購物中心創新營銷與推廣
講師：王(wang)孝民 瀏(liu)覽次數：2551
課程(cheng)描(miao)述(shu)INTRODUCTION
購物中心創(chuang)新營銷課程
培訓講師：王孝民
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
購物中心創新營銷課程
課程(cheng)大綱(gang)
營銷企劃到底(di)是什么？
如何(he)看企(qi)劃(hua)？（企(qi)劃(hua)做(zuo)得好，關鍵是什么(me)？）
什么(me)是(shi)好的策劃方案，什么(me)是(shi)好的企(qi)劃團(tuan)隊(dui)、什么(me)是(shi)好的合作伙伴、什么(me)是(shi)好的評估手段(duan)？
一(yi)、營銷(xiao)的定(ding)義
營銷(xiao)的4P和(he)4C
整合營銷
企劃的定義
二、購物中心推廣(guang)與其他商業(ye)項目的不同
（1）市場目標不同
（2）顧客消費群體(ti)不同
（3）營銷資源組合不同
三、購物中心營銷企劃的(de)目的(de)和意義
四(si)、如(ru)何讓(rang)營銷創造更大的(de)價(jia)值(zhi)
五、購(gou)物(wu)中心營銷(xiao)趨(qu)勢是什(shen)么(me)
購物(wu)中心的品牌形象塑造
品牌形(xing)象(xiang)理念(nian)確立
理念(nian)傳遞
行為活動
視覺表(biao)達
體(ti)現購(gou)物中(zhong)心品牌形象(xiang)的(de)主(zhu)要符號
名字
LOGO
SLOGAN
視覺識(shi)別體系
購物中心品牌(pai)形象的推廣、維護(hu)
（1）推(tui)廣(guang)和發(fa)展策略
（2）維護和調整
六、媒體(ti)宣傳
媒體運用形式
媒體購買
媒體(ti)公關(guan)
各種常用媒體形式
報紙
電視
廣播
網絡
戶(hu)外(wai)
各種輔助媒體
七、廣告決策
廣告的分類(lei)
廣告(gao)的策劃
廣(guang)告(gao)的發布
平面廣告
電(dian)子媒介
戶外媒介
數字互聯媒介
直(zhi)郵廣告
POP（售(shou)點(dian)）
其他(ta)媒介（會議(yi)、活動形式）
廣(guang)告(gao)目標
廣告策略
廣告(gao)創意
廣告媒介
廣告評估
八、不同生命(ming)周期的經營(ying)特(te)點和(he)經營(ying)策略
培育期購物中心的特點
市場認知度(du)不高(gao)，客戶忠(zhong)誠度(du)不高(gao)；
2、局部業態定位及(ji)品牌落位不合理；
3、客(ke)流不穩定(ding)，購買率，銷售額低；
4、經營業績波動大，收租收費困難；
5、服務管理規范性欠(qian)缺；
6、團隊業務水平有(you)待提高，需加強磨合；
7、商(shang)家(jia)及顧客滿意率(lv)(lv)差、投訴率(lv)(lv)高；
8、前期遺留問題(ti)較(jiao)多；
培育期(qi)購物中心的(de)經營策(ce)略(lve)
針(zhen)對不同時(shi)段，制定合理的(de)營銷推廣方案(an)，進行市場知名(ming)度(du)及美譽度(du)的(de)培育(yu)；
2、重點關(guan)注經營業績較差的商家及品牌(pai)，進行(xing)適當的招商儲備；
3、大(da)力開展多種經營短租(zu)活動(dong)，穩(wen)場旺場；
4、加強團(tuan)隊建設與培養(yang)，開展全(quan)方面的定(ding)期培訓與制度學(xue)習；
5、扎實推進(jin)遺留問題(ti)整改工作；
6、多(duo)方(fang)位提高商家、顧客滿意(yi)度(du)；
九、如何針對新開(kai)業商場特點及時有(you)效的開(kai)展(zhan)營銷企劃活動
十(shi)、商業不同季節(jie)的經營(ying)特點和經營(ying)策略(lve)
十一、購物(wu)中(zhong)心(xin)如何有效(xiao)開展(zhan)營銷活(huo)動(dong)
（1）營(ying)銷推廣是商業經營(ying)管(guan)理的利劍
（2）營銷推廣分(fen)為：創意策劃、品(pin)牌推廣、宣傳推廣
（3）定位策略定位 ：視區域發展(zhan)情況(kuang)不(bu)同而定位不(bu)同；
視一(yi)二線城市(shi)與三(san)四五線城市(shi)的發展不同而(er)定位不同
視城市競爭(zheng)環境不(bu)同(tong)而定(ding)位不(bu)同(tong)
（4）品牌(pai)建立(li)、開業推廣(guang)、品牌(pai)未來
（5）營(ying)銷節點 ：
天天有(you)(you)活動，周(zhou)(zhou)周(zhou)(zhou)有(you)(you)主題(ti)； 月月有(you)(you)形象，處(chu)(chu)處(chu)(chu)有(you)(you)聲音(yin)； 有(you)(you)節過節，無節造(zao)節。
(6) 周末、節(jie)日經(jing)濟效應：
引(yin)進社(she)會資源， 運用“借力合力”的策略，進行主題(ti)營銷活動。
(7) 營銷策(ce)略 ：P R活(huo)動 S P活(huo)動 微信活(huo)動
十二、如何制定(ding)營銷(xiao)活動方案
方(fang)案(an)需求(qiu)目標 方(fang)案(an)制訂 ; 方(fang)案(an)討論等
十三(san)、購(gou)物中(zhong)心營銷(xiao)活動(dong)效(xiao)果如何評估(gu)
（1）組織過程(cheng) (2)產生效益 （3）費用與銷售增浮(fu)
購物中心創新營銷課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/231080.html
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