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中國企業培訓講師
新零售下經銷商轉型升級之道
 
講師:張方金(jin) 瀏覽(lan)次(ci)數:2551

課程描述INTRODUCTION

新零售下經銷商轉型培訓課

· 市場經理

培訓講師:張方金    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

新零售下經銷商轉型培訓課

課程背景:
“互聯網(wang)+”時代(dai)的(de)到來,讓很(hen)多(duo)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)都倍(bei)感(gan)焦慮(lv),生意越來越難做了(le)、錢越來越難賺了(le)。怎么辦(ban)?很(hen)多(duo)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)老板(ban)都在抱怨,線(xian)(xian)上網(wang)店(dian)分(fen)流了(le)線(xian)(xian)下(xia)實體(ti)店(dian)的(de)客(ke)源,共享經(jing)濟顛覆了(le)傳統(tong)行業的(de)游戲規則,新(xin)生代(dai)消費者改寫(xie)了(le)傳統(tong)營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)命運。面對更加撲朔迷離的(de)未來和舉(ju)步維艱的(de)現狀,經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)老板(ban)渴(ke)望著突圍(wei)與轉型(xing)?擺(bai)在我們(men)面前的(de)問題是,究竟該怎么轉型(xing),往哪里轉型(xing)?

課程目標:
.“渠道碎片化,內容個性化”是新零售時代渠道的最典型變化,本課程指出了經銷商在新時代的新思維,打造全網營銷銷售渠道,從傳統的點狀思維躍遷到全新的網格思維,從零售門店、工程項目、隱性渠道、深度分銷、電商渠道全面構建經銷商新零售銷售平臺,實現與終端用戶的無縫對接。
.獲取如何定價、打出產品組合拳及打造熱銷新品與產品組合策略的思路與方法。
.面對電商的沖擊,有制勝的兩大法寶:一手抓客戶體驗,一手抓客戶服務。“門店精細化管理”用案例的方法,啟發經銷商老板的思維,實現經銷商向精銷商轉型。
.“市場推廣策略”全面提升零售店面的客流量,解決了當下入店顧客越來越少的問題。
.獲取招(zhao)(zhao)人、留人的(de)高招(zhao)(zhao)妙招(zhao)(zhao)及夫妻店(dian)老(lao)板用人、留人之術。

課程時間:完整版3天2夜,精簡版2天,6小時/天
課程對象:經銷商企業負責人、操盤手、營銷負責人
課程方式:采用講(jiang):授、案例分析、啟(qi)發式、互動式教學

課程大綱
前言:

一、經銷商老板發展的五個階段
二、經銷商老板背靠大樹好乘涼
三、經銷商老板要學會借力發展
第一講:經銷商銷售模式創新
第一節:打造全網營銷銷售系統
1. 門店零售,一店定生死
2. 大客戶渠道,品牌快車道
3. 隱性渠道,深挖大金礦
4. 分銷網絡:地網全覆蓋
5. 電商渠道:天網造未來
第二節:“互聯網+”時代的門店新零售
1. 傳統專賣店如何轉型
2. 經銷商1+N開店模式
第三節:工程項目銷售引爆品牌勢能
1. 開發工程項目獨步天下
2. SWOT分析謀定而后動
3. 六脈神劍決勝工程項目
第四節:深度分銷精耕區域市場
1. 深度分銷客戶開發三板斧
2. 深度分銷客戶掌控五鋼鉤
第五節:創新渠道打造隱形*
1. 整合資源掘金創新渠道
2. 經銷商怎么做創新渠道
3. 創新渠道客戶“潛規則”
4. 五招搞定創新渠道客戶
第六節:借勢“互聯網+”線上集客
1. 顧客為什么喜歡在網上買東西
2. O2O是救命稻草還是飲鴆毒藥
3. 經銷商借勢“互聯網+”七種利器
4. 經(jing)銷(xiao)商老(lao)板(ban)如(ru)何做內容營(ying)銷(xiao)

