互聯網+模式下房地產8個新媒體營銷創新模式與15個經典案例解析
講師(shi)：吳涵 瀏覽次數：2678
課程描述(shu)INTRODUCTION
房地產(chan)新(xin)媒體營銷創新(xin)培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產新媒體營銷創新培訓
課程背景：
房地(di)(di)(di)產(chan)行業結(jie)束(shu)迅速擴張的(de)(de)“黃金十年”、邁(mai)入“白銀(yin)時代”已成為普遍共(gong)識(shi)，房地(di)(di)(di)產(chan)行業的(de)(de)競(jing)爭日趨(qu)激烈，地(di)(di)(di)產(chan)營銷人面臨著更大的(de)(de)挑戰。“新(xin)的(de)(de)市場背景”遇見“移動(dong)互聯網(wang)的(de)(de)高速發展”，房地(di)(di)(di)產(chan)營銷模式不(bu)(bu)斷變革(ge)、創新(xin)，不(bu)(bu)同的(de)(de)模式如何應(ying)用于不(bu)(bu)同的(de)(de)項目、不(bu)(bu)同的(de)(de)階(jie)段？新(xin)的(de)(de)模式又對營銷團隊提出了哪(na)些要求？是每個地(di)(di)(di)產(chan)企業的(de)(de)管理者、執行者需要深入了解、認真專研的(de)(de)問題。
課程收益：
1、新時(shi)代下(xia)互聯網+房地產趨(qu)勢分析(xi)
2、大數(shu)據(ju)技術在產品、客戶定位方面的應用
3、眾籌、O2O、跨(kua)界(jie)、抖(dou)音模式對(dui)房地產渠道營銷的借鑒模式分(fen)析(xi)
4、互聯網(wang)拓(tuo)客營(ying)銷(xiao)渠道后，案(an)場管理等銷(xiao)售工作組織和運營(ying)技巧(qiao)
5、互聯網+房(fang)地產(chan)全民(min)營銷(xiao)的(de)模式分析和實(shi)操精要(yao)講解
課程對象：
房地產企業中高層管(guan)理者、項目總、營銷(xiao)(xiao)(xiao)線負責人(ren)(ren)營銷(xiao)(xiao)(xiao)負責人(ren)(ren)（營銷(xiao)(xiao)(xiao)副(fu)總、營銷(xiao)(xiao)(xiao)總監、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經理、策劃經理、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)）以及其他相關人(ren)(ren)員。
【課(ke)程大綱】
第一章 互(hu)聯網(wang)+房地 產的結合未來趨(qu)勢分析(xi)
1、為什(shen)么(me)互聯網(wang)+房地產是未來趨勢
2、房地產如(ru)何與互聯網結合(he)
（1） 把互聯網作為工具
（2） 房地產的互(hu)聯網思(si)維
1） 客戶(hu)體驗
2） 自媒體營銷
3） 企業及領導人IP打造
4） 網絡事件營銷與(yu)話題營銷
5） 基于大數據的分析
6）眼球經濟
7）對速(su)度和*的塑造
8）市(shi)場(chang)細化精(jing)化
9）服務升級
10）網絡的(de)鏈接帶來的(de)變化
第二(er)章 房(fang)地產互聯(lian)網商業模式分析
（一）房地產(chan)互聯網的(de)商業模式(shi) 2C vs 2B
1.共(gong)享辦公
2.C2B定制
3.地產金(jin)融
4.社交公寓
5.智慧家居
6.服(fu)務增值
（二）新(xin)房分銷2B模式(shi)的服務升級
案例(li)：某房地產互聯網平臺的商(shang)業模(mo)式分析
第三章 互聯網(wang)時代房地產營銷創新案例解析
一、互聯(lian)網營銷在房地產項目中的運用(yong)
案例(li)：020策略助推華山瓏城成就新中海時代
案例(li)：一家地產公司如何利(li)用(yong)AR、VR等新技(ji)術做拓客？
