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戰略執行落地培訓

課程背景：
.您知道合理戰略目標無法達成的原因和解決策略嗎？ 
.您知道為什么員工對下達的合理目標沒有信心，甚至討價還價嗎？
.您知道不良的戰略溝通和貫徹會制約員工對工作進行主動思考嗎？
.您知道部門、員工之間權責不清帶來的巨大危害和解決辦法嗎？
.您知道提早準確預見戰略執行的關鍵事件帶來的巨大益處以及如何預測嗎？
.您知道企業里平均有三分之一的工作屬于無效工作，對戰略目標無任何幫助，您知道如何規避嗎？
.您(nin)知道(dao)80%的(de)企業不是因為(wei)戰(zhan)略而失敗，而是因為(wei)戰(zhan)略執行(xing)不力(li)而失敗嗎(ma)？

戰略執行不力是企業*的(de)(de)成本、是企業*的(de)(de)危機(ji)。或許您(nin)(nin)認為心態培訓可(ke)(ke)以(yi)(yi)解(jie)決(jue)(jue)員工(gong)信心問題(ti)，開會宣講可(ke)(ke)以(yi)(yi)解(jie)決(jue)(jue)戰略溝(gou)通(tong)和(he)貫徹(che)問題(ti)，崗位(wei)說明書可(ke)(ke)以(yi)(yi)解(jie)決(jue)(jue)權責問題(ti)，高水平的(de)(de)管理者可(ke)(ke)以(yi)(yi)解(jie)決(jue)(jue)關鍵事件(jian)預見(jian)和(he)無效工(gong)作問題(ti)。現在(zai)，我肯(ken)定(ding)的(de)(de)告訴您(nin)(nin)，如果沒有系(xi)(xi)統的(de)(de)戰略執行體系(xi)(xi)，您(nin)(nin)所認為的(de)(de)這些只(zhi)能發揮10%的(de)(de)作用，《戰略執行與落地》課程通(tong)過三天兩(liang)夜為您(nin)(nin)量身訂做(zuo)戰略執行體系(xi)(xi)，現場制定(ding)策略，回去直接落地。

課程對象：董事長或總經理中高管理層，公開課中高層人數不多于10人，內訓覆蓋中高層+ 核心骨干
課時安排：3天2晚 （約24小時）
課堂形式：分組，同公司內部(bu)研(yan)討，跨公司分享

課程設計：
第一節 問題解析：剖析戰略落地的障礙
第二節 解決流程：聚焦執行三大關鍵節點
第三節 分析規劃：呈現戰略分析及規劃的原理，反思戰略
第四節 戰略溝通：結構化呈現和描述戰略，核心團隊達成共識
第四節 戰略地圖：圍繞戰略劃分權責，實現上下統一，左右貫穿
第六(liu)節(jie) 計(ji)劃管控：形成部門、個(ge)人行動計(ji)劃并建立(li)管控策(ce)略(lve)

課程收益：
.結構化導入激發團隊智慧的戰略分析、規劃工具——從此擺脫拍腦袋，讓戰略選擇更精準
.導入戰略執行管控系統，使企業戰略執行PDCA成為常態
.導入結構化、流程化清晰描述戰略、分解戰略的方法，可使每一個團隊成員清晰自己在戰略執行中的作用，能準確界定自己的工作目標，消除因權責不通帶來的隱患，強化部門、員工的協作關系
.清晰年度人、財、物配置，清楚何時需要投入多少錢及需什么樣的人并做事先準備，使團隊對戰略推進做到心中有底，對戰略執行做到胸有成竹，未雨綢繆
.戰略分(fen)解(jie)、形成各部門(men)年(nian)度行動計劃

案例分享：
.某餐飲企業：通過《戰略執行落地》課程準確預測月度現金流，通過穩健投資（無風險理財產品），僅此一項帶來11%利潤增值。 
.某連鎖企業：通過《戰略執行落地》課程準確預測每月人員數量和需求，大大降低了人員招聘、培養難度，客戶體驗顯著提升，市場擴張計劃提前完成，營業額和利潤目標超額完成。（提前一月了解人員需求和提前半年了解人員需求，結果將大大不同）
.某農資流通企業：通過《戰略執行落地》課程激發核心團隊貢獻智慧參與目標制訂和目標實現策略的設計，成功解決了員工的目標的信任問題和員工參與戰略管控問題，企業四季度階段目標完成率同比增加70%
不同(tong)(tong)的(de)企業通過《戰略執行落地》課程找到不同(tong)(tong)的(de)價值點。總(zong)之，它必(bi)能使您更進一(yi)步(bu)！

課程特色：
風趣(qu)幽默，用(yong)通俗的(de)語(yu)言傳遞(di)實用(yong)方(fang)(fang)法，可(ke)讓任何文(wen)化層次(ci)的(de)學員輕松理解(jie)。善(shan)于(yu)在導(dao)入方(fang)(fang)法的(de)基礎上挖(wa)掘參與(yu)者智(zhi)慧，最終將方(fang)(fang)法與(yu)企業實際結合，形成(cheng)可(ke)直接落地生(sheng)根的(de)操作策略或方(fang)(fang)案(an)。

課程大綱：
引言 為什么要重視戰略執行
1）時代企業發展現狀解析
長青企業對比
豐田汽車和通用汽車的區別
諾基亞敗退之謎
麥肯錫數據展示：戰略與戰略轉型對企業的影響比重
2）戰略執行模型展示
短期業績：保障短期競爭力
戰略定位：保障長期競爭力
戰略溝通：科學分解戰略目標，實現上下統一，左右貫通
戰略管控： 把每個節點目標變為結果
3）戰略執行落地課程對企業的好處
讓戰略選擇更精準
促進企業戰略落地，評價目標達成率提升30%以上
促(cu)進(jin)核心團隊(dui)成(cheng)長

