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房地產狼性*團隊打造訓練班

課程收益：
1、房地產狼性銷冠學會如何自身在團隊及職場中角色分析和定位。
2、房地產狼性銷冠如何確立人生目標職場目標的渴望度和決心度。
3、房地產狼性銷冠如何保持積極巔峰狀態，不消極，不抱怨。
4、房地產狼性銷冠如何做到自動自發,韌性和抗挫折心態。
5、房地產狼性銷冠如何提升養成持續不斷學習，提升專業性習慣。
6、房地產狼性銷冠如何融入團隊，增強團隊凝聚力。
7、房地產狼性銷冠團隊如何做到團隊付出奉獻 ，增強溝通能力，建立信任感。
8、房地產狼性銷冠團隊如何提升團隊執行力，提升工作效率，第一時間達成公司的業績績效。
【培訓方式】互動演(yan)練，學員(yuan)代(dai)表實(shi)(shi)操(cao)模擬訓(xun)練（理論(lun)講授40％+實(shi)(shi)操(cao)訓(xun)練35％+案(an)例討論(lun)15%+ 10%現場答疑）實(shi)(shi)戰(zhan)課時2天(tian)12小時

課程大綱：
注：閔新聞老師可以根據房地產企業的具體情況重新設計大綱，一切為提升業績服務
第一模塊：個人*潛能激勵篇
第一單元：房地產狼性銷冠“自知”訓練-------職場和角色定位
一、我為什么要從事房地產銷售？-----------------------給我自身帶來什么價值？
二、房地產狼性銷冠必須具備哪些特征？-----------------我必須要提升哪些特質？
三、自己在房地產公司角色定位和職業規劃？-------------我以后應該怎么去行動？
四、房地產狼性銷*動力源泉挖掘？-------------------怎么激發自身內在潛能？
分組探討：作為一個優秀房地產職業經理，全方位分析個人與企業得關系是什么？以及如何運用這層關系，快速提升個人成長與房地產企業共同成長。
現場(chang)問題(ti)：我在從事房(fang)地(di)產銷售過程遇到哪些(xie)疑惑或者需(xu)要解決的問題(ti)？

第二單元：房地產狼性銷冠“目標”訓練-------熱血沸騰的目標
置業顧問困惑：
1、不知道今天到底要做什么
2、不知道我今天到底要什么。
3、從未感受到目標的力量
狼道法則：執著專注，永盯獵物
狼性*訓練：（如何制定目標）
1、房地產狼性銷售*目標“感想”訓練
2、房地產狼性銷售*目標“模仿”訓練
3、房地產狼性銷售*目標“就是”訓練
案例:閔老師如何從一名普通置業顧問成為優秀的銷售*,以及稱為全國中原地產的銷冠案例，是如何通
過目(mu)標(biao)達成的？以及無錫(xi)融創銷(xiao)冠(guan)(guan)王海(hai)軍成為銷(xiao)冠(guan)(guan)目(mu)標(biao)案(an)例(li)分享。

第三單元：房地產狼性銷冠“心態”-------積極陽光的心態
置業顧問困惑：
1、對自己沒信心，如：自己能力差，派單駐守就沒有面子。
2、對公司沒信心，如：總覺得自己公司資源不如競爭對手豐富，產品沒有競爭對手好！
3、對行業沒信心，如：認為地產行業已經沒落，沒有錢賺。
狼道法則：調整自我、相信自己
狼性*訓練：（如何樹立積極陽光的心態）
1、房地產狼性銷售*心態“態度決定一切”訓練
2、房地產狼性銷售*心態“突破設限自我激勵”訓練
3、房地產狼性銷售*心態“我是一切的根源”訓練
案例:天津建投房產銷冠李秀英在面對2014年房地產市場，拓客開發客戶過程，如何調整自己心態，如何
讓(rang)自己每(mei)天保持積極巔峰(feng)狀態(tai)案例分享。

第四單元：房地產狼性銷冠“行動”訓練-------超人般的行動力
置業顧問困惑：
1、不愿做 --------如：打電話CALL客，競品攔截，派單沒有什么意義！
2、不敢做 --------如：跟進回訪邀約聯系客戶，怕對方生氣，嫌煩惱！
3、不會做 --------如：不知道如何說服客戶現在買房比未來買房的好處！
狼道法則：果敢擔當，無所畏懼
狼性*訓練:（如何提升執行力）
1、房地產狼性銷售*執行力“自動自發”訓練
2、房地產狼性銷售*執行力“重復重復”訓練
3、房地產狼性銷售*執行力“全力以赴”訓練
 案例:上(shang)海綠(lv)地房產(chan)銷冠劉曉(xiao)俊每天如何面對(dui)超額(e)的(de)(de)派單一個月穿破三雙(shuang)皮鞋、CALL客電(dian)話不(bu)離身(shen)的(de)(de)案例分(fen)享(xiang)，以及閔老(lao)師現身(shen)說法一個月培訓(xun)28天超額(e)課量案例分(fen)享(xiang)。

第五單元：房地產狼性銷冠“學習”訓練-------持續不斷的學習
置業顧問困惑
1、有什么好學 --------如：早會，晚會，沙盤學習，物件交流學習有什么好學！
2、為什么要學 ------- 如：我不學習也能開單，就學習能有實際用處嗎!
3、學什么內容 ------- 如：學習地產銷售心態、學習銷售技巧、學習地產知識!
狼道法則：*，不斷演練
狼性*訓練：空杯心理、長*理論（如何將學習變成一種習慣）
1、房地產狼性銷售*學習力“學習內容”訓練
2、房地產狼性銷售*學習力“學習對象”訓練
3、房地產狼性銷售*學習力“學習時間”訓練
案例:惠州(zhou)碧桂園銷冠(guan)張敏英年(nian)收(shou)入可以達到150萬，她5年(nian)來(lai)每天晚上給自己一個銷售(shou)學習時間的(de)案例分享。

