消費場景需求工具:疼點(dian)羅列
6.消費場景營銷設計工(gong)具
7.消費(fei)場(chang)景營(ying)銷檢測六角模(mo)型
案例分享:老年的(de)人家(jia)用吸氧機
四、業績溫度器(qi):數據營(ying)銷
1.連鎖門店企(qi)業對大(da)數據的態度(du)
2.大數據與(yu)傳統數據的區別
3.大數據(ju)規劃與(yu)小數據(ju)分析
4.實體店的(de)信息化(hua)建設
5.找(zhao)準(zhun)消費者標簽沒有難做的生意
6.消(xiao)費者生命周(zhou)期分(fen)析
7.消費(fei)者(zhe)畫像的技術
8.首(shou)購與復購的精準推介
9.關(guan)聯銷售的核(he)心
案(an)例(li)解析:CRM與VIP客(ke)戶俱樂部的區別
10.大數據高(gao)效貫通供應鏈與營運(yun)鏈
11.大數(shu)據實現(xian)商超單店及(ji)社群促銷定制化
12.表象需(xu)求(qiu)分析——潛在需(xu)求(qiu)
13.潛在需求分析——真(zhen)實感受
14.連鎖單店的系統共(gong)性(xing)化和個性(xing)化
小組討論:設計(ji)你單店的個性(xing)化標簽
新媒體營銷在連鎖門店中的運用培訓
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