阿里實戰賦能班：文化與價值觀構建及銷售鐵軍打造
講(jiang)師：嚴小云(yun) 瀏覽(lan)次數：2651
課程(cheng)描述INTRODUCTION
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
阿里文化與價值觀構建公開課
學(xue)習背景：為什(shen)么向(xiang)阿里巴巴學(xue)習？
作為*互聯網(wang)商業(ye)平臺(tai)，從中國第一家(jia)贏利網(wang)站(zhan)到(dao)全球*電子(zi)商務(wu)(wu)網(wang)站(zhan)，阿(a)里巴巴構建電商、金融(rong)及本(ben)地生(sheng)活服(fu)務(wu)(wu)、健(jian)康醫療、泛娛樂(le)智(zhi)能終(zhong)端(duan)等業(ye)務(wu)(wu)的完整商業(ye)生(sheng)態圈。從18人(ren)到(dao)超(chao)10萬人(ren)，從50萬起家(jia)到(dao)如今市值超(chao)5000億美金的裂變發展，阿(a)里用 20 年締造了世界企業(ye)發展史的奇跡。
文化做實(shi)，管理創新(xin)
基(ji)于(yu)共同(tong)使命、愿(yuan)景及(ji)價值體系，阿里(li)建(jian)立了強大的(de)(de)企業文化基(ji)石，并(bing)將價值觀建(jian)設融入管理制度中。阿里(li)的(de)(de)成(cheng)功(gong)離(li)不開初創時(shi)期的(de)(de)鐵軍精神，離(li)不開為阿里(li)打造出優秀團隊(dui)的(de)(de)政委體系，以及(ji)獨特的(de)(de)人才與干部培養(yang)方(fang)式管理三板斧，而這些管理模式與組織模式的(de)(de)創新(xin)都源自于(yu)阿里(li)文化的(de)(de)土(tu)壤。
鐵軍精神，良將(jiang)輩出
阿里銷售鐵(tie)軍是最早期幫(bang)(bang)助(zhu)阿里走向贏(ying)利的(de)(de)(de)隊伍。2014 年，當阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)在(zai)*上市，超過 10000 名員(yuan)工成(cheng)為(wei)千萬(wan)富翁時(shi)，全球為(wei)之(zhi)側目，它(ta)的(de)(de)(de)成(cheng)功就像它(ta)的(de)(de)(de)名字一樣，近乎神話。但鮮有人(ren)知道，幫(bang)(bang)助(zhu)阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)走出*的(de)(de)(de)谷(gu)底，熬過世紀(ji)之(zhi)交互聯(lian)網寒冬的(de)(de)(de)，是一支被(bei)命名為(wei)“中國供應商”的(de)(de)(de)隊伍。這是阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)最早贏(ying)利的(de)(de)(de)項目，后來被(bei)馬云稱(cheng)作阿里的(de)(de)(de)“鐵(tie)軍”。阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)集團的(de)(de)(de)諸(zhu)多高管，彭蕾、戴姍、蔣(jiang)芳、孫彤宇、蔡崇信等，出自這支“鐵(tie)軍”。
銷售(shou)奇跡，營銷創新(xin)
2018．11．11，阿里旗下(xia)淘寶網、天(tian)貓一(yi)(yi)手締造(zao)的(de)“雙十一(yi)(yi)購物狂歡節”創造(zao)出驚人的(de) 2135 億(yi)元銷售神話(hua)，再一(yi)(yi)次創造(zao)了(le)(le)中國奇(qi)跡(ji)，也創造(zao)了(le)(le)世界(jie)營銷史(shi)上的(de)奇(qi)跡(ji)。
官方授權合作
新商業(ye)(ye)學院是阿(a)里巴(ba)巴(ba)淘寶(bao)大學和《商業(ye)(ye)評論》強(qiang)強(qiang)聯手成立，旨在打造“數據×商業(ye)(ye)”的商學院新模式(shi)。幫助中國企業(ye)(ye)看見(jian)并擁抱數字經濟時(shi)代，成為(wei)企業(ye)(ye)數字化(hua)轉型的加速器。2019與益策正式(shi)結成戰(zhan)略合作(zuo)伙伴(ban)，面向(xiang)企業(ye)(ye)推出公開課、實戰(zhan)賦能班，為(wei)企業(ye)(ye)創新全面賦能。
學習收益
實(shi)地了(le)解中國*互聯網巨(ju)頭的文(wen)化(hua)、發(fa)展及創新(xin)管理，感受其獨(du)特的武(wu)俠文(wen)化(hua)與(yu)中供鐵(tie)軍文(wen)化(hua)。
了解(jie)阿里文化價值觀演變，學習阿里文化及(ji)價值觀體系構建(jian)方(fang)法，如何將(jiang)文化及(ji)價值觀做實，落地生根到實踐中。
學(xue)習阿(a)里鐵軍鍛(duan)造方法(fa)，如(ru)何從思想到目(mu)標，形成(cheng)高度統一業績戰(zhan)線，創造銷售奇(qi)跡。
行程安排
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9:00-12:00