第六單元：房地產狼性銷冠“堅持”訓練-------堅持到底決不放棄
置業顧問困惑：
1、每個月的收入讓我生活都是問題，已經沒有辦法在堅持下去了！
2、這個行業壓力太大，沒有生活和娛樂的空間，不想再堅持下去了！
3、真的堅持下去能有回報嗎？堅持下去能看到我未來的光明嗎？
狼道法則：冷靜達觀，等待機遇
狼道*訓練：（如何面對挫折）
1、房地產狼性銷售*意志力“抗挫折”訓練
2、房地產狼性銷售*意志力“抗壓力”訓練
3、房地產狼性銷售*意志力“抗浮躁”訓練
案例:中國房地產(chan)大佬，一堅持就是10年(nian)(nian)(nian)，20年(nian)(nian)(nian)，30年(nian)(nian)(nian)，給我們年(nian)(nian)(nian)輕伙伴的啟示和感悟(wu)，以及(ji)閔(min)老(lao)師在房地產(chan)行(xing)業堅持了15年(nian)(nian)(nian)，閔(min)老(lao)師的自身(shen)感悟(wu)。

第七單元：房地產狼性銷冠“感恩”訓練-------堅持到底決不放棄
置業顧問困惑：
1、這個社會都是浮躁，沒有信仰的，我為什么要對團隊忠誠呢？
2、我忠誠團隊，我就能在團隊中獲得更多的物質財富和精神財富嗎？
3、我的主管，我的同事他們都沒有忠愛之心，我憑什么要對他們忠愛呢？
狼道法則：彼此信任，相互忠誠
狼道團隊訓練：
1、房地產狼性銷售團隊忠誠“愛自己”訓練
2、房地產狼性銷售團隊忠誠“愛父母”訓練
3、房地產狼性銷售團隊忠誠“愛企業”訓練
視頻：狼忠愛精神
案例：融創杭州公司吳曉光銷冠如何在融創工作7年來，忠愛團隊案例分享！
催眠：《房地產狼性銷售忠誠感恩心靈洗禮》
注：以視頻、游戲、故事、案例方(fang)式來(lai)激(ji)發房地(di)產置業顧問狼(lang)性潛(qian)能！

第二模塊：房地產高效狼性團隊篇
第一單元：房地產狼性銷售之“團隊”訓練
一、狼之團隊溝通精神
1、房地產狼性銷售團隊溝通“四步法”訓練
2、房地產狼性銷售團隊溝通“上平下”訓練
3、房地產狼性銷售團隊溝通“說服力”訓練
二、狼之團隊合作精神
1、房地產狼性銷售團隊合作“忠愛團隊”訓練
2、房地產狼性銷售團隊合作“付出奉獻”訓練
3、房地產狼性銷售團隊合作“承擔責任”訓練
三、狼之團隊執行精神
1、房地產狼性銷售團隊目標“執行化”訓練
2、房地產狼性銷售團隊制度“標準化”訓練
3、房地產狼性銷售團隊行為“責任化”訓練
4、房地產狼性銷售團隊管理“激勵化”訓練
視頻：上海萬科假日風景員工視頻啟示 
案例分析(xi)：杭州(zhou)融科地(di)產營銷(xiao)部經理劉(liu)經理如(ru)(ru)何與(yu)團(tuan)隊下屬溝(gou)通以(yi)及如(ru)(ru)何與(yu)其(qi)它部門有效溝(gou)通，團(tuan)隊協作達到高效率的解決(jue)問(wen)題，達成團(tuan)隊目標

第二單元：房地產狼性銷售之“執行激勵”訓練
一、房地產銷售團隊目標執行
1、定業績目標原則
(1)、SMART
(2)、可視化
(3)、軍令狀
2、目標分解
3、資源挖掘
4、監督考核

二、 房地產銷售團隊系統打造
1、制度執行---------------制度是無情的，管理是有情的
2、流程執行---------------流程科學的、暢通的、支持的
3、團隊執行(xing)---------------沒有(you)借口(kou)，沒有(you)理由，*服從

三、房地產銷售團隊執行力文化總結
1、執行力8字方針：認真第一，聰明第二
2、執行力16字策略：結果提前，自我退后；鎖定目標，簡單重復
3、執行力24字原則：
執行前：決心第一、成敗第二
執行中：速度第一，完美第二
執行(xing)后：結(jie)果第一，理由第二

四、房地產銷售團隊早課晚會執行激勵總結訓練
1、早會激勵
（1）、激勵舞蹈
（2）、面貌檢查
（3）、公司訓導
（4）、早會激勵
訓練環節：按照碧桂園銷售團隊早會進行激勵訓練學習，養成系統
2、晚會總結
（1）、置業顧問匯報一天工作情況
（2）、沒有達成目標原因分析
（3）、全隊銷售員腦力激蕩
（4）、現場演練
（5）、激勵懲罰
（6）、第二天工作計劃
訓練環節：按(an)照(zhao)碧桂園營銷團(tuan)隊早會晚會進(jin)行激勵訓練學習，養成(cheng)系統

房地產狼性*團隊打造訓練班