第二講:經銷商產品組合策略
第一節:經銷商策略:定價定天下
1. 策略定價的三個心理學技巧
2. 策略定價的四個實戰方法
第二節:產品組合才能賣出高利潤
1. 經銷商打出五種產品組合拳
2. 經銷商產品組合的八個原則
3. 是高毛利重要還是ROI(投資回報率)重要
4. 做好庫存管理的四大動態指標
第三節:經銷商門店如何賣新品
1. S曲線打破產品生命周期悖論
2. 經銷商老板賣新品的五個理由
3. 經銷商新品選擇四項基本原則
4. 經銷商新品門店(dian)賣瘋四(si)部(bu)曲

第三講:經銷商門店精細化管理
第一節:經銷商老板開店贏在定位
1. 冰火兩重天:新零售&傳統門店
2. 門店的核心競爭力是滿足客戶需求
3. 開店秘訣是一招鮮還是紅遍天
4. 經銷商老板開店成功新攻略
第二節:門店產品深度陳列技巧
1. 顧客在門店行走的習慣
2. 產品陳列也要因地制宜
3. 門店深度陳列六大技巧
第三節:門店創新服務感動客戶
1. 高端顧客服務的五個特點
2. 門店服務創新的三個階段
3. 門店服務創新的四個維度
第四節:門店促銷活動創新玩法
1. 門店促銷活動的三個誤區
2. 門店促銷創新的八個思路
3. 門店經典促銷黃金三法
4. 門店促銷宣傳物料的創新設計
第五節:門店小單轉大單九陽真經
1. 重新設計銷售清單(減法銷售法)
2. 開展高端產品促銷活動
3. 提升店員大單銷售能力
4. 鼓勵客戶一站式購買
5. 用贈品取代特價活動
6. 只進不出或者零錢整取
7. 從賣產品向賣方案轉變
8. 給高端產品更好的陳列
9. 把顧客變成我們的店員
第六節:用感官體驗刺激客戶購買
1. 視覺刺激,眼見未必為實
2. 聽覺刺激,耳聽未必為虛
3. 嗅覺刺激,香水真的有毒
4. 味覺刺激,先征服你的胃
5. 觸(chu)覺刺(ci)激,摸過(guo)之(zhi)后放(fang)心(xin)

第四講:經銷商市場推廣策略
第一節:顧客購買決策過程分析
1. 顧客購買決策七個步驟
2. 顧客信息搜索五個途徑
第二節:小區推廣怎么做
1. 小區推廣,你做樓盤分析了嗎
2. 小區推廣精準營銷八種方法
3. 包干到戶激活小區推廣團隊
第三節:跨界營銷有新招
1. 跨界營銷的四種創新思維
2. 異業聯盟發展的四個階段
3. 異業聯盟組織發展的未來
第四節:老客戶營銷很重要
1. 老客戶營銷的四個思路
2. 會員制是老客戶營銷利器
3. 老客戶創(chuang)新(xin)營銷(xiao)的七個方(fang)法

第五講:經銷商打造超級銷售團隊
第一節:經銷商老板如何選人
1. 慧眼識英雄
2. 廣發英雄帖
3. 伯樂相千里馬
第二節:經銷商老板如何育人
1. 傳統培訓方法四宗罪
2. 三大戰役成就銷售尖兵
3. 打造人才自我復制系統
第三節:經銷商老板如何用人
1. 沒有目標還談什么管理
2. 建立合理的薪酬考核體系
3. 經銷商怎樣做績效面談
第四節:經銷商老板如何留人
1. 沒有完美的個人,只有完美的團隊
2. 經銷商團隊溝通從心出發
3. 激活銷售團隊的內功心法
第五節:經銷商老板如何打造團隊文化
1. 六種經銷商團隊文化類型
2. 打造(zao)經銷商團隊文化落地行(xing)動

新零售下經銷商轉型培訓課


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