保險“爆品”高效增員
講(jiang)師：白祎月 瀏覽次數：2553
課(ke)程描述INTRODUCTION
保險增員(yuan)培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
保險增員培訓
課程大(da)綱
第一(yi)講(jiang)：保(bao)險“爆(bao)品”的打(da)造
一、爆品(pin)思維
1. 互聯網爆品
例：滴滴打車app
拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)app
優衣庫
2. 爆品特點
①*簡單(dan)的單(dan)品
②爆炸級的(de)口碑
③高(gao)速傳(chuan)播途(tu)徑
④粉絲效應，高強度粘性
⑤高逼格
3．保險(xian)“爆品(pin)”高效增員的(de)本質：以銷售為基礎(chu)的(de)批量(liang)增員
二、傳統增員模式及渠道
1. 傳統增員(yuan)方式(shi)的難點
①從哪來（渠道(dao)）
②不了解(jie)行業、公司、及(ji)產品、日常工(gong)作內容
③不留存
④資源枯竭(jie)、人(ren)脈資源整(zheng)合(he)能力差(cha)
三、“爆品“增員的獨特性
1. 營銷模式：粉絲(si)效應(N—N）模式
①客戶(hu)積(ji)累前置(zhi)
②產品專(zhuan)業知識前置(zhi)
③銷售技能(neng)前置
2、標準化銷售流程
3、系(xi)統化、流(liu)程(cheng)化產(chan)品知識培訓(xun)
4、持續(xu)化(hua)經營
四、保險“爆(bao)品”的產(chan)品模型設(she)計
1、*法則
（案例(li)解析(xi)：匯新保(bao)險互(hu)助會）
2、爆品九宮格速(su)成法
第二講：人才庫的(de)建(jian)立、管理(li)及(ji)運營(ying)
一(yi)、 人才庫(ku)的建立
1. 目標規劃及(ji)管理
2. MBO面談技巧及話術：筑夢時(shi)間表格
3. 9類人(ren)群增員突破(po)口：
4、增員渠(qu)道拓展三步(bu)驟
情景討論：9類人群職(zhi)業(ye)特點
通關：增(zeng)員(yuan)面談話(hua)術
二(er)、管理人(ren)員的(de)架構及功能組(zu)的(de)運(yun)營(ying)
1. 職務分配原則
2. 各職(zhi)位(wei)負(fu)責工作內(nei)容及流程
三、人(ren)才庫的運營及(ji)管理(li)
1. 規范(fan)化的(de)制度
（團隊文化）
2. 產品培訓(xun)遵循9原則
3. 獎(jiang)勵制度的設定
4. 個性化服務體(ti)系的構建
案例講解(jie)：華夏*壽險團(tuan)隊
情景演練：產(chan)品話術
第(di)三講：粘性服(fu)務落的(de)策劃與執行
一、活動策(ce)劃六要素
1. 活(huo)動時(shi)間選擇(ze)
2. 活動地點的(de)確定(ding)
3. 活動(dong)目標的(de)設定
4. 功能組(zu)的(de)選定(ding)
5. 活動流程確定
6. 活動考核與總結機制
二、活動崗位(wei)工作流(liu)程
1. 策(ce)劃崗流程梳理及(ji)工作標準(zhun)
2. 會務崗流(liu)程梳理及工(gong)作標準
3. 禮儀(yi)崗流程梳理及工作標準
4. 音(yin)控崗流程梳理及工作標準
5. 主持崗流程梳理及工作標準
6. 燈光崗流程梳(shu)理及工作(zuo)標準(zhun)
7. 攝影(ying)崗(gang)流程梳理及工作標準
8. 財務崗流程(cheng)梳理(li)及工(gong)作(zuo)標(biao)準
9. 促(cu)成崗流程梳理及工作標準
10.主講流程(cheng)梳(shu)理及工作標準(zhun)
三(san)、策劃方案及現場演練
1．主題活動(dong)策劃(hua)案的撰寫(xie)
2. 活(huo)動(dong)流程及環節設(she)計
3. 活動現(xian)場的布景及舞美
4．活動現場人員(yuan)配備及(ji)分工(gong)
情(qing)景(jing)演練：以組為(wei)單位完成會(hui)(hui)前會(hui)(hui)
四、課程總(zong)結(jie)及(ji)整理
1．篩(shai)選爆款(kuan)產品
2．完成筑(zhu)夢時間表的(de)填寫，規(gui)劃目標
3．達成目標的途(tu)徑
4 . 現(xian)場人員分享
保險增員培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/231248.html
已開課時間Have start time
- 白祎月
[僅限會員]
人力資源管理內訓
- 《以人才為本，突破高績效》 肖小峰
- 中心企業人力資源部破局與晉 王水(shui)
- 《撬動組織高質量發展—20 伍純
- 《0-1，學會關鍵崗位識別 吳昊（
- HRBP的轉型之路 徐驥(ji)
- 《邁向卓越：2025HR提 伍純
- 《人力資源管理思路》 李樹利
- 《基于組織戰略的人力資本大 文(wen)熠(yi)
- 《戰略性人力資源管理》 — 伍純
- 《業務下行期人力降本增效的 肖小(xiao)峰
- 定位角色，破解難題——解析 夏國維
- 《洞穿組織發展系列-組織診 伍純(chun)