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戰略盈利模式培訓

課程背景：
科學而恰當的制定戰略是企業發展的必備要素，無戰略，戰略缺失，以及戰略不清晰等問題已經嚴重阻礙了企業的良性發展。導致很多企業迷失、茫亂、缺少內心的安寧。
齊磊老師積累多年的戰略管理實踐，提出從企業發展的原點出發，按照從遠而近，從大到小，從上而下的邏輯來制定公司戰略方向，遵循大多數人討論，少數人商量，一個人拍板的原則來制定公司戰略模式。真正實現戰略的系統性、科學性、可執行性。讓戰略引起企業全員的共鳴，成為團隊為之而努力的指明燈。
在企業實踐過程中，戰略往往被作為總裁的商業機密或隱私，沒有形成全員的共識，最*易形成“團隊有力量無方向”的囧態。提到戰略很容易聯想到競爭，于是無數的管理者將競爭作為主要的思考重點，把消滅敵人作為主要目的而卻忽略了自己所能提供的價值，陷入“你死我活”的極限競爭。真正的戰略以發揮自身優勢，極盡提供價值為核心。違背社會規律的戰略不是戰略，違背客戶價值的戰略不是戰略，與個人能力有關而與團隊能力無關的戰略也不是戰略。所以戰略管理不是總裁的一廂情愿，不是總裁的一偏蓋全，更不是總裁的一意孤行。戰略需要在社會規律之下，聚焦團隊力量直指客戶價值，這是前提。
我們認為制定企業戰略必須從企業發展的原點開始，從夢想開始，通過團隊參與的形式梳理出企業的愿景、使命、價值觀等關鍵指標并達成共識。繼而由總裁制定出戰略目標。這個順序是由遠及近的一個過程，由不清晰到清晰的一個過程，由感性到理性的一個過程。當然戰略管理不僅僅是制定出戰略目標，接著需要從公司業務著手來分析目前企業經營中的業務安排。區分現階段下的核心業務，增長業務，種子業務是什么，以及如何應對三層業務。這個過程全是“內功”。對外我們則需要對競爭對手進行分析，從而找出自己的優勢。這種優勢不是企業競爭持續的根本，只是現階段下的比較競爭優勢。整個過程是從內向外的思考，先梳理好內部的邏輯，再向外思考價值戰略。
因此齊磊老師建(jian)議此課程(cheng)培訓是從問題(ti)入手(shou)、采取訓練的方(fang)式，讓大(da)(da)家(jia)多參(can)與，多針對企業實際問題(ti)做作業，團隊動(dong)手(shou)梳理出公(gong)司的戰(zhan)略(lve)，讓學員(yuan)隊戰(zhan)略(lve)有(you)更加清晰(xi)深入的認識，讓大(da)(da)家(jia)對公(gong)司的戰(zhan)略(lve)信以為真(zhen)并且做到內(nei)心的安寧。

課程收益：
1.幫助學員掌握系統、先進、實用的管理技巧和溝通技能；
2.啟發學員觸類旁通，在管理實踐中知行合一，在日常工作中藝術性應用所學的技能；
3.站在企業變(bian)革必須的角度，幫助參(can)訓人員更新營銷理念(nian)，轉變(bian)思維模(mo)式，統(tong)一思想；

運營模式：
1.分組：課程開始前以分組的形式進行PK，加強團隊的概念，模擬企業的實際情況進行PK與訓練，借此也能發現每個員工對企業的貢獻度與心態。
2.小紅旗：設置品牌積分榜，將紅旗比作企業的業績，每個小組通過不斷參與互動，參與訓練，參與學習與PK來獲取業績，激發學員的積極性與創造力。
3.分享：每半天結束，所有學員都會領到公司特制分享卡，按照老師對分享內容的要求對半天所學內容進行書面分享，由主講老師進行評分、公布并納入品牌積分。每天的早上課前都會對頭一天培訓內容進行小組內的分享會，分享會的維度為5有:有主題，有主持，有嘉賓，有自由，有總結。
4.互動：課程中有大量的互動，讓學員參與其中，投入其中，我們認為經營的最高境界是讓客戶參與經營，管理的最高境界是讓員工參與管理，只有不斷參與，不斷投入學員學習才會高效。
5.紀(ji)律(lv)：課程前介紹本次課程紀(ji)律(lv)，并且由講(jiang)師把(ba)關，保證紀(ji)律(lv)堅定執(zhi)行。

