定價策略與技巧---品牌營銷
講師：鮑明忠 瀏覽次數：2586
課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
定(ding)價策略與技巧(qiao)培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
定價策略與技巧培訓
一(yi)直以來，“物美價(jia)(jia)廉”總被大(da)部分(fen)商家誤以為是(shi)吸引顧客購買(mai)的(de)最有效的(de)價(jia)(jia)值主張。于是(shi)，商家紛(fen)紛(fen)向(xiang)消費者拋(pao)出了低(di)價(jia)(jia)的(de)橄欖枝(zhi)，使(shi)得(de)市場(chang)上(shang)的(de)“價(jia)(jia)格(ge)戰”硝煙彌漫。并且企業(ye)間(jian)的(de)價(jia)(jia)格(ge)戰也(ye)是(shi)屢見不鮮，低(di)價(jia)(jia)成了企業(ye)爭取增長和抵御(yu)競爭的(de)常用武器，但是(shi)最終(zhong)導致的(de)結果呢？商家因此(ci)陷入(ru)利潤率下降的(de)漩渦，乃(nai)至虧損。
定(ding)價(jia)絕(jue)非“成本(ben)加利潤(run)”這么簡單，成本(ben)只能告訴你可能的(de)(de)*售價(jia)，但是此法(fa)的(de)(de)定(ding)價(jia)絕(jue)非合適售價(jia)，我們從(cong)始至終，沒(mei)有(you)了解消費者腦(nao)子(zi)里(li)的(de)(de)某些想法(fa)，如何科學定(ding)價(jia)，如何在同質(zhi)化嚴(yan)重的(de)(de)今天，我們通過(guo)科學的(de)(de)定(ding)價(jia)策略與技巧(qiao)來獲得更大的(de)(de)利潤(run)，讓自己的(de)(de)產品賣(mai)出一個驚喜的(de)(de)價(jia)格，這是本(ben)課程的(de)(de)設計(ji)背景(jing)。
【培訓目的(de)】
熟悉定價本(ben)質，掌握定價技巧。
實現(xian)多方(fang)共贏(ying)，緊跟時代脈搏。
【培訓(xun)人員】
營(ying)(ying)銷總經(jing)理、營(ying)(ying)銷副總、營(ying)(ying)銷總監(jian)、營(ying)(ying)銷人(ren)員
【培(pei)訓老師】
鮑明忠老師
【課程特色】
1．大(da)量生(sheng)動(dong)案(an)例啟發深(shen)層次思考；充(chong)分互動(dong)激蕩(dang)學員大(da)腦，困惑碰撞和經驗(yan)共享。
2．快樂學習，形式(shi)輕(qing)松活潑，理性反(fan)思自我(wo)。
3．內容實用，通(tong)俗易(yi)懂，現學現用。
【標準課(ke)時】
2天(tian)
【學習內容】
前(qian)言 定價前(qian)的思考
第一章
價格以及消費者心(xin)理特點
一、學(xue)習定價策(ce)略的重要(yao)意義(yi)；
1、 價(jia)格最先引起客戶關注；
2、 價格影(ying)響利(li)潤(run)；
3、 價格影響業績；
4、 價格與企業(ye)生存息(xi)息(xi)相(xiang)關；
5、 價格合理極其重要；
6、 價格是產品三大要素之(zhi)一。
二、影(ying)響(xiang)消費者(zhe)價格心(xin)理(li)的因素；
1、 概述；
2、 定(ding)價就是影響(xiang)、滿(man)足客戶(hu)認知；
3、 常見心理描述
第二章
定價(jia)以及價(jia)格修(xiu)訂
三、如何定(ding)價？
1、 如何(he)理解產(chan)品幾個層次？
2、 營銷4P；
3、 營銷4C
4、 價格就是一個數字嗎？
5、 定價的原則；
6、 確(que)定價(jia)格的6個步(bu)驟；
四、如(ru)何隨著時(shi)間與空(kong)間不(bu)同(tong)修訂價格(ge)；
1、 地理(li)定價；
2、 價(jia)格(ge)折扣；
3、 促銷定價；
4、 差別(bie)定價；
5、 產品組合定價(jia)
五(wu)、戰略定價：掌(zhang)控利潤驅動(dong)因(yin)素(su)
1、 成本加(jia)成定價(jia)
2、 客戶驅動型(xing)定價
3、 市(shi)場(chang)份額驅動型定價
4、 什(shen)么是戰略定價
5、 價值創造(zao)
6、 價格(ge)結構
7、 價格(ge)與價值溝通(tong)
8、 定(ding)價政策
9、 價(jia)格水平
10、
戰(zhan)略定價(jia)的實施(shi)
11、
小結
六、價值創造
1、 價(jia)值在(zai)定價(jia)中的作用
2、 經濟價(jia)值估算
3、 基于(yu)價(jia)值(zhi)的(de)市場(chang)細分
4、 小結
七、價格結構(gou)：區別市(shi)場細分的定價戰術
1、 價格---產品組合(he)設計
2、 價格計量單(dan)位
3、 價格區(qu)隔
4、 小結(jie)
八(ba)、價(jia)格與價(jia)值的(de)溝通(tong)：影(ying)響支付意(yi)愿的(de)戰略
1、 價(jia)值(zhi)溝通
2、 價格溝通
3、 小結(jie)
九、價(jia)格(ge)政策(ce)：管理客戶預期以提(ti)高(gao)價(jia)格(ge)實現
1、 政(zheng)策(ce)制定
2、 應對價(jia)格異議的政策
3、 管理(li)價(jia)格上漲的政(zheng)策
4、 應對經濟下滑的政策
5、 促銷(xiao)價(jia)格(ge)政策(ce)
6、 小結
十、價(jia)格水平：符合持(chi)續盈利(li)要求的(de)定價(jia)
1、 價格(ge)設定(ding)流程
2、 價格---銷量權(quan)衡
3、 評估客戶反應(ying)
4、 與市場進(jin)行新價格溝通
5、 小結
十一、產品生命周期(qi)的定(ding)價戰(zhan)略：在演變的市場(chang)中調整戰(zhan)略
1、 新產品(pin)與產品(pin)生(sheng)命周期
2、 在市(shi)場引入階段(duan)為創新產品定(ding)價
3、 產(chan)品成長階段的新產(chan)品定(ding)價
4、 成熟階段(duan)的產品定價
5、 市(shi)場衰退(tui)階段的產品定價(jia)
6、 小結
十二、定(ding)(ding)價(jia)戰(zhan)略實(shi)施：將戰(zhan)略性定(ding)(ding)價(jia)融入組織
1、 組織
2、 激勵
3、 有效管理變革過程
4、 小結
十三、如何發起價格變動以及隨(sui)競品而動。
1、 發動降價(jia)；
2、 發動提價；
3、 價(jia)格變化的反應；
4、 對競品價格變(bian)動(dong)的反(fan)應
十四、回顧、總(zong)結
1、 回顧(gu)、總(zong)結
2、 實(shi)際案例操作。
定價策略與技巧培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/230512.html
已(yi)開(kai)課時間Have start time
- 鮑明忠
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