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企業招商解決方案培訓

一、課程培訓的目的
通過對商業地產前期規劃設計和后期營銷、招商階段的相關問題進行的專業層面上的培訓，使參加培訓的人員能夠對商業地產的開發運營過程中相關階段的工作要點、注意事項、工作思路有一定的認識和了解，便于開發商在產品定位、客戶定位和宣傳定位更加準確，規劃設計更加合理，營銷及招商工作更加順利。提高工作效率、降低投資風險、帶來預期的收益。
通過培訓，將使參加培訓者了解以下相關問題。
學(xue)會商業項(xiang)目定位，整體科(ke)學(xue)、調查分析的方法；了(le)解(jie)商業地(di)產項(xiang)目規劃(hua)與(yu)設(she)計的方法；知曉商業地(di)產營(ying)銷與(yu)創(chuang)新(xin)策(ce)劃(hua)的趨勢； 認識商業地(di)產項(xiang)目經營(ying)管(guan)(guan)理(li)要素；學(xue)會編寫商業地(di)產招商策(ce)劃(hua)及招商計劃(hua)實施；團隊的管(guan)(guan)理(li)者(zhe)還應(ying)綜(zong)合性(xing)的從定位、性(xing)能、完(wan)善、提(ti)升、管(guan)(guan)理(li)等角度認識商業地(di)產的開發、招商和運營(ying)。

二、培訓目標
結合案例，經過對房地產策劃、營銷和商業招商的相關知識、案例和技巧的培訓與學習，掌握相關房地產項目的操盤策略和環節控制方法，了解項目運作過程中的工作體系和經營、管理考核流程，了解目前較為先進的房地產項目經營理念，提升相關崗位人員的專業水準與綜合能力，提高實際工作過程中的解決問題實際工作能力。
三、培訓課程的主要內容大綱
培(pei)訓課程將分為(wei)橫向和(he)(he)縱(zong)(zong)向兩個體系，其中(zhong)橫向體系中(zhong)，將對(dui)(dui)房地產項(xiang)(xiang)目(mu)中(zhong)工(gong)業、商業等不同項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)基本特(te)點(dian)進行說明，同時對(dui)(dui)商業地產體系中(zhong)涉及(ji)的(de)主(zhu)要概(gai)念進行闡述和(he)(he)解釋(shi)；在縱(zong)(zong)向體系中(zhong)，將按照項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)開發(fa)(fa)周期為(wei)主(zhu)軸，按照時間及(ji)開發(fa)(fa)節點(dian)對(dui)(dui)項(xiang)(xiang)目(mu)在全過程中(zhong)的(de)主(zhu)要工(gong)作(zuo)進行解讀(du)和(he)(he)說明。

第一部分 不同類型地產的比較和商業地產的相關概念
1、居住地產、商業地產和工業地產的概念及比較
2、商業地產中涉及的主(zhu)要概念解析

第二部分 項目的策劃體系
1、房地產策劃的定義、分類及目的：
主要包括房地產策劃的定義、房地產分類和要求、房地產策劃對項目的作用等內容
2、一般房地產策劃流程
包括房地產策劃的主要工作內容、房地產策劃的流程和節點等內容
3、項目策劃報告的內容
對市場進行的研究、需求市場分析、供應市場分析、結論的分析和整合、相關分析方法的使用：swot分析等
4、房地產項目的市場調研
包括市場調研的內容、市場調研的方法和步驟、市場調研數據的整理等
5、房地產項目的綜合定位
包括項目的產品定位方法、項目的客戶定位方法、項目的宣傳定位方法等內容
6、項目的定價策略
包括房地產項目的定價方法、項目價格的制定、項目的價格策略等內容
7、營銷策劃常見(jian)的失敗因素分析和解(jie)決(jue)

第三部分 項目的銷售體系
1、營銷人員應具備的素質
包括相關人員的基本要求、如何成為一名合格的銷售人員等內容
2、銷售計劃的制定
包括整體計劃的制定和階段性計劃的制定、銷控表的制作等內容
3、營銷推廣策略的制定及市場推廣
包括項目賣點的挖掘和策劃、媒體選擇、各期的推廣策略和活動營銷、網絡營銷等手段的運用等內容
4、項目銷售的現場管理
包括銷售道具的準備、現場的布置和管理、樣板間和現場的接待管理等內容
5、營銷人員的的團隊管理和激勵
包括人員的培訓、考核和晉升、獎懲規則的制定和營銷過程中相關問題的處理等內容
6、相關的銷售技巧解讀

第四部分 商業地產的時間工作軸
1、商業地產的生命周期設定
包括商業地產的項目前期定位、規劃設計、招商推廣和招商執行、后期經營和物業管理等方面的內容
2、項目前期定位階段
包括項目前期定位階段應當考慮的問題、盈利模式、如何進行前期的商業定位及商業規劃的誤區等內容
3、項目規劃設計階段
主要包括商業項目在規劃設計階段應當注意和考慮的問題、不同業態商業的選址條件說明等內容
4、商業地產的招商階段
包括招商的模式選擇、招商的團隊建立和招商推廣方式等方面的內容
5、商業地產的日常經營階段
包括一般商業的經營和管理、租賃客戶的管理、物業管理的內容和要求等方面的內容
以上各部分內(nei)容均(jun)穿插有不同項目(mu)(mu)的(de)(de)操作案例，在部分環節將(jiang)給(gei)予聽眾相對詳細的(de)(de)細節解讀，并(bing)可(ke)根(gen)據公司的(de)(de)項目(mu)(mu)情(qing)況進行(xing)互動(dong)。同時，以上內(nei)容或將(jiang)根(gen)據企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)要(yao)求進行(xing)適當調整和完善，我們力圖通過(guo)次系列培訓(xun)，為企(qi)業(ye)(ye)解決實際的(de)(de)經營問題。

企業(ye)招商解決方案培訓