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以火鍋(guo)店和(he)服裝(zhuang)店異業聯盟為(wei)例說(shuo)明(ming)引爆客流量的模式(shi)。小(xiao)(xiao)(xiao)美吃完(wan)火鍋(guo)結(jie)賬時，老(lao)板說(shuo)可拿購物小(xiao)(xiao)(xiao)票去對(dui)面女裝(zhuang)店免(mian)費領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)(xiao)美愛逛街進店后，女裝(zhuang)店老(lao)板說(shuo)可免(mian)費領絲襪(wa)或用(yong)小(xiao)(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)(xiao)(xiao)美買(mai)了兩(liang)件(jian)。結(jie)賬后老(lao)板拿出鎖(suo)
讓客(ke)戶(hu)百分(fen)之百滿意的五句話，今(jin)后(hou)不管遇到什么客(ke)戶(hu)、什么樣的問(wen)題(ti)，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)說太貴了，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時可以說：王總，你也(ye)知道開門做生(sheng)意，怎么可能(neng)把(ba)價(jia)格報高(gao)把(ba)客(ke)戶(hu)往外推，以前生(sheng)意好做報高(gao)價(jia)是為了等您砍價(jia)，現在生(sheng)意
老王做茶具(ju)，用犀利(li)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)一(yi)年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免費送活動(dong)，購買后邀請(qing)三個朋友購買可全額返(fan)(fan)現，邀請(qing)第(di)一(yi)個朋友返(fan)(fan)現 20%，第(di)二個返(fan)(fan)現 50%，第(di)三個返(fan)(fan)現剩下 50%。裂變成本低且顧(gu)客(ke)難拒絕，還能建立(li)龐(pang)大(da)客(ke)戶數(shu)據(ju)庫。
很多人做生意堅持薄(bo)利(li)多銷，但猶(you)太人認為(wei)薄(bo)利(li)多銷是(shi)最愚(yu)蠢的(de)。曾經有(you)機構做過一個(ge)價格實(shi)驗，同樣兩(liang)款(kuan)運動鞋售價分別是(shi)五十和七(qi)十美(mei)元，有(you)百分之(zhi)七(qi)十看中質量的(de)顧(gu)客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這時加(jia)入一款(kuan)新鞋 C 售價三(san)十美(mei)元，實(shi)際結果是(shi)選(xuan)擇 B 的(de)從百分之(zhi)三(san)十增(zeng)
業績增(zeng)長的秘密武器，將客(ke)戶轉(zhuan)化(hua)為銷售渠道。公司(si)小(xiao)兩百(bai)個(ge)銷售能勝過同行八(ba)九百(bai)個(ge)銷售，原因是公司(si)銷冠(guan)把一個(ge)客(ke)戶變成了渠道。以服(fu)務(wu)一個(ge)大哥的邏輯服(fu)務(wu)好(hao)多(duo)個(ge)大哥，讓他們不斷(duan)裂(lie)變。裂(lie)變的核心指標(biao)是找(zhao)到更多(duo)人(ren)買(mai)產品或幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的人(ren)應是客(ke)戶。
主要(yao)講述了如何快速復制銷售高(gao)手(shou)，提出按照企業(ye)(ye)實踐做好六個(ge)關鍵步驟可實現。 一、梳(shu)理崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理銷售人員應(ying)掌(zhang)握的崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括企業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部(bu)門知(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)(ye)務(wu)流程并梳(shu)理關鍵技(ji)能(neng)。
新(xin)人(ren)做銷(xiao)售學會這(zhe)(zhe)五招，成長速(su)度一定會比同齡人(ren)快(kuai)三到五倍。 第一個，膽子(zi)一定要大。有的(de)銷(xiao)售新(xin)人(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞不(bu)好，怕別人(ren)拒絕，怕得罪客戶，怕客戶下次就(jiu)不(bu)敢再來了等等，這(zhe)(zhe)個階段你要做的(de)就(jiu)是拿客戶練(lian)你的(de)心理素質(zhi)、練(lian)話術、練(lian)流
一些(xie)銷售(shou)思維認知誤區(qu)(qu)以及正(zheng)確的(de)應對(dui)方(fang)法，內(nei)容如(ru)下。 一、常(chang)見的(de)銷售(shou)思維誤區(qu)(qu)。銷售(shou)業績完不成時(shi)，員工(gong)常(chang)強調不可抗力(li)的(de)外(wai)部(bu)因素，如(ru)產(chan)品交期、品牌、包裝規格、付款條件等不滿足客戶(hu)需求。 二(er)、正(zheng)確的(de)應對(dui)方(fang)法。通過(guo)內(nei)部(bu)相對(dui)確定的(de)規則、制度(du)
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