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主題分享：阿里巴巴企業文化和價值觀構建
1、組織的商業結構
道：文化
謀、斷：戰略、戰術
人、陣、信(xin)：組織能力
2、戰略三板斧
上三板：使命、愿景、價值觀
下(xia)三板(ban)：組織、人才、KPI
3、“天、人、地”文化
天：使命愿景是能量的來源(yuan)
人：心(xin)力(li)(li)、腦力(li)(li)、體力(li)(li)承接(jie)使命愿景
地：讓理(li)想(xiang)在現實的(de)大地上開花結(jie)果
4、價值觀的演變
簡單、親切、可信
獨孤九劍
六脈神劍
九陽真經
5、價值觀的考核
價值觀的行為標準
價值觀的故事傳播
價值觀的考核機制
價值觀的考核案例
6、文化落地的核心之處
文化品(pin)牌(pai)溝通：阿里“中宣部”
文(wen)化落(luo)地縱隊：阿(a)里政(zheng)委體系
文化(hua)氛圍營造：阿里特色活動
管(guan)理(li)者(zhe)言傳身(shen)教(jiao)：燉出阿里味兒
學習收益：全面了解阿里文化及價值觀演變，如何構建價值體系，以及如何將文化與價值觀落到實踐，推動阿里良性可持續發展。
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阿(a)(a)里(li)十年陳、原阿(a)(a)里(li)巴巴中國事(shi)業部總(zong)經理 嚴小云
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12:00-13:00
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午餐及休息
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工作人員
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13:00-14:00
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阿里文化解讀：文化展廳
● 了解阿里發(fa)展的大(da)事記及重要歷程
● 阿(a)里文化墻特色、淘寶倒立(li)文化、阿(a)里武俠文化
● 一年(nian)(nian)“青”，三(san)年(nian)(nian)“純”，五年(nian)(nian)“陳”的酒(jiu)文化
參觀收益：零距離參觀和感受阿里(li)巴巴獨具(ju)特(te)色的(de)武俠文化與創新基因，了解阿里(li)在員工關懷和人力資源管理方(fang)面的(de)創新舉措(cuo)；學習阿里(li)如何打造一家 102 歲的(de)企業與幸福企業。
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阿里專業接待人員
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14:00-17:00
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主題分享：阿里巴巴銷售鐵軍打造
● 阿里鐵軍的誕生
● 阿里鐵軍文化
● 如何打造(zao)鐵(tie)軍文化
● 定目標、追(zhui)過程、拿結果
● 互動交流
學習收益：深度揭秘阿里巴巴鐵軍鍛造方法，從思想到生活到目標，如何統一戰線形成戰績。
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阿里(li)十(shi)年陳、原阿里(li)巴巴中國事業(ye)部總經理 嚴小云
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17:00
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結束行程
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阿里十年(nian)陳、原阿里巴巴中國事(shi)業部總經(jing)理 嚴小云
實戰經驗
阿里巴(ba)巴(ba)中國事業部大(da)區(qu)(qu)總經(jing)理，近20年(nian)(nian)的企業管理經(jing)驗(yan)。從一線銷(xiao)售到大(da)區(qu)(qu)總經(jing)理，曾獲馬云(yun)親授“百(bai)年(nian)(nian)之星(xing)”和(he)“* 1 SALES”榮譽，熟(shu)悉電銷(xiao)、直銷(xiao)、渠道銷(xiao)售，曾獨立(li)組建近千人的創(chuang)新業務大(da)區(qu)(qu)并實現業績連續多年(nian)(nian)3倍增長。對銷(xiao)售前臺(tai)(tai)、中臺(tai)(tai)、后臺(tai)(tai)的搭建，營銷(xiao)策(ce)略(lve)，人員(yuan)激勵(li)、培訓、晉升、薪酬績效(xiao)體系優化，團隊文化打造都(dou)有自己的獨到見解和(he)豐富的經(jing)驗(yan)。
阿里文化與價值觀構建公開課
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已開課(ke)時間Have start time
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