課程內容：
開營：團隊建設
一、團隊如何建設？
團隊是由個體組成，只有互相提供價值，才有合作可能。沒有內心的強大的員工，就沒有強大的公司。
二、建立高效的學習環境
學習現場形成一種競爭PK的學習方式，用這種方式讓學員快速進入學習和體驗的狀態。
第一講:戰略思維啟蒙  戰略啟蒙----剝絲抽繭，揭開戰略的神秘面紗
 課程內容：
一、 關于戰略的兩個誤區：1.大公司才做戰略；2.戰略是老板的事情；
二、 案例：北極熊與愛斯基摩人的故事；
三、 中國民營企業在戰略方面的普遍問題
1. 無戰略，走一步看一步；
2. 有戰略，不清晰；
3. 有戰略也清晰，只有老板一個人知道；
四、 什么是戰略，什么不是戰略；
1. 與市場規律違背的不是戰略；
2. 與客戶價值違背的不是戰略；
3. 以個人能力取勝的不是戰略；
五、戰略是羅盤，是地圖，是“道理”；
六、盈利模式：把什么產品，通過什么方式，賣給誰； 
七企業發展中的四個階段的判斷標準；
八、略4C框架；
1.生死之理，企業憑什么存在；
2.存活之理，企業為什么存在并活下去；
3.致勝之理，企業靠什么取勝；
4.持續之理，企業靠什么持續以長盛不衰；
價值點：
1.正(zheng)確(que)認(ren)識戰(zhan)(zhan)略。2.給自己企(qi)業定(ding)位，并明(ming)確(que)戰(zhan)(zhan)略方向。3.掌握(wo)并闡(chan)述(shu)制定(ding)盈利模式的思路。

第二講: 生死之理---知天的邏輯：憑什么凝集人心
課程內容：
一、企業管理是一個系統，管理不是靠“點子”；
二、案例：*KIA的發展；
三、制定戰略的思維：
1.敬畏規律，尊重科學；
2.站在未來的角度看現在；
3.頭腦風暴；
4.從遠到近，由虛到實；
四、“我有一個夢想”訓練；
五、企業愿景的維度和標準；
六、企業愿景的類型
七、企業愿景制定訓練
八、使命的維度、標準、訓練；
九、價值觀的制定原則與方法；
十、戰略目標的5大關鍵指標；
十一、戰略目標的上下限標準；
價值點：
1.掌(zhang)握制定(ding)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的思維方(fang)式。2.掌(zhang)握制定(ding)企業(ye)愿景、使命、價值觀的方(fang)法與(yu)維度。3.掌(zhang)握戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)目(mu)標的維度與(yu)標準。4.了解頭腦風暴法在(zai)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)目(mu)標制定(ding)中的應用流程。

第三講：存活之理----知地的邏輯：憑什么安排今天、明天、后天的業務
課程內容：
一、 案例Motorola、P＆G、*業務分析；
二、 企業三層業務鏈講解；
三、 三層業務鏈的特點及對應方式；
1.三層業務鏈需要不同的人；
2．三層業務鏈需要不同的計劃管理；
3.三層業務鏈需要不同的業績管理；
四、 三層區域鏈、三層客戶鏈；
五、 三層業務鏈現場演練；
六、 戰略“內功”總結；
 價值點：
1.了解三(san)層(ceng)業(ye)(ye)務(wu)鏈(lian)對(dui)與企(qi)業(ye)(ye)持續(xu)的重要性。2.掌握制定(ding)三(san)層(ceng)業(ye)(ye)務(wu)鏈(lian)的思維方式。3.制定(ding)企(qi)業(ye)(ye)的三(san)層(ceng)業(ye)(ye)務(wu)鏈(lian)、三(san)層(ceng)區域鏈(lian)、三(san)層(ceng)客(ke)戶鏈(lian)！

第四講：致勝之理----知彼知己：企業憑什么取勝
課程內容：
一、 正確理解比較競爭優勢與核心競爭力；
二、 戰爭思維與價值思維的特點；
三、案例Motorola、P＆G、中國移動的產品定位；
四、客戶細分的標準與方法；
五、獨特客戶價值曲線分析；
六、尋找獨特客戶價值訓練；
七、通過產品、客戶、區域三維聚焦獲取競爭優勢；
 價值點：
1.掌(zhang)握客戶細分的原則與方法！2.掌(zhang)握獨特客戶價值的分析。3.掌(zhang)握比較競爭(zheng)優(you)勢與核心競爭(zheng)力，學會(hui)通過三維(wei)聚焦尋找競爭(zheng)優(you)勢。

第五講: 持續之理---不戰而屈人之兵：憑什么獲得持續增長
課程內容：
一、 核心競爭力的關鍵：低標準、嚴要求；
1. 工業化：批量
2. 標準化：簡單化
3. 流程化：節點
二、 經營業的關鍵：“不死”才是硬道理
三、企業持續的源泉：在客戶心中留下“不死”的基因；
四、案例分析：百事可樂、芭比娃娃、茅臺啤酒；
五、核心競爭力本質：為客戶提供“獨特價值”的卓越執行力；
六、戰略規劃綱要制定與PK；
七、戰略總結；
 價值點：
1.掌握客而核心競爭力的關鍵要素！2.制定出企業的戰略規劃綱要。3.學會戰略性、系統性思考。
備(bei)注(zhu)：本(ben)次培訓(xun)(xun)(xun)以訓(xun)(xun)(xun)練(lian)為主，訓(xun)(xun)(xun)練(lian)與講授(shou)的比例為1:1

戰略盈利模式培訓