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新產品定位與推廣策略培訓

課程對象：市場經理、產品研發、銷售團隊
主講老師：馬誠駿
授課模式：導師講(jiang)解(jie)(jie)、大量案例分析，雙向溝通、疑難解(jie)(jie)答、針對性講(jiang)解(jie)(jie)、參與式研討。

課程大綱：
第一章節：汽車新產品的市場定位
1、了解產品市場的保有量與全國市場分布圖
2、確定行業最接近的三款競爭對手車型，
2、分析新產品賣點確定產品定位，符合目標客戶群體需求。
2、結合定位與需求設定線上宣傳策略與引爆點
3、結合定位(wei)與需求設定線下(xia)的店(dian)頭活動

第二章節：結合廠商的宣傳定位，做好執行工作
1、根據定位與實際環境，設計傳播話術，實現快速傳播
2、結合品牌產品的車型、品牌的產品價值與口號設計經銷商軟文
3、新產品上市線上宣傳的案例分析
4、經銷商(shang)如(ru)何利用(yong)互聯網(wang)手段，實現快速傳播(bo)

第三章節：新產品目標消費群體
1、確定目標群體，了解客戶群體的詳細信息。
2、抓住目標群體的需求，與產品信息相互結合。
3、制定針對目標群體的營銷策略，定位推廣策略與方法。
4、影響目標群體的心理的幾個核心因素分析。
5、客戶的關(guan)注點與性(xing)格分析。

第四章節：如何展現汽車新產品核心優勢，與營銷的推廣
1、確定新產品的核心亮點解析，
2、解讀新產品的動力性優勢、操控性優勢、時尚外觀優勢、安全性能優勢、科技亮點優勢。
3、新車上市營銷的五個核心手段分析
.影響意見領袖
.新品發布會
.新品體驗營銷造勢
.線上網絡宣傳造勢
.線下老客戶口碑營銷
4、案例分(fen)析：了(le)解新產品上市(shi)的(de)步驟(zou)與核心(xin)要素。

第五章節：新產品的上市管理
1、運營管理方面，提升現車上市的管理與推廣策略。
2、銷售策略的活動分析，車展、網銷、體驗營銷、
3、人員分工管理與市場配合，團隊作戰
4、設計部產品的核心賣點技術解讀、營銷部技術包裝，統一步調
5、跨部門的溝通模式與技巧分析
6、展廳管理與展廳布局設計（物料準備與設計）
7、新產品培(pei)訓(xun)與新車產品培(pei)訓(xun)（培(pei)訓(xun)課(ke)件開發與書(shu)冊）

新產品定位與推廣策略培訓