案例：網紅+房地產=？碧桂園如(ru)何借勢網紅經濟引爆(bao)全城傳播？
二(er)、拓客營(ying)銷的組織與實施(shi)策略(lve)
案例：恒大照母(mu)山(shan)技壓群(qun)雄唱響(xiang)重慶樓(lou)市(shi)
三、全民營(ying)銷與全員營(ying)銷策略
案例：萬科如何通過帶(dai)客通平臺做全民營(ying)銷？
第四(si)章 房地產(chan)營銷的大數據應用
一、大(da)數據對(dui)房(fang)產開發營銷模(mo)式(shi)影響(xiang)
二、房地產營銷數(shu)據來源的幾(ji)大(da)方向
三、房地產(chan)客戶(hu)數據管理(li)
四、相關案例
案例：方興地產和廣州萬達的大數據營銷之道(dao)
第五章 房地產眾籌模式與(yu)營銷應用
一、四種商(shang)業(ye)眾籌模式
1、債權眾籌
2、股(gu)權眾籌(chou)
3、回報眾籌
4、捐贈眾籌
二、萬科首單(dan)房(fang)產“眾籌”遭瘋搶
三、“花間堂”眾籌模式營銷(xiao)
第(di)六章 房(fang)地(di)產微營(ying)銷與O2O營(ying)銷模(mo)式解析
一、微(wei)信營銷
1、 微信營(ying)銷六大優勢
2、微信營(ying)銷八大功能
二、微信營銷搭建與維護
1、建(jian)立全方位微信平(ping)臺
2、六種有效(xiao)快速加(jia)粉方法(fa)
三、公眾號、頭條號運營
四、房地(di)產(chan)O2O營銷六大模式解析
1、房產電(dian)商：線上傳播(bo)拓客，線下服務鎖客
1）團購優惠帶(dai)來的(de)提前鎖客可能
2）看(kan)房專車帶來的電商服務延伸
3）電商(shang)+二手經紀人，拓寬渠(qu)道資源
4）基于(yu)大數據(ju)的O2O營銷創新
5）非(fei)典型電商“實惠”的營銷逆襲
2、全民(min)經紀(ji)人：每個人都可能是銷售人員
3、眾籌營(ying)銷：鉅(ju)惠(hui)推廣與變(bian)相讓利
4、理(li)財產品：提前鎖(suo)定潛在購房(fang)者(zhe)
5、首付(fu)貸：緩解(jie)首付(fu)壓力(li)(li)，助力(li)(li)去化(hua)回款
6、房產托管(guan)：增值服務促去化
第七章 房地產跨(kua)界營(ying)銷模式
一(yi)、認識跨界
二、房地(di)產跨(kua)界營銷(xiao)意義與作用
三、跨界營銷(xiao)(xiao)是房(fang)地產營銷(xiao)(xiao)的本質
四、跨界(jie)營銷的優勢(shi)
五、跨界營銷相關案例
第八章 房(fang)地產銷售拓客及轉化策(ce)略
房地產營銷有效拓客
一、拓客(ke)調研并畫出(chu)拓展地圖(tu)
二、重點區域拓(tuo)展(zhan)計劃
三、拓(tuo)客(ke)團(tuan)隊組建及培(pei)訓
四(si)、拓客(ke)執行
五(wu)、拓(tuo)客(ke)業績管理
六、拓客(ke)十二式
客戶高轉化率實現(xian)步驟
(一)產品與客戶精準對接(jie)
(二)驚喜體(ti)驗、有效溝通
(三)緊扣節點、逼定(ding)轉化(hua)
(四)持續服務、客帶客轉化
第九章(zhang) 房(fang)地產抖音(yin)營(ying)銷(xiao)實戰
一(yi)、抖音營銷(xiao)優勢
二、如何(he)通過抖音賬號的定位和(he)內容策劃
三、地產抖(dou)音(yin)銷(xiao)售(shou)秘籍
四、樓盤如何(he)做“內容爆破式”短(duan)視頻營銷？
五(wu)、地產(chan)抖音營銷案例
案例解(jie)析：碧(bi)桂園抖(dou)音營(ying)銷模(mo)式(shi)解(jie)析
房地產新媒體營銷創新培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226679.html
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