互聯網+的營銷創新與營銷管理實戰
講師:熊友君 瀏覽(lan)次數:2645
課程描述INTRODUCTION
互聯網+的營銷創新課程
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
互聯網+的營銷創新課程
課程(cheng)大綱
一、環境變了,營(ying)銷體系必須轉變
運營商面對移動互聯網的(de)持續(xu)壓(ya)(ya)力(li)(語音(yin)分流,短(duan)信(xin)收入(ru)減少,市場(chang)份額下降,怎么辦(ban)?壓(ya)(ya)力(li)就是動力(li)!
“過去抽(chou)大煙,現在玩手機”,都(dou)是被毒(du)害的,互聯網用戶6.5億,手機用戶12億,微信用戶6億。
1. 努力只(zhi)能把(ba)事(shi)情(qing)做(zuo)(zuo)好,跟(gen)對趨勢才(cai)能把(ba)事(shi)情(qing)做(zuo)(zuo)對,移動互聯網發展趨勢是什么? 標(biao)桿是怎(zen)么做(zuo)(zuo)的?
移動互聯(lian)網改變下(xia)的衣食住行。
連拉車的車夫都在變化(hua)了,你呢?
案例(li)學習:
模(mo)式(shi)學習:銀行的成(cheng)功秘密?模(mo)式(shi)是什么?
馬云5年前支(zhi)付寶戰(zhan)役模式是什么?
理(li)發(fa)是直接(jie)收費(fei)(fei),美容(rong)業為(wei)什(shen)么沒(mei)有延續理(li)發(fa)收費(fei)(fei)模(mo)式?
二、 向最(zui)成功(gong)的企業學習、研習小米(mi)手機的最(zui)成功(gong)模式,把“微笑曲(qu)線”落實(shi)(shi)到(dao)實(shi)(shi)處、移動互聯網(wang)思維進行營(ying)銷創新(xin)
小米手(shou)機到底是如何做成(cheng)功的(de),對照小米手(shou)機我們還差多遠?為(wei)什么小米手(shou)機在沒有工廠的(de)情況(kuang)下做到年銷百億,單(dan)日15億的(de)銷售奇跡?
對照小米,研習(xi)移動互聯網(wang)運營(ying)環(huan)境下,運營(ying)商的優劣勢(shi)分析及改進方向
案例:
創新點:
1、如何利用免費WIFI實戰(zhan)O2O引流,搶占商圈價值
2、P2P模式是互(hu)聯網金融下(xia)的(de)蛋
3、租車(che)市場(chang)的P2P還能走多遠?
三、 核心模式的秘密
1. 水(shui)軍模式(shi),“你可以不在(zai)江湖,但江湖上一定要有(you)你的(de)傳(chuan)說”只有(you)占有(you)媒體,才有(you)話語權,
1.1 微官網模式
1.2 微信模式
1.3 微博模式
1.4 網絡模式
1.5 自媒體模式
1.6 公眾號模式
1.7 App模式(shi)
案例:擁有230萬粉絲(si)的公眾(zhong)號,屌絲(si)逆襲高(gao)富帥,全(quan)國巡(xun)游(you)有了1000萬粉絲(si)、賣(mai)手機、賣(mai)配件(jian)、賣(mai)什(shen)么成(cheng)什(shen)么
2. 免費(fei)模式—以退為(wei)進免費(fei)是為(wei)了(le)更好的收費(fei)
2.1 前向一體(ti)化(hua)
微信、高鐵中的5100礦(kuang)泉水你喝(he)過多少次?你知不知道每張高鐵票中包(bao)含一瓶(ping)?
2.2 后向一體化
高德打車—向后轉移
2.3 整合一(yi)體化
很多上市公司(si)通過炒自家股(gu)票贏利(秘密(mi),股(gu)市上只自到銷(xiao)量(liang)增長。不會太在意利潤率(lv),通過低價打(da)擊(ji)競爭(zheng)對手拋頭(tou)擊(ji)垮(kua))
3. 渠道壓縮
3.1 支(zhi)付寶(bao)將給醫院帶來全新的(de)革命
3.2 4S店即將(jiang)消失(shi),中間店鋪還有多少(shao)的時間?
