壽險人才引薦流程-增員活動營銷策劃
講師：伯毅 瀏(liu)覽次(ci)數：2552
課(ke)程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
壽(shou)險人才引薦培訓
培訓講師：伯毅
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
壽險人才引薦培訓
課程背景：
1992年，友邦(bang)在(zai)上海引入(ru)個人壽(shou)險營銷模(mo)式，至(zhi)今26年時間，為行業的發展(zhan)作出巨大貢
獻，為國(guo)家保(bao)障體(ti)系(xi)添(tian)磚加瓦及有效(xiao)的(de)補充。但(dan)行(xing)業(ye)(ye)的(de)快速發(fa)展的(de)同時(shi)，帶來行(xing)業(ye)(ye)“痛點(dian)
”保險代(dai)理(li)人的大量脫落(luo)，保險代(dai)理(li)人參差不(bu)齊，給行(xing)業(ye)的健(jian)康發展，行(xing)業(ye)品牌，行(xing)業(ye)地
位(wei)帶來嚴峻的挑戰。如(ru)何走一條(tiao)健康(kang)優(you)增之路，讓壽險行業(ye)團隊走的更遠(yuan)，走的更健康(kang)
。走出(chu)自己行業品牌及(ji)知名(ming)度，得到社會的認(ren)可。本次課程將從觀(guan)念，流(liu)程，實戰，案
例等方面和大家一(yi)起探討學習，提(ti)升(sheng)團(tuan)(tuan)隊留(liu)存，提(ti)升(sheng)團(tuan)(tuan)隊績效。
課(ke)程收益(yi)：
現(xian)場舉辦人才(cai)引薦活動，了(le)解優增給團隊(dui)及(ji)公司帶(dai)來長遠及(ji)健康的(de)發(fa)展，掌握人才(cai)引薦
的流程(cheng)及(ji)關(guan)鍵點，掌(zhang)握人才(cai)引薦的工具及(ji)過程(cheng)管理，增強學員增員活動實戰技能(neng)。
課(ke)程(cheng)時(shi)(shi)間：2天，6小時(shi)(shi)/天
課程(cheng)對象：壽(shou)險公司的(de)全體外(wai)勤主管/內勤業務(wu)管理人員及主管
課程方式：講(jiang)師講(jiang)授+討論(lun)+案例(li)分(fen)析+實戰操作
課程大綱
第一(yi)講：壽(shou)險行業團隊發展的(de)困(kun)惑及解決途徑
討(tao)論：目(mu)前團隊發展目(mu)前的*困惑
一(yi)、壽險行業團(tuan)隊發(fa)展現狀
1. 大增員(yuan)帶來的(de)大脫落
2. 團隊業(ye)務平(ping)臺及人力平(ping)臺的不穩(wen)定
二、行業的挖(wa)角及(ji)團隊穩定(ding)發展
1. 人才招募高標準(zhun)
2. 人才管理高(gao)標準
3. 人才培育(yu)系統化
4. 創(chuang)建人才適合的文化(hua)氛圍及環(huan)境
分組討論：團隊目(mu)前在人(ren)力發(fa)展(zhan)的困惑
數據報(bao)表：優增(zeng)的重要性(xing)
成功(gong)案例(li)：某公司2012年(nian)成立，在(zai)6年(nian)時間通(tong)過(guo)優增，人力和業務平臺(tai)增長近10倍。
GAMA金句：
所有現在發生(sheng)的(de)、以及未(wei)來將會發生(sheng)的(de)美好故事，都可以追溯到優質的(de)人才引薦。
第二講(jiang)：人(ren)才(cai)引薦流程及關鍵點
一、人才引薦之——增(zeng)員意愿
1. 基本法團(tuan)隊(dui)利益演示
2. 提(ti)升主管管理收入
3. 團隊發展標桿的樹立
二、人才引薦(jian)之——準增員渠道
1. 緣(yuan)故渠道
2. 轉(zhuan)介紹渠道
3. 客戶渠(qu)道
4. 隨機拜訪
5. 常見(jian)冷(leng)渠道
1）陌生(sheng)拜訪
2）網絡
3）人才市場
三、人才引薦(jian)之(zhi)——準(zhun)增員(yuan)名單(dan)開拓
