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構建4.0時代的高效與高素質增員系統培訓

課程背景：
未來壽險組織發展的核心競爭力是什么？進入2019年，個險渠道的人力趨勢變化帶來壽險組織發展形勢的變化。人力增長拐點，金融強監管，快速迭代的金融科技疊加宏觀經濟周期調整擠壓了傳統保險市場的需求。如果人均產能出現下滑，則營銷員收入下滑，進而導致營銷員脫落率提升，13個月留存率開始下降。在此背景下，過去以粗放人力銷售低價值險種構成的惡性循環將被摒棄，追求高產能的公司越來越多。
但是當前的保險代理人團隊，缺少歸屬感、社會地位低、收入水平低是營銷員流動的三大原因，有針對性的組織發展策略將會異軍突起。做好如下三點，成為創新組織發展的新動力。
1. 找對人（精準增員）：
高產能業績來自高素質業務員，選對人，才可能做對事。準增員目標市場如何選、怎么選、哪些渠道的成功率更高、哪些職業更適合做保險行業、哪些特質更容易在保險行業取得成功。利用大數據分析做好基礎，增員工作就能做到事半功倍。
2. 做對事（合伙人計劃）：
面談的根本目的是改變，深入挖掘各職業人群的痛點，在這個基礎上引發他們的渴望、喚醒他們的夢想、拆除他們思維里的墻，吸引他們的追隨。最后，用壽險行業標準的工作模式和工作流程去篩選那些真正愿意為更美好的未來付出基本代價的人，這樣的人才是你真正的未來事業合伙人。
3. 給身份（專業道路）
創新組織發展的靈魂是文化，未來壽險組織發展的核心競爭力是什么？答案無疑又落到了人才身上。高素質人才的培養和吸引到更多高素質年輕人的參與是體現行業吸引力的重要指標。回歸本源、突出主業、做精專業已成為我國保險業發展的重要趨勢，壽險組織發展遵循這一規律才會走上輝煌之路。
《定點爆破，裂變發展——4.0時(shi)代(dai)(dai)的雙高增員》課程(cheng)鄢(yan)利老師(shi)帶(dai)領參訓學(xue)員深(shen)入了解時(shi)代(dai)(dai)和(he)行業的變化(hua)，創新(xin)組織發展，升級(ji)4.0增員策略和(he)方(fang)法(fa)成為當務(wu)之急。

課程目標：
.用穿越歷史的眼光，看清行業的發展；升維思考新認知，重塑4.0時代的增員方略。
.問題就是解決之道，問題導向推演進而找到解決辦法。
.建立正確的適應新時代的增員方略，實現壽險組織經營的基因裂變。
.淬煉增員(yuan)過程的(de)策略和方(fang)法，提高選擇，邀約(yue)，面談，留(liu)存的(de)成(cheng)功率。

課程收益：
.掌握增員的思維邏輯，策略方法，找到組織經營的金鑰匙。
.掌握合伙事業的一個目標，兩個動作，三個本領，四個階段。
.獲得優質準增員的渠道，非常6+1模式持續選材引進 。
.掌握高效成功增員面談的四個維度三大核心兩大秘籍。
 .塑造(zao)適合(he)團隊的(de)文化，植入格局(ju)和品牌提升(sheng)的(de)基因(yin)。

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：團隊長，團隊精英，績優代理人
課程形式及特色： 精講+演練+討論+互動(dong)，實務+案例+場景(jing)+工具

課程大綱
第一講： 行業30年，系統新方略
一、宏觀—行業的盛宴
1. 行業風口：保險行業進入“鉆石十年”
2. 政商思維：國家的意志與政策賦能
3. 他山之石：美日等發達國家的保險業發展
二、中觀—系統的思維
1. 頂層設計：增員的正確理念
案例：解析當前形勢下的增員困局
2. 底層邏輯：為什么一定要增員
測試：增員意愿與結局
3. 增員的第一原理解析
討論：目標管理與數據推演
三、 v微觀—成功的公式
1. 黃金公式與業務發展
2. 定位決定地位
3. 老生常談之增員選材
討論(lun)：鉆石十年你打算組建什(shen)么樣的團隊(dui)