第一節 問題解析
解析戰略執行中的問題
1）第一障礙：不恰當的戰略選擇
解析摩托羅拉、TCL、諾基亞案例
2）第二障礙：對戰略的理解不一致
三級戰略意圖傳遞導致失真案例
互動研討
3）第三障礙：資源未能聚焦戰略
績效管理與戰略脫節實操案例
財務管理與戰略脫節實操案例
薪酬管理與戰略脫節實操案例
4）克(ke)服障礙的思路分(fen)析

第二節 解決流程 
結構化的思考工具和流程，讓核心團隊參與每一個關鍵戰略環節的思考并凝聚為團隊*結果，全流程使戰略選擇趨近團隊智慧的*選擇，使戰略目標理解上下完全一致，戰略合理分解并繪制出戰略地圖 
1）更精準的戰略定位—群策群力
群策群力的溯源： 來自GE的成功實踐案例
群策群力的操作要點及方法
2）戰略規劃、評估、修訂方法介紹
群策群力戰略規劃流程PEST、五力、SWOT分析介紹 
3）戰略執行管控方法、工具介紹
4）目標統一微(wei)沙盤模擬

第三節 分析規劃
透徹分析宏觀環境的優勢劣勢，把握企業優勢劣勢，導入分析工具方法并指導合理使用，破除單純SWORT蹩腳使用
4）戰略規劃前的分析流程
5）三大戰略分析工具導入
6）PEST分析法使用分析
案例：李嘉誠的成功之道
案例：萬科的轉型及困局
互動研討：結合公司實際解析信息
7）五力分析法使用分析
供應商案例：必和必拓的并購對供應鏈的影響
替代品案例：互聯網時代涌現的替代品對傳統行業的影響
消費者案例：宏觀經濟、人口數量結構對消費者的影響
新玩家案例：蘋果轉型，GOOGLE的新業務對未來世界的影響
競爭者案例：德系汽車與日系汽車之爭
8）Swot分析工具使用分析
固化工具導入：直接可以評分的SWOT表格
互動案例：結合本企業實際進行SWOT分析
9）戰略定位分析
定位*要素導入：差異化
超值差異化解析：沃爾瑪、小米
獨特賣點解析：哈根達斯、百達翡麗、麥當勞
領先差異化：加多寶、萬科解析
系統性差異化：IMB、萬達
互動研討：結合企業實際(ji)找到(dao)差異化定位

第四節 戰略溝通
圍繞企業獲取業績的三個戰略（客戶體驗、成本和市場）關鍵點，聚合核心團隊智慧，在分析可行性的基礎上，制定三個方面的目標，并在過程中引導團隊形成目標共識
1）制定財務目標
2）客戶管理體系
客戶選擇：客戶選擇方法介紹
客戶選擇策略介紹  案例：生物科技、主題酒店互動研討：結合企業實際研討客戶選擇策略
客戶成交：客戶成交策略介紹   案例：安利、創義美行銷成交模式  哥可服裝店坐銷成交模式
客戶保持：客戶保持策略介紹   案例：工商銀行的客戶保持策略，某食品加工集團客戶保持策略
互動研討：結合企業實際研討客戶保持策略
客戶增長：客戶增長策略介紹   案例：雪花啤酒的擴張，微軟的世界布局
3）產品管理體系：確定產品組合、功能升級等目標，明確產品開發目標、定價策略
產品組合 ：產品組合的功能和目的
攬客產品設計  案例：沃爾瑪的廉價產品，格力的產品組合
利潤產品設計  案例：沃爾瑪的利潤產品設計
附加產品設計  案例：阿里巴巴的附加產品解析
未來產品設計  案例：創維TCL之戰
4）市場分析：明確市場橫向縱向擴張目標
市場擴張分析工具表格導入
市場擴張要素分析、陷阱規避
互動研討1：結合企業實施完成市場擴張橫向（地域、年齡、性別等，與行業及目標客戶相關）規劃
互動研討二：結合企業實際按時間節點完成市場縱向規劃
5）人力資本分析：
導入人力資本分析工具  案例：某紅木家具人力資本分析案例
互動討論：結合企業實際制定人力資本規劃，包括需求職務、人數、培養需求
6）成本分析：確定成本控制目標和管控策略
導入成本分析表格
互(hu)動(dong)研討：結合企業實際進行人力資本規劃，做到清(qing)楚(chu)什么時間點需要什么樣的人，并根據現(xian)有人員情況評估差距，設定培養手段。

第五節 戰略分解
將戰略目標分解到部門、崗位、個人，權責分明，無交叉無扯皮
1）工作結構分解工具介紹
產品類工作分解案例： 汽車生產
活動類工作分解案例：建房工程
2）目標分解微沙盤演練：一個餃子生產的工作分解
3）客戶、產品、市場目標分解
導入分解工具表格
結合企業實際進行分解（導入SMART法則和質化法）
4）戰略(lve)地圖繪制

第六節 戰略管控把戰略地圖分解到崗位、個人，并結合公司實際形成行動計劃
1）公司年度經營計劃工具講解導入
結合企業實際完成年度計劃
2）部門年度經營計劃工具講解導入
結合企業實際完成部門年度計劃
3）部門月度計劃工具講解導入
結合企業實際完成部門年度計劃
4）個人月度計劃工具講解導入
結合企業實際完成個人月度計劃
5）個人周、日計劃工具導入
結合企業實際完成個人周日計劃
6）計劃管控策略導入

戰略執行落地培訓