1. 每天獲取(qu)3-5個(ge)名單(dan)
2. 每(mei)月準增員(yuan)名(ming)單(dan)30-50
工具運用：成功事業(ye)卡
四、人才(cai)引薦之——準增員概(gai)貌
1. 性別
2. 年齡
3. 過往收入
4. 家庭結構
5. 學歷
6. 過往成功背(bei)景
7. 對保險行業的認可(ke)
五、人才(cai)引薦流程及團隊實戰運用
成功案例：某(mou)保險公司*優(you)增流程團隊
實戰演練：優(you)增篩選(xuan)及面談
成(cheng)功(gong)案例：2002年成(cheng)立的機(ji)構(gou)(gou)，在同期機(ji)構(gou)(gou)中，產能及業(ye)務平臺(tai)是同期機(ji)構(gou)(gou)10倍，是行(xing)
業其他公司15-20倍。
GAMA金(jin)句：
我(wo)(wo)的(de)事業能走多遠，取決(jue)于我(wo)(wo)能為這個行業帶來的(de)人才數量和質量，我們的工作就是增員到足夠多優秀的人才！
第三講：人才引(yin)薦活動策(ce)劃
一、人才引薦(jian)名單及活動(dong)邀約(yue)
1. 準增員名單30-50的梳理分類(lei)
2. 邀約話術的(de)團隊演練(lian)
二、軟性(xing)交友(you)活(huo)動流程
1. 前期活動(dong)(dong)推動(dong)(dong)
2. 前期物料及(ji)工(gong)作人員，場地準備
3. 會(hui)中流(liu)程演(yan)練及(ji)細節的(de)把握
4. 會后的記錄(lu)跟進及溝通
三、軟性交友活動現場(chang)工作(zuo)流程
現(xian)場演練：《性格色彩(cai)交友活動》
1. 迎賓,暖場(chang)，包裝嘉賓登場(chang)
2. 互動(dong)話題+測試(shi)答案公(gong)布
3. 性(xing)格輪廓
4. 性格色彩分析
5. 成功(gong)之選——擇(ze)業建議
6. 分組交流
7. 活動(dong)預告——結束
工具(ju)1：活動人才評(ping)分表
工具(ju)2：活動記錄表
工具3：軟(ruan)性活動(dong)后的(de)追(zhui)蹤及記錄
GAMA金(jin)句：
花點(dian)時(shi)(shi)間讓準增員走甄(zhen)選的(de)流程(cheng)，用時(shi)(shi)間來證(zheng)明，一(yi)定的(de)時(shi)(shi)間后，正(zheng)確的(de)人(ren)會浮出(chu)水(shui)面，你要做的是引領他一步一步走甄選流程，優秀的人會一步一步走到你的面前。
第四講：《性格(ge)色(se)彩交友(you)活動(dong)》/《創業說明會EOP》的營銷(xiao)推動(dong)
一、《性格色彩交友活動(dong)(dong)》的營銷(xiao)推動(dong)(dong)研討
1. 活動行事歷規劃
2. 活動功能組(zu)的人員組(zu)成
3. 活動的宣導，推動
4. 活動(dong)邀約(yue)及名單梳(shu)理(li)
5. 活動流程的彩(cai)排及演練
6. 活動后的跟進(jin)
二、《創業說明會(hui)》營銷推動
成功案例(li)：某(mou)保(bao)險(xian)公司優增活動的營(ying)銷(xiao)實(shi)戰(zhan)
分組研討：如(ru)何更(geng)好的(de)推(tui)動活動的(de)舉辦。
GAMA金句(ju)：
如果你(ni)不用100分努力去增(zeng)一(yi)個(ge)優秀的人，就得在一(yi)個(ge)平(ping)庸的人身上花100倍
的時間輔(fu)導他(ta)。
附件工具資料：
附件1&2&3：軟性招募活(huo)動表(biao)格性格色彩流(liu)程
附件4：《成功事業卡》講解話(hua)術
附(fu)件5：性(xing)格色彩問卷
附件6：性格色彩答(da)案
附件7：性格色彩流(liu)程PPT
壽險人才引薦培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/230458.html
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