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企業市場營銷實務培訓

授課時長：1-2天（6課時/天）
課程大綱：
一、市場營銷方針的確立
1、我們的市場究竟在哪里（*西部挖礦案例的拓展）
2、不同的營銷方針，你的選擇
1）一個著名的勵志故事—賣鞋子，顯示企業的營銷方針
2）別讓他跑了，其實說的是李嘉誠的企業方針
3）宜家的(de)餐(can)廳被(bei)老年人霸(ba)占(zhan)了，作為總經理的(de)你如何應對

二、市場營銷目標的形成
1、市場的分類
1）市場結構告訴你營銷目標的不同
2）50對50的風險收益項目你做嗎？
3）女孩對男友關于有房才論婚嫁的背后
2、市場預測與你的定位
1）人民廣場相親角告訴你調查的技巧
2）中國的房價今后的走勢
3）掩蓋在電商繁榮下的危機
4）迪士尼園區將在上海開業，對哪些產業將帶來推動？
5）特(te)許產業真的一(yi)定賺(zhuan)錢(qian)嗎？

三、市場營銷目標的確立
1、服裝市場的分類
2、世博園區銷售有2個商品排過隊，除了世博護照還有哪個？
3、汽車的調研報告出來后，你選擇上馬哪個款型？
4、你覺得市場上高檔、中檔、低檔產品，哪個最有前途，格蘭仕可以回答你
5、戴爾電腦在*成功的商業模式，中國能成功嗎？
6、人無我有，人有我優，人有我新，這句話一定對嗎？渠道為王你聽說過的
7、腦白金廣告的前生今世
8、王老吉和加多寶的恩怨情仇
9、打七折與買二送一
10、書商(shang)賣書與總(zong)統(tong)

四、市場營銷的管理
1、績效指標的確認，三種績效指標的選擇與SMART原則
2、組織機構的協調，一個銷售不良產品引發的爭議
3、福喜事件的教訓
4、銷售永遠該低聲下氣嗎？（卡拉杰克）
5、帕累托分析幫助你提高效率
6、預算不夠的調整
7、管理監控的關鍵與交警的罰款
8、公共關系(xi)的處理，黃(huang)浦江里的死(si)豬肉與塑化劑事件

企業市場營銷實務培訓