百貨商場如何進行招商及品牌專柜的管理
講師：王孝民 瀏覽次數：2546
課程(cheng)描述INTRODUCTION
品牌(pai)專柜招商管(guan)理(li)培(pei)訓(xun)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
品牌專柜招商管理培訓
課程內容:
核心內容一：百貨商(shang)場如何進行品牌(pai)專(zhuan)柜招商(shang)
品牌招商(shang)作(zuo)為零售百(bai)貨企業日常經營(ying)(ying)工作(zuo)的開始，應將(jiang)貫穿(chuan)于(yu)整個商(shang)場(chang)經營(ying)(ying)管理的過程，甚至不是百(bai)貨商(shang)場(chang)經營(ying)(ying)好壞的關(guan)(guan)鍵時刻，在招商(shang)之前的招商(shang)的前期準備工作(zuo)至關(guan)(guan)重(zhong)要，也是與消費(fei)者的購買(mai)和下次光臨直接相關(guan)(guan)的。
百(bai)貨商場(chang)發展(zhan)及現(xian)狀
百貨商(shang)場(chang)所(suo)在商(shang)圈的分析
百貨商場經營檔次及(ji)品牌定(ding)位
百貨商場賣場規(gui)劃及品牌布局
百貨商(shang)場擬引進品(pin)牌商(shang)家(jia)所(suo)需條件及要求
針對不(bu)同品(pin)牌商家引進的的策略(lve)
百貨商場招(zhao)商的總結及缺(que)失品牌(pai)的補缺(que)策略(lve)
案例分析：互動活動，共同參與(yu)、深(shen)度體驗
核(he)心內(nei)容(rong)二：百貨商場判斷競爭對(dui)手及市場定(ding)位
現今的(de)百(bai)貨商(shang)場(chang)生(sheng)意已不是關起門(men)來把自(zi)己的(de)品(pin)牌和店鋪(pu)做好就(jiu)可以的(de)，而是有著非常激勵的(de)競爭的(de)一門(men)生(sheng)意，誰(shui)能取得(de)競爭的(de)優勢(shi)，誰(shui)就(jiu)能搶得(de)市場(chang)份額。所謂知(zhi)己知(zhi)彼，百(bai)戰不殆，只(zhi)有準確了解競爭品(pin)牌和周邊商(shang)場(chang)的(de)銷售信息，才(cai)能針對性的(de)制定對策，以贏得(de)市場(chang)競爭優勢(shi)。
1、百貨商場如何獲(huo)得對手銷售信息
2、百貨商(shang)場(chang)對(dui)手(shou)的銷(xiao)售商(shang)品類別分析
3、百(bai)貨(huo)商場對(dui)手的促銷調查與分析
案例分(fen)析：互動(dong)活動(dong)，共同參與(yu)、深度(du)體驗
核心內容三：百貨商場對品牌專柜的(de)管理(li)
在競(jing)爭(zheng)中，百貨商(shang)場必須(xu)在日常(chang)經營管理方面(mian)和競(jing)爭(zheng)對手形(xing)成差異(yi)，從(cong)而(er)形(xing)成自己的(de)特(te)色。百貨商(shang)場與其它行業的(de)企業相比，有(you)著自己獨特(te)方法，包括店址、商(shang)品、服(fu)務、價格(ge)、溝通和購(gou)物環(huan)境(jing)。在競(jing)爭(zheng)中，百貨商(shang)場必須(xu)在六大要素上都有(you)明確和準確的(de)定位(wei)。
一、對專柜管(guan)理(li)我們(men)管(guan)什么?
1、百貨(huo)商(shang)場銷售分(fen)析
2、百貨商(shang)場(chang)服(fu)務管理及標(biao)準
3、百貨商(shang)場(chang)商(shang)品管理(li)
4、百貨人員管理(li)
5、百貨商場專柜環境管理(li)
6、百貨商場溝通策略(lve)分析
二(er)、對(dui)專柜管理的策(ce)略及工具(ju)
1、專柜銷售業績的評比
2、對導購與銷售過程(cheng)的監督
3、對商(shang)品結構的指導(dao)與調整
4、重大節日及(ji)常規促銷活動的組織與(yu)實(shi)施
5、專柜人員服務的評比及監督
6、對(dui)專柜人員的日常管理
案例分析(xi)：互(hu)動活動，共同參與(yu)、深度(du)體驗
核心內容四：如何(he)防(fang)止百貨商場已引進專柜的流(liu)失及管理(li)
百貨商(shang)場的(de)經營(ying)已經由(you)傳統的(de)產(chan)品(pin)(pin)經營(ying)發展到引進品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、培(pei)育品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、發展品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)創知名品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，并運(yun)用(yong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)拓展市(shi)(shi)場、吸引消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)、擴大(da)市(shi)(shi)場份額(e)，增強企業(ye)(ye)競(jing)爭能力的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)經營(ying)。企業(ye)(ye)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)經營(ying)理(li)念(nian)和(he)價(jia)值觀念(nian)的(de)集中體現(xian)，它所傳遞的(de)是(shi)企業(ye)(ye)對消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)商(shang)品(pin)(pin)質量(liang)、功能、款式、服務和(he)價(jia)值的(de)承諾，是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)判斷并決(jue)定購買的(de)重要依據。
1、百貨商場(chang)調(diao)節現有(you)品牌專(zhuan)柜競(jing)爭(zheng)?
2、百貨商(shang)場(chang)為什么要(yao)營造差異化錯位(wei)經(jing)營?
3、對(dui)銷(xiao)售差的品(pin)牌專柜(ju)的關注與分析(xi)
4、對銷(xiao)售差的(de)品牌專(zhuan)(zhuan)柜與(yu)好的(de)專(zhuan)(zhuan)柜之間差異對待策略
3、如何加強百貨商場(chang)銷售差(cha)的專柜的管理(li)
4、對(dui)部分業(ye)績不(bu)良專柜的調(diao)整及(ji)撤場應對(dui)策略(lve)
案例分(fen)析：互動活動，共同(tong)參(can)與(yu)、深度體驗(yan)
案例(li)分析：互動(dong)活(huo)動(dong)，共同參(can)與、深(shen)度體驗
品牌專柜招商管理培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/231079.html
已開課時間Have start time
- 王孝民
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣(jiang)湘林(lin)
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武建偉
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武建偉
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤(tao)
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮(zhen)坤
- 運營商移動互聯網營銷 賈春(chun)濤(tao)
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武建偉
- 業績倍增營銷寶典打造戰略、 劉成熙(xi)
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤
- 市場經營考核與激勵機制設計 劉成熙