過剩經濟下會展營銷與經銷商招商管控（代理加盟）的秘訣
講師：崔淼 瀏覽次數：2554
課程描述INTRODUCTION
銷商招商管(guan)控(kong)培訓(xun)
培訓講師：崔(cui)淼
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
銷商招商管控培訓
1、從成功(gong)招(zhao)商(shang)和(he)失敗招(zhao)商(shang)的案例中(zhong)舉一(yi)反三
2、從招(zhao)商(shang)(shang)模(mo)式(shi)、招(zhao)商(shang)(shang)傳播(bo)、樣板市場打造、新品上市招(zhao)商(shang)(shang)等不(bu)同(tong)的(de)手(shou)法，以全景式(shi)回放的(de)方式(shi)，帶你走進(jin)招(zhao)商(shang)(shang)世界的(de)“藍(lan)海世界”
企業招商，費盡(jin)腦汁想盡(jin)辦法，但卻反應(ying)平淡!
在誠信(xin)缺失的企業招(zhao)商大戰(zhan)中，企業該如何勝出？
招商需(xu)要突圍！
招商需要(yao)實效的攻略，以使(shi)企業快速回籠資金、推廣品牌、招商建網！
以解決(jue)企業招(zhao)商為核心導向的深度(du)顧問(wen)咨詢式培訓，本講引入“全程(cheng)體(ti)驗培訓模式”，采用(yong)課堂講述、角色體(ti)驗扮演、案例(li)(li)分析、游戲體(ti)驗、互動練習(xi)、教練演示、頭腦風暴、視頻演示等(deng)現(xian)代培訓方法(fa)(fa)。遵(zun)循(xun)“好聽、好學(xue)、好用(yong)”獨特(te)風格(ge)，與“實(shi)戰、實(shi)效、實(shi)在”授課原則。使用(yong)“六(liu)?三?一(yi)”比例(li)(li)教學(xue)法(fa)(fa)，即60%課程(cheng)講解，30%互動溝通，10％學(xue)員自我訓練總結發(fa)言(yan)，“解剖、思考、提問(wen)、互動、訓練”教學(xue)思省“五(wu)合一(yi)”法(fa)(fa)則，分享智慧，授道于悟，道術相兼，寓教于行。
高級教授深(shen)度(du)顧問(wen)咨(zi)詢式培訓專(zhuan)有：現場(chang)答疑(yi)與總(zong)結：互(hu)動、解答、總(zong)結
——學(xue)問(wen)學(xue)問(wen)，邊(bian)學(xue)邊(bian)問(wen)（現場解答(da)學(xue)員問(wen)題）
——有(you)(you)學有(you)(you)思(si)，有(you)(you)思(si)有(you)(you)得（學員總結分(fen)享所(suo)思(si)所(suo)得）
說(shuo)明(ming)：每節課程角(jiao)色體驗扮演、情景模擬等方式增加學(xue)員(yuan)的學(xue)習參(can)與性(xing)，提(ti)高學(xue)員(yuan)的積極性(xing)及(ji)學(xue)習效果。
課程(cheng)大綱
一、招(zhao)(zhao)商(shang)現狀認清招(zhao)(zhao)商(shang)的本質
當前(qian)誰(shui)在(zai)招商？
誰在？
招商給企業(ye)帶來的利益
（一）招商是(shi)“供(gong)過于求”競(jing)爭的產物
（二）招商是分銷系(xi)統建立(li)的一種(zhong)模式
（三(san)）招商絕非是(shi)“跑(pao)馬圈地”
（四）招商(shang)絕非“圈錢”的游戲
（五）招商(shang)，企業(ye)與分(fen)銷商(shang)共榮的起始
招商(shang)模式
二(er)、成功(gong)招商全攻(gong)略
（一(yi)）、通路策略規劃(hua)――招(zhao)商基本(ben)理論
(1)、分銷通(tong)路規劃(hua)流程(cheng)
(2)、進(jin)行(xing)分銷通(tong)路 規(gui)劃的要點
分銷(xiao)渠(qu)道的(de)形式
分銷渠道(dao)的建(jian)設
(3)、通路建(jian)設的創(chuang)新模(mo)式――招商(shang)組(zu)建(jian)
通過區域招商構建(jian)的通路特征(zheng)
招(zhao)商企(qi)業應具備(bei)的條件
招(zhao)商的SWOT分(fen)析
區(qu)域市場招商的優勢
區域市場(chang)招商的劣勢(shi)
(4)企業招商策(ce)略規劃(hua)
大(da)型企業招商合作的基本(ben)原(yuan)則
中小型企業(ye)招商(shang)合作的基本原(yuan)則
(5)、招商目標
(6)、招商政策
制定市場的總體策略： 產品、價(jia)格、通路與促銷
制定(ding)招商的其(qi)它政策(ce)
對經銷商(shang)的支持
經銷商激勵(li)
（二）制定適合企業的招商模式
1、做好(hao)準備(bei)，磨刀不誤砍柴工(gong)
2、合(he)適的就是最好的
3、策略設計，不打無準(zhun)備之仗(zhang)
（三）技巧制勝—招商中的(de)細節(jie)把握
1、招商的組織保(bao)障,
招商(shang)隊伍(wu)的培訓
招(zhao)商費用預(yu)算
外(wai)部(bu)資源的調動與配置
2、有效溝通--“者(zhe)”的(de)洽(qia)談與(yu)管控(kong)
3、團結協作--解(jie)決招(zhao)商中的難題
（四）對“者(zhe)”的整合傳播
（五）招商模(mo)式與傳統模(mo)式的(de)結合
三、招商工作的實施(shi)
(一）、經銷商(shang)選擇標準
(二）、目標經(jing)銷商的鎖(suo)定
發(fa)布招(zhao)商信息
專業隊(dui)伍招商(shang)
對招商廣告投入(ru)(ru)及終端投入(ru)(ru)的認識(shi)
(三)、經銷商的選擇流程
商(shang)務代表招商(shang)工作(zuo)項目
商務經理工作標(biao)準化
招商(shang)中(zhong)客戶服務工作(zuo)項目
(四)、招商工作流程
四、成(cheng)功(gong)招商之舉(ju)辦招商會議
（一）招(zhao)商(shang)前(qian)的媒體公關
（二(er)）招商大會、新聞(wen)發布會的召開
（三）招商后續媒體公(gong)關
五(wu)、成功招商之(zhi)銳(rui)利武器--鍛造樣(yang)板市場(chang)
（一）中小企業(ye)樣(yang)板市場(chang)選擇的(de)學問
（二）樣板市場鍛(duan)造心經--案例分析（2-3個案例）
（三）樣板(ban)市場成功復(fu)制的四個動作
六、招(zhao)商相關問題解析
招商誤區
招商(shang)效果的短期評估
招商建設通路(lu)的問題應對
渠道管理(li)
經銷(xiao)商的增加或撤換
營(ying)銷預警信(xin)息(xi)管理
客戶(hu)關系管理
如何(he)防(fang)范竄(cuan)貨
通(tong)路建(jian)設工作的中心下移
部分招商及渠(qu)道管理表(biao)格
銷商招商管控培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226505.html
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- 崔淼
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