第二講：4.0時代的增員之變？
一、策略變
1. 保險行業從1.0——4.0
2. 路徑依賴與思維改變
3. 增量，流量與存量，哪里有量？
4. 麥肯錫的人力發展策略
二、為什么跟你干？（成功吸引成功）
1. SWTO自我分析
2. 變種計劃
1）思維變
案例：世界上最偉大的商業模式
3）基因變
案例：改變最好的方式是學習
4）行為變
案例：裝！裝成你想要成為的那個人
5）習慣變
討論：你想做哪方面的(de)改變？

三、渠道變—人在哪？（準增員市場選擇）
1. 最重要的增員對象
2. 緣故增員的核心要素
3. 四大轉介紹增員技巧
1）技術型轉介
2）關系型轉介
3）合作型轉介
4）影響型轉介
4. 隨機增員，市場無限
5. 新媒體增員，值得嘗試的渠道
案例：說來的團隊
6. 創新增員模式
1）微信增員
案例：玩來的團隊
2）平臺增員
3）網格增員
4）短視頻增員
討論：討論出三種增員活動創新模式
工(gong)具(ju)：準增員名單(dan)P30

四、方法變—如何選（精準選材）
1. 優材的篩選標準
2. 大數據增員
非常6+1模式及操作指南：
1）個體老板：分析，痛點，動搖，推動
2）銀行人員：分析，痛點，動搖，推動
3）財務人員：分析，痛點，動搖，推動
4）行政人員：分析，痛點，動搖，推動
5）教師：分析，痛點，動搖，推動
6）家庭主婦：分析，痛點，動搖，推動
7）大學生：分析，痛點，動搖，推動
討論：定點爆破—建立獨特增員人群的策略與增員點
3. 四維選材
1）資源
2）企圖心
3）硬件
4）軟件
4. DISC性格分析
1）指揮者：分析，增員點
2）影響者：分析，增員點
3）思考者：分析，增員點
4）支持者(zhe)：分(fen)析(xi)，增員點

五、怎么干？（合伙人計劃）
1. 合伙事業1234法則
討論：公司，團隊，主管，你讓他選哪個？
2. 增員的真相
3. 成(cheng)為壽(shou)險企業(ye)家的成(cheng)長曲線

第三講：高效流程與批量生產
一、雙高增員常態化體系與流程
1. 增員的前驅系統
2. 周經營常態模式
3. 常態增員的四點支撐
4. 優增模式的231系統
二、小創（說）的批量生產
1. 意義與優勢
2. 策劃與籌備
3. 實施與重點
4. 萬能邀約技術
演練：邀約話術
演練：主講如何做好這場“秀”

三、三贏面談
1. 初次面談
1）一個目標
2）兩個技巧
3）三個核心
情景演練：探詢式面談
小組通關：面談話術
配套工具：《探詢式面談腳本》
2. 促成面談
1）時機把握
2）促成方法
3. 決定面談
1）確認加盟行業
2）面談職業規劃
3）確認活動量目標
課堂演練：一對一決定面談演練
配套工(gong)具：《決定面談話術》

四、增員異議處理
1. 異議處理四個核心
2. 十大經典異議處理（上）
1）家人反對
2）口才不好
3）沒有人脈
4）現在太晚
5）收入不穩
3. 十大經典異議處理（下）
1）不感興趣
2）朋友都不干了
3）求人沒面子
4）拉人頭像*
5）金字塔模式
小組通關：模壓演練
配(pei)套工具(ju)：《增員異(yi)議訓練卡》

第四講：做大團隊的三個核心
一、格局決定結局
1. 成功靠格局，發展靠文化
案例：思維的不同層次與增員差異
2. 向高人學習
案例：金愛麗的五維成功思想
案例：宏哥的四大成功要素
3. 稻盛和夫的成功方程式
4. 領袖的六項精進
二、文化主導
1. 組織發展中各項工作的重要性排序
2. 招募文化的建立
3. 利他與感恩的文化
4. 學習型(xing)組織

三、品牌賦能
1.《2019保險中介白皮書》
2. 增員的本質
3. 保險營銷的《五力模型》
總結和盤點
增員工具箱：
1.《探詢式面談腳本》
2.《決定面談話術》
3.《增員異議訓練卡》
4.《課(ke)程思(si)維導(dao)圖》

構建4.0時代的高效與高素質增員系統培訓