4. 化敵為友,私(si)董會模(mo)式、財團(tuan)模(mo)式
資本財團(tuan)的秘密,為(wei)什(shen)么(me)罵(ma)的都在外面(mian),而(er)里面(mian)的都在說好(hao)話?
四、 實戰新媒體營銷(xiao),五項必殺技(ji)
1. 微搜索,讓(rang)世界找到你
1.1如何進行微搜索
1.2微搜索都有(you)哪些免費工具(ju)
1.3如何(he)利(li)用微搜索收(shou)費(fei)工具
1.4奮戰(zhan)三大指(zhi)數
營銷(xiao)及案例
案例(li):1、實戰(zhan)微商(shang)城、微官網
2. 微圈(quan)子,找(zhao)到你(ni)的(de)目標客(ke)戶群
2.1什么是微(wei)圈子,永不破產(chan)的銀行
2.2如何建立微圈子(zi)5招
2.3 如何運營(ying)微圈子
營銷(xiao)及案例(li):
“香文化館”到底賣什么
3. 二維碼(ma),掃掃出(chu)商機(ji)
3.1 讓二維碼(ma)動起來(lai)
3.2 如何讓客戶主動掃(sao)你(ni)
3.3 二維碼還可(ke)以用(yong)在哪里 O2O
3.4 二維碼營銷案例(li)
4. 微博 引流(liu)*
4.1 微博的功用
4.2 如何建立企業微博
4.3 微(wei)博運營技(ji)巧
營銷(xiao)及案例(li)
微博(bo)大V“薛蠻子”,任志強,潘石(shi)屹
5. 微信,免費的客(ke)戶管理
5.1 微信(xin)私號實(shi)戰技(ji)巧
5.2 公(gong)眾(zhong)號(hao)運營技(ji)巧(qiao)
5.3 加(jia)粉技巧(qiao)6招
5.4 如何管理客戶
5.5 微信(xin)八大營銷模式(shi)
營(ying)銷(xiao)及案例(li)研討(tao)
6. 微整(zheng)合,營(ying)銷動起來
6.1 微營銷運營技巧:如何實現(xian)微博引流(liu)、微信分(fen)流(liu)?
6.2 微博運營(ying)大號(hao)小(xiao)號(hao)管理三大模式
6.3 微(wei)圈子+微(wei)信(xin)+二維碼=會(hui)所(suo)運營(ying)?
6.4 微營銷整(zheng)合(he):
6.5 微營銷的(de)運營制度(部門職責、定(ding)崗定(ding)編、薪酬績效)
案例:京城四少的微圈子在哪?
實戰:
手把手教(jiao)微信營銷
如(ru)何在一天增加(jia)一萬(wan)個數絲
如(ru)何(he)與(yu)一萬個(ge)客戶交流(liu)
五、 實用(yong)微營銷(xiao),管理綜合提升(sheng)
1. 凌(ling)波七步--管理綜合提升七步法
1.1 利(li)用新媒體營(ying)銷(xiao)制定(ding)營(ying)銷(xiao)計劃(大數據(ju)分析(xi)、用數據(ju)分析(xi)選(xuan)點技巧)
1.2 利用新(xin)媒體營(ying)銷優化營(ying)銷組織(新(xin)媒體營(ying)銷與傳統政企部、市(shi)場部關系定位)
1.3 利用新媒(mei)體(ti)營銷優(you)化(hua)營銷流(liu)程
1.4 利(li)用新媒體營銷定崗定編(bian)
1.5 利用(yong)新(xin)媒體(ti)營銷制定(ding)薪(xin)酬規劃
1.6 利用新媒體營銷制定績效考核(he)
1.7 利用新媒體營銷提煉企(qi)業文化
2. 研(yan)討學習:管理七(qi)步
互聯網+的營銷創新課程
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