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設計具有(you)強勁驅動力的(de)引爆(bao)客(ke)(ke)流誘餌的(de)秘(mi)訣，包(bao)括三個重點(dian)。 一、相(xiang)關(guan)性互補(bu)性。要明白(bai)客(ke)(ke)戶群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，不同(tong)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)有(you)不同(tong)的(de)利益(yi)需(xu)求(qiu)(qiu)。如底層(ceng)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)最(zui)直接的(de)利益(yi)點(dian)是金錢，忠(zhong)誠群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)靠精神層(ceng)次的(de)利益(yi)因素，高層(ceng)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)追(zhui)求(qiu)(qiu)價(jia)值感。弄明白(bai)客(ke)(ke)戶群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)的(de)真實需(xu)求(qiu)(qiu)并對癥
宜(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)的(de)冰激凌(ling)(ling)只(zhi)賣一(yi)塊錢一(yi)個，雖然(ran)虧損(sun)，但(dan)這是(shi)宜(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)最(zui)套路的(de)一(yi)點(dian)。宜(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)內部設計即使只(zhi)買(mai)一(yi)件家(jia)(jia)具，也需要走完整個家(jia)(jia)具賣場。店員少、排(pai)隊長(chang)，但(dan)在(zai)出(chu)口處花一(yi)塊錢買(mai)個冰激凌(ling)(ling)，就會讓(rang)人覺得撿了個大便宜(yi)(yi)(yi)(yi)。無論購物體驗多(duo)么糟糕(gao)，最(zui)后(hou)記得的(de)情(qing)緒(xu)只(zhi)有愉(yu)悅，這就是(shi)
門店如(ru)何做直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)才能受益(yi)。 一、認(ren)知。傳統(tong)實體是面(mian)(mian)對面(mian)(mian)、有(you)溫度(du)、有(you)體驗、有(you)互動的(de)銷(xiao)售與服務活動，屬于慢熱、決定時間(jian)長、貨(huo)比三家的(de)消(xiao)費(fei)心理。直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)是視覺(jue)、聽(ting)覺(jue)遠程的(de)銷(xiao)售模(mo)式(shi)，靠搶購、饑餓營銷(xiao)、手慢無的(de)沖動消(xiao)費(fei)。二者差(cha)異巨大，照搬現(xian)有(you)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)模(mo)式(shi)
林總在(zai) 2020 年疫情最(zui)嚴重時，用體驗式私域流量(liang)的打法(fa)。一年時間(jian)銷量(liang)提升十倍，做(zuo)(zuo)到五(wu)千萬業績。他做(zuo)(zuo)了十一年服裝(zhuang)，在(zai)寫字樓(lou)開小店，以男裝(zhuang)定(ding)制(zhi)西(xi)裝(zhuang)為主，以前(qian)一年流水兩百多(duo)萬，生意(yi)依賴(lai)人脈圈且(qie)需量(liang)體，做(zuo)(zuo)大難，后(hou)選(xuan)擇私域流量(liang)打法(fa)。選(xuan)擇該打法(fa)后(hou)改造
2023年12月(yue)29日由(you)英盛網、汕(shan)(shan)頭馬匯主(zhu)辦，廣東省企(qi)業(ye)家聯(lian)合(he)會(hui)、廣東省企(qi)業(ye)家協會(hui)、廣東省企(qi)業(ye)管理咨詢協會(hui)、汕(shan)(shan)頭市(shi)工(gong)商聯(lian)、揭陽(yang)市(shi)工(gong)商聯(lian)、潮(chao)州市(shi)工(gong)商聯(lian)、梅州市(shi)工(gong)商聯(lian)聯(lian)辦的第18屆大粵東企(qi)業(ye)發(fa)展高(gao)峰論(lun)壇暨企(qi)業(ye)學習節在汕(shan)(shan)頭馬匯召開。 史杰松(song)
這可(ke)能是(shi)見過(guo)最簡單的(de)營銷方(fang)式，卻能讓產品迅(xun)速(su)打開市(shi)(shi)場。比(bi)如飯店里的(de)可(ke)樂(le)永遠只有 1.25 升(sheng)，健身(shen)卡半年(nian) 800 塊，年(nian)卡只比(bi)半年(nian)卡貴 300，會讓人覺得買年(nian)卡更劃算(suan)。可(ke)樂(le)也是(shi)同(tong)樣道理，超市(shi)(shi)有 3 種(zhong)可(ke)樂(le)，1.25 升(sheng)賣 5 塊，兩升(sheng)賣 6
關于商品(pin)標價(jia)，在中(zhong)國(guo)某(mou)些市(shi)場(chang)(chang)上(shang)，標價(jia) 59 時顧(gu)客還價(jia)起(qi)(qi)點一般是(shi) 30，成交(jiao)在 35 到(dao) 40 之(zhi)間(jian)(jian)。標價(jia) 57 時顧(gu)客還價(jia)起(qi)(qi)點變成 50，成交(jiao)在 50 到(dao) 55 之(zhi)間(jian)(jian)，標價(jia) 57 可能比標價(jia) 59 賺(zhuan)得更(geng)多，因(yin)為中(zhong)國(guo)某(mou)些市(shi)場(chang)(chang)存在討(tao)價(jia)還價(jia)的
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