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經銷商營銷模式培訓課程

培訓對象：家居建材經銷商
培訓方式：講授、現場練習、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風暴
課程目標：
盛老師根據自己多年一線市場的實戰體會，結集而成，拋棄多數渠道類課程的套路，為建材行業訂做一門實戰、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統的講解與互動，與盛老師一起分享其*觀點：
移動互聯時代，建材的市場機會點
移動互聯時代，為什么要更新理念？
如何在當下投資？為什么要投資中商端的建材市場？
什么是廠家－代理－分銷一體化？移動互聯時代，為什么要抱團取暖，合伙打劫？ 
什么是建材行業的精準營銷，如何落地？
如何進行團隊激勵（含代理－分銷）？
什么是中國式團隊管理的六大標準？什么是物質激勵萬能式？
節假日與年終沖刺如何激勵團隊（含分銷）？
什么是多元化渠道推廣與市場引流的14招？
市(shi)場爆破的萬能模型是什么？！

課程大綱：
開篇案例：
1、廈門林老板的牢騷
2、成都強總的C2B+O2O啟示
3、武大(da)郎的興亡啟示

第一節：抓趨勢－建材一、二級市場機會
一、建材市場宏觀形式判斷
二、建材行業互聯網化的三階段
三、建材經銷商發展的三大趨勢
1、精準營銷
2、品牌往上走＆往下走
3、原創觀點(dian)：合伙(huo)+眾籌：廠家－代理－分(fen)銷縱向一體(ti)化

第二節：管投資——為什么高端建材是投資機會？
一、為什么要強勢登陸省、地級城市
二、“市場轉型期”的投資心態解析
三、為什么要做高端建材？
原創觀(guan)點(dian)：經銷三(san)種心態論、中國特色(se)金字塔模型(xing)…

第三節：新理念——只要思想不滑坡
一、建材經銷商做不大的原因
二、建材經銷商發展的三個階段
三、小(xiao)結：洗腦工(gong)具之一(yi)——做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強要(yao)做(zuo)(zuo)好(hao)七大轉型（原(yuan)創(chuang)*秘籍）

第四節：強團隊：如何打造團隊執行力，代理－分銷如何抱團式發展？
一、微電影：南極大冒險，狼圖騰
1.文化面
2.制度面
3.行為面
4.心態面

二、團隊管理與激勵精髓（原創*觀點）
1、精神激勵：中國式管理的6個標準
1)一個夢想
2)儀式化管理
3)多層次激勵
4)樣板人物
5)自我突圍
6)陰陽互補

2、物質激勵萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權激勵
3、案例互動：節假日銷或年終沖刺，如何激勵團隊（含建材分銷商）？
1)薪酬
2)會議
3)福利
4)競賽
5)信息
6)活動

第五節：管推廣——多元化的分銷渠道與市場推廣
一、心法篇：
1、推廣目的
2、推廣主題及方向
3、原創經典：市(shi)場爆破萬能模(mo)型

二、動作篇：多元渠道與終端引流
1、會員模式 
2、樣板房模式 
3、社區服務店
4、聯盟爆破
5、團購模式 
6、意見領袖模式
7、合伙人模式 
8、全員營銷模式
9、事件營銷模式
10、免費裝修模式 

11、精品店、體驗館，風情館模式 
12、平臺引流 
13、解決方案模式
14、網絡推廣模式
15、服務營銷(xiao)模(mo)式

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